以退为进调虎离山
- 作者:孙颢
- 类型:历史文化
- 更新时间:03-02 06:53:44
- 完书字数:1430
人生也和战场一样光凭勇猛是不行的,就像拳击,后退两步出拳更有力一样,也像田径中的跳高助跑一样,假如你想做某件事情先发制人,得寸进尺不失为一种策略,但是,这样很容易招致对方的抵触情绪,影响双方良好的人际关系。
因此,有经验的人往往采取以退为进的策略。
退是一种表面形式。由于在形式上采取了退让,使对方能从你的退让中得到心理满足。因此,不但思想上会放松戒备,而且作为回报,或说或做,他也会满足你的某些要求。而这些要求正是你的真实目的。
可以给自己留出让步的余地,以便在对方的讨价还价中有所退却,满足对方的要求。
但是,不要让步太快。因为轻而易举地获得你的让步,不但不会使对方在心理上获得满足,反而会怀疑你的让步有诈。而慢慢让步不但使对方在心理上得到满足,而且还能更加珍惜它。
让对手努力争取他所能得到的东西。对对方能够得到的东西不要去拒绝他,而是要让他通过努力争取来获得。
这样做,看起来像是你的一种让步,而其实你是以对方应该得到的东西来换取他在其他方面的让步。这当然是一种有益而无害的让步。
谈判中,要让对方尽可能地多发言,充分表明他的观点,说明他的问题,而你却应该少说为宜。
这样,对方由于暴露过多,回旋余地就小。而你很少曝光,可塑性很大。两者的处境,犹如一个站在灯光下,一个躲在暗地里。他看你一团模糊,你看他一清二楚。这样你就掌握了成败的主动权。
商战竞争讲究“立体作战”,调动各路人马。西方国家金融资本与工业资本在兼并与反兼并大战中,还会调集银行和律师去围困对手,延揽证券交易所和股票事务所去引诱对手,在对手突围或进兵时出击获胜。
《破译三十六计》以退为进调虎离山
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