江南小说网

要说郁闷，这段时间怕是没有谁比林奇更郁闷了。

自打从父亲那里或多或少听来了一些端倪，对这个刘明德起了戒心之后，他就怎么看怎么觉得不对劲，好端端这家伙从乐洋跑芙蓉市来，还非得拉着自己搞什么电子厂，当初也是一时脑热，想要在父亲面前做出一番成就，让老爷子刮目相看，可现在成就倒是没做出什么来，反倒把自己陷入了这场价格拉锯战的泥潭里面。

记得第一个月的时候还算是有了不错的营收，林奇当时也觉得放心了，这样下去起码对老爷子有个交代，更别提当时刘明德在耳边吹的那些话了，什么一个月完全超过小状元，一年净利润过亿……

现在看来这些东西都他么扯淡呢，还碾压小状元，还净利润过亿，如今小将军和小状元打得惨烈，为了争夺市场份额，小将军游戏机的价格不得不一降再降，降到现在这样基本上是没有利润可言的。

工厂出货看起来是很热闹，每天都是好几辆大卡从厂里出去，上千台的货就这么拉出去，卖到省内的各个县市乡镇，在不了解情况的人看起来，还以为他已经赚得盆满钵满，而其实也就是勉强维持工厂运转的样子。

这天，郁闷的林奇来到自家的销售店面里查看情况。www.lawace.cn 盘古小说网

和小状元的价格战也已经打了这么久，工厂那边是刘明德在主管，他不经常过去，所以只是常来自家渠道了解一下。

叫来了店长，林奇让他向自己汇报。

店长有些支吾，说话也不利索，看起来是很怕林奇突然发火。

“现在到底是什么情况，你只管说！”

“林总，目前按照您的要求，我们的小将军游戏机对外零售价是55，但……”店长小心翼翼地抬头看了林奇一眼，看他脸色不太好，吓得一哆嗦，还是继续说了出来，“但这个价格我们作为最后一级的经销商能拿到的利润实在太少了，你看这个店里还有二十多个员工呢，还不包括水电、场地租金……”

林奇的嘴角斜着向上扯动了一下，他的心里已经憋着一股怒气，“那小状元现在卖多少？”

“降……降，他们又降了。”

“什么！”

林奇是断然没有想到，都已经到这个程度了，小状元那边还能降，这是不准备活了吗。

店长小声说道：“对面已经把价格降到52了。”

林奇狠狠地咬着牙，心里说着，狠，钟美玲你够狠，对自己真是不留后路，这么玩下去就不怕把自己玩死吗，价格这东西一旦降下去，再升上来几乎是不可能的，消费者已经习惯了你的低价，此时不管是对小将军还是小状元而言，都已经没有了回头路，双方都只是在憋着一股气，想要把对手彻底击溃。

店长没有说话，安静地等待着林奇的决断。

林奇在沉默了一会儿之后咬牙说道：“不是要看谁降得狠吗，那咱们就把价格再降一次，给我降到49，我倒要看钟美玲跟还是不跟。”

“林总……”

店长听到这个决定，脸上的表情非常复杂，再这样降下去是要影响到门店的经营情况的。

林奇不耐烦道：“别磨磨唧唧，有什么事你就说。”

“不能再降了。”

“为什么不能，他们小状元能降，我们小将军一样能降！”

“他们和我们不一样。”

“哪里不一样了！”

店长苦口婆心地说道：“本身他们小状元的品牌质量就比我们强，广告打得也比我们小将军多，消费者的观念里小状元的品牌就是要比我们小将军高半档，而现在我们两边都已经把价格降到了五十，说实话这个价格对于游戏机来说已经是非常非常低了，再降价其实对消费者的影响也是有限的，几块钱的差距不足以让消费者选择我们。”

店长虽然不懂数学，但是他说的恰好符合边际递减效应，当游戏机卖两百的时候，谁降到一百降到五十，那肯定会极大的影响消费者的选择，而双方的价格都已经降到了五十，这个时候消费者的选择就不再只关注价格，而是会关注品牌名气和质量。

林奇狠狠地捏着拳头，这是他第一次和人打商战，没有经验的他只觉得哪哪都用不上力。

店长继续说道：“林总，而且小状元他们和我们的模式还不一样，我们是走自家渠道，除了发给下级经销商的，省城的货出厂就进店上架销售，您没有考虑过店铺运营成本；但小状元他们是和商场合作的，他们的货进驻商场销售，只用和商场分配利润，不需要支付大量的店铺成本，这一点也是我们的劣势，也就是说不管怎么样，我们的成本都是高于对方的。”

“嘁！”

林奇只觉得一股血气直冲脑门，差点没给气死。

亏得刘明德那边还一直给他说工厂现在撑得住，不停怂恿他继续撑下去，感情是这么个撑法。

搞了半天小将军游戏机的成本都转嫁到了林家的销售渠道上，表面上看起来工厂那边目前还没有亏损，可亏的都是林氏集团的钱。

林奇在心里狠狠地咒骂着刘明德这个老东西，他的这份阴险果然是让人防不胜防，也就只有自己像个傻子一样，被他卖了还在替他数钱。

“林总？”

看林奇出奇愤怒的模样，店子小心翼翼。

林奇冷哼一声，说：“降，继续降，给我把价格狠狠的降下来，从今天起小将军游戏机就卖49。”

“这……”

“没听懂吗，就按我说的卖。”

林奇咬牙切齿，一副要鱼死网破的样子，此刻他已经不在乎赚钱还是亏钱了，主要是心里头的这口气咽不下去，不止是因为钟美玲，更是因为刘明德。

他还是太年轻，没有想到刘明德算计得这么深，眼下知道了事情真相更是被气昏了头，既然你不仁那就别怪老子不义，这钱就算是不赚了，老子也要拉你一起死。

“林总……”

“还有什么事？”

“我听说最近小状元那边在大量的囤货，感觉像是要有大动作。”

“哦？”