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万家宜的会员卡业务已经上线了。

聚会的时候陈年没去，而是让苏国强把电话放在一边，远程听他讲话。

演讲稿是陈年替他安排的，照着背就行。

曾经陈年喜欢亲力亲为，享受着别人的阿谀奉承。

而此刻坐在幕后便可以操控一切，这是完全不同的体验。

自信的确可以改变一个人的精神面貌，苏国强演讲的不错，情深意切，而且慷慨激昂，还脱稿表达了自己的想法。

把陈年画的那套大饼原封不动的分给了众人。

九十年代初还是万元户的时代，而此时已经不算什么了，在过几年更没人提及了。

这个时代机遇多，每个人都充满了激情。

陈年搞会员卡的那套逻辑，和保险销售没太多区别。

想多赚提成，那就多去卖卡。

为了保证口碑，陈年不允许在店内销售，只允许在店内发传单，如果是遇见大额消费的顾客，也只允许略提一句。

陈年给的待遇不是白给的，既然发了更多的工资，干的活也更少，那就在别的地方找补回来。

随之而来的是一套考核标准，末位淘汰制，而且随着时间推进会越来越严格。

就像陈年告诉苏国强的那句话，好人他们来做，脏活累活都交给店长来处理。

被辞退的人想继续做也可以，去卖卡赚提成吧，干得好的话比工资还多。

虚伪也好，伪善也罢。

身处的位置不一样，想法自然也不一样。

反正都会大步跨进到内卷时代，那就来个顺水推舟。

他都没有去做卖假药的那些烂事，对此陈年没有太多心里负担，何况以前也不是什么大善人。

会员卡一共有三等，分别事是999，2999，和5999元的充值份额。

最低一档的会员卡平民百姓都消费的起，应该会卖的不错，剩下两档只是个添头，卖不出去无所谓，卖出去了当然会更好。

像999元的会员卡，除了有赠金外，还有九折的优惠，对大多数精打细算的家庭来说，已经是个心动的价码了。

毕竟陈年开的便利店消费不高，都是平民大众的水准。

而二三挡会员折扣更高，分别是八点五折和八折。

对于利润只有百分之二十多点的商店，相当于是卖一张赔一张。

但没关系，没人会在一天之内花干净所有的钱。

九十年代末的贬值很快，半年后就陈年就不亏了。

逻辑和把钱存在银行里一个道理，不收保管费就算了，还给存款人利息。

但那点利息远远跑不过通胀，没人会做亏本的买卖。

陈年使用的方式不一样，但内在核心其实一个样。

就是拿着别人的预付款，去干自己的事。

用店面正常运转所赚的钱，去填办卡人消费的窟窿，只要把握好预留的尺度，陈年并不担心会有暴雷的事情发生。

但唯一值得遗憾的是，以后到手的钱肯定不多，都要用来扩张和维持经营。

但没关系，陈年现在又没什么高消费，不买车也不买房。

最大的开支也就是衣食住行了，剩下的给同学分点零食，给苏蓉买件衣服，一共也花不了几个钱。

至于苏国强会不会掏他的家底，陈年倒是一点都不担心，而且他都没想过另招人手去限制他的权利，因为限制多了只会碍手碍脚。

陈年有远超当前的眼光，有的是方法拿捏住他。

何况他最大的弱点不是苏蓉么？

但陈年还不至于那样混蛋，用姑娘拿捏人家，这种损招比卖假药还损阴德，他肯定是不会干的。

他都不敢去想苏蓉那双闪烁的眸子变成空洞的样子。

那也太缺德了，这辈子睡觉都会不安稳了……

“你还没搬家呢？”

“没有呀。”

“我不是告诉你老爸让他去租个楼房么？你家那里还要烧火，多不方便呀。”

自习课上，陈年借着讲题的机会，偶尔插一句话。

“可是离医院近呀。”

“找个离医院近的房子不就可以了，明天让你爸休一天。”

陈年说道。

苏蓉她妈妈都出院了，房子还没搬呢，现在租房又不贵，大不了算员工福利了。

“不是这样的，是我家里不想租房住呀。”

“那算了，你老爸的假期也没了。”

陈年倒也能理解她家里的心态，金窝银窝都不如自己的小窝，不租房求的只是个心安罢了。

“没关系呀，我爸喜欢上班的。”

苏蓉没有在意。

“你这姑娘做的可以噢，帮着老板压榨员工是吧。”

陈年忍不住笑了。

“不是不是……”

“什么不是？那你是想让你爸偷懒了。”

“没有没有……”

“行啦，逗你玩的。”

陈年见她蹙眉着又不知道该如何解释，一脸焦急的样子，也不去逗她了。

陈年都让苏国强去租办公室了，也招聘了去替他跑腿的下属了，但他招完人后，苏国强每天还是忙的不可开交。

其实陈年也能理解他的心态，从员工翻了几个阶梯，直接爬到了上级，那种意气风发也是乐趣之一。

陈年早年创业的时候也是这种心理，累和爽交织在一起。

就像有些高管说每天只睡三小时，剩下的时间都在工作一样。当然，这话肯定是在吹牛笔，不过这类工作的好处是不像流水线那样枯燥乏味。

与人斗其乐无穷，每天见到员工们喊着老板，都能舒爽上一天。

何况家中还有个老婆爱唠叨，苏国强能在家种待着住就怪了。

陈年是懒散惯了，让他去员工面前装大尾巴狼，那还不如每天逗逗苏蓉有乐趣。

“你笑什么呢？”

自习课上了一半，听到陈年在那笑，林可佳忍不住扭过头。

“你好奇心那么重干嘛？又跟你没关系”陈年说道。

“谁好奇心重了？我就是问问你在干嘛。”

“嘿，你这班长带头讲话是吧？”

“我这是在审查你，看看你讲没讲与学习无关的事，快说快说。”

“确实和学习无关，我和苏蓉说你长得好看，你去找老高检举揭发吧。”

陈年笑了笑。

“你滚，赶紧老实交代。”

“不交代。”

“交代！”

林可佳又摆出了一副不达目的不罢休的架势

“好好好，就是一个小问题，我问你，为什么北极熊不吃企鹅？”

“这是个什么问题？不喜欢吃呗。”

林可佳嗤笑，随口答道。

这个答案肯定是错了，然后她讲了半天陈年都说不对，这下林可佳的好奇心转移了目标。

“都不对，你还是先去问问别人吧。”

陈年随手将她打发走了。

这个问题陈年第一次遇到时也是脑子一懵，答了半天都没说出个所以然，后来说出了答案才反应过来。

这种文字游戏越有常识的人越容易钻进陷阱，现在的人连个手机都没有，哪那么容易猜到。

偶尔用小游戏测试一下林可佳，陈年智商上的优越感油然而生。

随后陈年又开始给苏蓉讲题了，见她心不在焉的样子，就笑着说道：“你不许猜了，先给我老实看题。”

“哦哦……”

苏蓉缩着脑袋，把其它的事情丢到了一边。