借玉雕玉化妆品走红市场
- 作者:孙颢
- 类型:历史文化
- 更新时间:03-02 06:53:46
- 完书字数:1146
20世纪50年代末,美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司独占着。当时这个公司的一名供销员乔治·约翰逊自立门户创建了只有500元资产、3名职工的约翰逊黑人化妆品公司。
约翰逊清楚地知道,他当时无力把佛雷公司打垮,就集中力量生产一种粉质化妆膏。经过认真思考,他决定靠“衬托法”推销自己的产品。
约翰逊在广告中宣传说:“当你用过佛雷公司的产品化妆之后,再擦上一次约翰逊的粉质膏,将会收到意想不到的效果。”
同事们对这种“依附式”宣传不满,说他替佛雷公司吹。
约翰逊笑着解释说:“就是因为他们的名气大,我们才这样说,打个比方,现在几乎很少有人知道我叫约翰逊,可如果我能想办法站在美国总统的身旁的话,我的名字马上便会家喻户晓,人人皆知了。推销化妆品的道理是同样的,在黑人社会中,佛雷公司的化妆品享有盛名,如果我们的产品能和它的名字一同出现,明着捧佛雷公司,实际上却抬高了我们的身价。”
这一招果然很灵,消费者很自然地接受了他的产品,市场占有率迅速扩大。
接着,约翰逊又生产出一系列新产品,经过强化宣传,短短几年的努力,约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司的大部分产品挤出了化妆台。
美国黑人化妆品市场成了约翰逊的独家天下。约翰逊的成功很大一部分仰赖于“借玉雕玉”之计的运用。
《破译三十六计》借玉雕玉化妆品走红市场
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