反弹琵琶“三角经营”显威力
- 作者:孙颢
- 类型:历史文化
- 更新时间:03-02 06:53:47
- 完书字数:2030
口俊夫刚开始经营“口药店”时,生意十分清淡,勉强维持生活。
穷极无聊,口便看书度日。这样的日子,直到他看到一本书为止。这本书叫《日本进攻大陆作战》。写的是日本在二战期间进攻中国作战的情况。
侵华日军在中国大陆上占领的仅是城市,城市之间靠兵力保护的交通线连接,广阔的农村仍控制在抗日军民手里。一旦这些交通线的某一点被包围突破,占领军的交通线就会被切断,从而使城市陷入腹背受敌的困境,极易攻破。
看着看着,堆甬口心中的灵感被激发出来:在经营中,对上述情况不是可以反而用之吗?
假设有三个不在一条直线上的小店,其地理位置处于一个三角形的三个顶点上,它们之间的连线就构成了一个三角形。
如果这三个小店是由同一领导统一经营的,互相保持密切的联系,形成连锁形式,那么其中任一个店某种药品缺货,只要一个电话打到附近的两个店,立刻就得到支援。任何一个小店都会让顾客感到药品的充足、无所不备。
药品是一种有统一质量标准的特殊商品,一旦需要,必有一种紧迫感,就尽可能就近购买,而不会考虑药店是否堂皇。
三角形内的消费者处于被包围状态,“无路可走”,肯定会在这三角形的连锁店系统中购买,这三个小店就会有较大的覆盖面,生意不好才是怪事呢!
从此以后,口热情待客,勤奋节俭,用一点储蓄买下了附近的两家小店铺,第一个三角形连锁店终于形成了。
很快,口的三角经商法发挥了令人吃惊的威力。除了原先预计的以外,他还发现,三角形的连锁店中以任何一个店做广告宣传,等于其他两个店也在做广告宣传。而且三个店可以联合一起进货,这样一次进货量多了,进货成本就可以降低了,从而价格竞争的能力也就增强了。加上货全,调货及时,服务态度好,药店的生意兴旺起来。
口并没因此满足,接着进一步发挥了他的三角经商法。以任何两个老店为基础,发展一个新店,使这三个店构成一个新的三角形连锁系统。
由于两个老店的支援,新店和老店一样富有实力。这样每建立一个新店,就可以扩大一个新的覆盖面,一个能有效控制的,竞争对手无法进入的覆盖面!
不久,口成立了口药品连锁商店,他把经营范围扩大到全国,连锁店一家又一家地出现在日本各地。1981年,口的连锁店发展到512家,大有继续增加的势头。1987年,其销售额占全日本药品销售额的11%。
口的三角经营法,正是“关门捉贼”计在经营中的灵活运用。
古为今用,依然威力无穷。
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