雀巢的人才当地化
- 作者:孙颢
- 类型:历史文化
- 更新时间:03-02 06:53:47
- 完书字数:1244
在用人上扬长避短不仅是个用人方法,也是商战制胜的需要。瑞士雀巢食品公司是瑞士食品工业最大的垄断组织,也是一家颇具声望的跨国公司。
这家公司1866年成立以来,经过上百年的经营发展,已扩展到300多家工厂和700多家销售机构,分布瑞士国内及世界十几个国家和地区,年销售额已过百亿美元。
瑞士雀巢食品公司的成功在很大程度上就是注意了用人时扬长避短。他们在拓宽海外业务时,考虑到本公司现有员工没有异地工作的长处,而公司所在地的人却有了解异国风情,关系熟悉等长处可用,便采取一律在公司所在地启用培养当地人员的用人策略,使它在国外的几百家加工厂和几百家销售机构的董事、经理及各部门负责人逐步由当地人担任,逐步实现了海外机构用人当地化。
由于雀巢食品公司实行用人当地化,发挥利用了当地人熟悉当地政策、风土人情及顾客消费习惯等能力特长,销售业务得到拓宽,公司的管理得到加强,取得令人满意的效果。
如雀巢食品公司的科特迪瓦分公司1974年营业额为2500万美元,净利不足20万美元,1976年改换当地人任各级领导后,营业额猛增到3500万美元,净利达到120万美元。
在现实生活和工作中,
“远交近攻”之计要求做人者善于灵活运用远交近攻,切不可把
“远交”与
“近攻”割裂开来,它们必须两者相辅相成,才能相得益彰。实施远交近攻,就是着眼于未来,到远处去寻找盟友为我所用。
《破译三十六计》雀巢的人才当地化
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