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商业谈判，刚开始都是想要找几个噱头，这样往往就能占据到上风。

很显然，王长土已经有点领悟到了这一点精髓。

秦协道听了他的话，显然脸上露出了感兴趣的表情。

“王掌柜的王记羊毛衣作坊，我之前好像没有听说过？”

虽然秦协道对王长土想说的内容很感兴趣。

但是他也知道要是按照王长土的交谈步伐走下去，最终自己估计得吃亏。

所以他立马立马就跳出了这个节奏，将谈话的进度掌握在了自己手中。

“羊毛线也是最近才出现的，在此之前，自然不可能有什么羊毛衣作坊了。”

王长土也是屡败屡战的人了，谈判的经验也是有一些的。

“现在的百姓，不管是买麻布还是羊毛线，都是拿回去自己制作成衣服，暂时还没有养成购买成衣的习惯。

不过，越是没有这种习惯，越是说明这一块的市场其实非常广大。

只要有一小部分的百姓选择从市面上直接购买成衣，就足以养活一大批的作坊了。

王掌柜能够在这个时候选择设立一家羊毛衣作坊，眼光倒是颇为独到呢。”

秦协道没有跟王长土针锋相对的意思，也没有非要一较高下的必要。

大家压根就不是一个级别的对手。

所以他干脆就主动的提到了王长土的羊毛衣作坊。

这个友好的态度，让王长土忐忑的心一下子就放松了下来。

“秦郎君你说的太好了，过去没有多少百姓直接从市面上购买衣服，并不表示以后也没有。

这个羊毛衣，虽然制作起来没有特别大的难度，但是对于普通百姓家来说，也是需要花费不少的时间才能织出来的。

如果羊毛衣的售价不高的话，不少百姓应该也会考虑选择直接购买羊毛衣的。”

王长土既然选择进入成衣制作这个行业，自然也就是看好这个行业的前途。

要不然那么折腾干什么？

直接回老家当富二代不香吗？

“你们王记羊毛衣作坊想要跟我谈什么合作？”

“翼国公府如今旗下有羊毛作坊、羊毛线铺子、白糖铺子、白云边铺子等产业，同时又在大唐蜂窝煤作坊有着很大的话语权。

如今秦郎君在大力的推广羊毛线，如果自家的作坊和铺子里头的伙计反倒是没有穿羊毛衣，是不是很容易让别有用心的人找到攻击的理由？

所以我有一个提议，王记羊毛衣作坊以成本价提供给翼国公府一批羊毛衣，然后秦记羊毛作坊今后也以一个优惠的价格出售羊毛线给到我的作坊。

不知道秦郎君你意下如何？”

王长土也不是那种磨磨唧唧的人。

既然秦协道已经直接进入到了主题，他也就直接把自己的目的说了出来。

“王掌柜你倒是很会做生意，我们自己就雇佣了一批妇人帮忙织毛衣，为什么还需要从你们作坊购买呢？”

没等秦协道说话，谢林茂就有点看不下去了。

这个王长土，摆明了就是想过来占便宜的啊。

不过，秦协道的回答却是出乎大家的意料。

“没问题，我可以先从你们王记羊毛衣作坊里头采办一千件羊毛衣，也可以以八折优惠的价格向王记羊毛衣作坊出手羊毛线。”

马上要过年了，把羊毛衣当成是年货发给匠人也是一个不错的选择。

再说了，人家王长土说的话，也不是完全没有道理。

总不能生产售卖羊毛线的作坊和铺子，自家的匠人和伙计却是穿不起羊毛衣吧？

至于以优惠的价格出售羊毛线给王记羊毛衣作坊，其实更是一件正常的事情。

零售价和批发价有差异，这是再正常不过的事情。

哪怕是后世，你普通百姓去店铺里头购买一件衣服花费了三百元。

但是如果你直接找到对应的工厂一次性的要买几千件的话，估计一百元一件的价格都能谈下来。

如今的秦记羊毛线铺子以两文钱一斤的零售价售卖羊毛线。

按照刚刚马周和侯宝说的情况来看，打个八折也还是有钱挣的。

最关键是王记羊毛衣作坊制作的产品多了，对于羊毛产业的发展来说，其实也是一件好事。

再说了，能够看到一个颇有见识的商家选择进入到羊毛衣这个行业，秦协道也是想要稍微支持一下的。

“秦郎君你这是同意了？”

原本已经打了好长的腹稿，准备跟秦协道好好的交涉一把的王长土，却是发现自己做无用功了。

“这个方案，就像是王掌柜你说的一样，对我们双方都没有坏处，有什么需要一直想的呢？”

秦协道这么一反问，王长土反倒是差点答不上话来了。

确实，这是一个双赢的局面啊。

……

“郑掌柜，马上就要过年了，但是库房里头还压着那么多的羊毛线，这个要怎么处理是好呢？”

郑记脂粉今年在秦协道手中吃了个大亏。

自然也想趁着这个机会报复一把秦家。

不过，局面的发展似乎跟郑掌柜想的不一样。

“宋山，我们前前后后已经花费一千多贯钱收购羊毛线了吧？”

“是的，现在我们的仓库里头都是羊毛线，要是再买的话，都不知道往哪里放了。”

宋山脸上有点紧张。

他有点害怕自家掌柜把这个锅甩到自己头上。

当初提出建议去坑秦家一把的人可是他啊。

“八个秦记羊毛线铺子，到现在为止都还没有提高售价吗？”

“还没有，一直都是两文钱一斤，一点也没有要上调价格的样子。”

宋山满脸苦涩。

眼下的这个局面，他是怎么都看不懂了。

虽然他的内心还是觉得羊毛线的价格肯定还是会上涨的。

但是关键的是现在一直都没有上涨啊。

这就有点像是后世炒股票，你想抄底，但是一直不见上涨，自己心中也发虚啊。

“秦协道这家伙，真的是一点商业规则也不讲啊，完全是在那里乱来。他不能觉得自家的白糖铺子和白云边铺子很挣钱，就一直亏损卖羊毛线啊。”

郑掌柜很是无语的抱怨着。

“人家钱多，任性，我们也没有办法啊。”

郑掌柜：……

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