谈判桌上有学问
- 作者:孙颢
- 类型:历史文化
- 更新时间:03-02 06:53:42
- 完书字数:1216
有一个外国公司的总经理,为了一桩十分重要的生意,亲自飞往日本参加商业谈判。
经过13个小时的飞行,这位总经理感到精疲力尽,于是临下飞机时对随行人员吩咐说:“我们现在最需要的是痛痛快快地洗个澡,然后美美地睡上一觉。所以下飞机后,我们哪里都不去,直接到旅馆。”没想到,他们刚走下飞机的舷梯,与他们谈判的那家日本公司的欢迎队伍早都站在那里等候着了。
一个公关小姐上前对外国总经理说:“欢迎您到日本来。我们公司的总经理已经为您准备了欢迎晚宴,现在已经恭候多时了,请您一定赏光。”她一边说一边不停地躬身施礼,其盛情使人实在难以推辞,无奈,外国总经理一行先去赴宴。
宴会上,不但酒菜十分丰盛,而且东道主表现得特别热情,也不知哪来的那么多的部门负责人,一个个地来劝外国总经理喝酒。
这位总经理喝得很痛快,直到深夜才到旅馆休息。第二天一大早,外国总经理还在睡梦之中,日方便来人敲门,说日方代表已恭候多时了。
这位总经理匆匆忙忙地洗漱、穿戴完毕,来到谈判桌前。日方代表准备充分,精神焕发,头脑清醒,口齿伶俐,而外国总经理和他的随行人员还酒醉未醒,满脸倦意。
这场谈判以日方的胜利而告终。用酒宴招待客人,一般无有恶意。但日本人在谈判前安排的酒宴,实属
“鸿门宴”。日方的笑脸和热情之中,暗藏着
“杀机”,虽然不是置人于死地,却也是要诱对方上当受骗。
《破译三十六计》谈判桌上有学问
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