借用美名打开市场促销售
- 作者:孙颢
- 类型:历史文化
- 更新时间:03-02 06:53:51
- 完书字数:1416
消费者或许已经注意到,许多打着洋招牌的商品,其实并不是纯种的洋货,在商品出产地一项中明明白白地标明了它在中国的制造地。
为什么中国的产品要用外国的商标呢?眼下提倡企业兼并,有不少亏损企业原来的产品卖不出去,造成严重的产品积压,然而一旦被名牌企业兼并后,使用名牌企业的商标,在产品质量、性能没有多大变化的情况下,为什么又卖了出去呢?
还有一种情况,原本销售状况不佳的商家,如果请来名人、权威或专家帮助宣传,向消费者提供产品咨询,或者为产品签名,商家的销售状况就会明显改变。
这又是为什么呢?上面列举的三种促销方式,都有一个相似之处,即借用驰名商标或权威名人的美名。
这种促销手段,其实质也是一种美人计,它包含美人计
“引诱”法的思想。美人计
“引诱”法说的是以美色引诱别人上当。在商业销售中,借用其以美诱人的做法,以美名来吸引、诱惑消费者。
这种美名,可以是驰名的商标、有名的公司或著名的权威。借用这些美名在消费者心目中的美好声誉,促销质量可靠、却鲜为人知的商品。
由于
“美名”的声誉效应,这种借用美名打开市场的促销方法,就成了销售中最主要的促销手段之一。
由于借用美名,可以打开市场,一些不良现象和违法之事便会在这种促销活动中滋生蔓延开来。
如果消费者不加提防,自身的合法权益就会受到侵害。借用美名,打开市场是一种行之有效的促销手段,是美人计
“引诱”法思想在商业销售中的一种主要运用形式。但是,利用这种手段进行不正当的、违法的销售现象则大量存在于现实生活之中,消费者一定要提高警惕,谨防上当。
《破译三十六计》借用美名打开市场促销售
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