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艳阳高照，欢声笑语，校园里到处可见新生稚嫩的脸庞和学长学姐亲切的笑脸，一年一度的接新生日拉开了帷幕，当然，销售电话卡的不仅仅若男一家，正门两旁瞧去，密密麻麻一个挨着一个满是的，再看看同学们，都分散开来，自己划定自己的势力范围，人还真不是一般的多，看来今天的销售竞争力十足啊。

就在摊位的不远处，一个同学正在奋力的推销着电话卡，奈何新生报道心切，无心顾及，结果可想而知了，这个人听黄洋提起过，是班上的积极分子，每次活动都参加，帮了黄洋不少忙，好像叫莫秀的。只见莫秀哭丧着脸，一张不开的感觉可真是不爽极了。

若男看在眼里，挥手叫她过来，决定帮帮她。说：“莫秀？”

莫秀先是一愣，没想到班嫂居然能够叫得出她的名字，朝若男走来。

“秀，咱们卖电话卡，也是销售的一种，虽然我没做过销售，但是我觉得最好要把握时机。”若男开建议着。

“怎么把握时机啊。”莫秀有点烦躁了，连续推销了几个都被拒绝了，这种打击让心口闷闷的。

“换位思考一下，你来到一个新的环境，面对一群陌生的人，你会怎么样？”若男开始循循善诱，发挥教师的特长。

“我会紧张啊，而且还会烦躁。”莫秀如实回答，她现在就挺烦躁的。

“消除紧张的最好办法就是以朋友的身份帮她，从陌生人到朋友，先拉近关系。”若男说出关键，毕竟谁也不会相信一个在陌生环境下推销电话卡的陌生人。

“班嫂，我好像明白你的意思了，你的意思是让我以学姐的身份先帮助她们，拉近距离了再推销！”莫秀灵光一闪，这招果然高明，也靠谱的多。

“聪明，看好你哦！加油！”若男拍了拍莫秀的肩膀，给了她鼓励。

“谢谢班嫂，看我的把！”莫秀信心满满的重新“征战”去了。

“没看

出来，男男，你对销售还挺有研究嘛。”坐在一旁的黄洋露出欣赏的目光，若男就是这样，就。像一个发光体，到哪都能散发出异常夺目的光芒。

“不是对销售有研究，是对心理有研究，咱们可是开了三门心理学，怎么也学到了一点皮毛不是！”若男笑的很开心，她只是换位思考罢了，设身处地的从自己的角度想别人而已。

“嗯，不错，我看我也该行动了，来，给我几张卡，我去接站去！”黄洋的劲头也来了，接站帮帮搬搬东西，“顺便”推销电话卡。

“嗯，电话联系哦。”若男选了几张比较好的号码给了黄洋。

摆台就只有若男一个人了，看着来来往往，大包小包的学弟学妹们，若男心中百感交集，曾几何时，她也曾和她们一样，踏入大学的校门，开启青春之旅的，若男笑了笑，每次新生报到，她都会老调长谈，都会多愁善感一会，不知道大四的时候，在看到这一幕，会是怎么的心情了。

“若男？”

若男被呼唤声拉回了现实，抬眼看去，一个黑影杵在眼前，由于背光，看不清楚来人的脸，若男用手轻轻挡去眼前的阳光，眯起眼睛仔细瞧了瞧，居然是班长徐义雄！

“班长？你怎么来了？”若男心中一惊，难道老师点名了，班长是来通风报信的吗？

“和你一样。”班长说着，从兜里拿出一打电话卡来，接着说：“不过没你这么幸福啊，还有遮阳伞，我就是奔波的命了。”

“快别这么说，可以过来坐嘛。”若男笑了笑，接着说：“真没想到你也会跷课出来。”班长在若男的心目中总是那么老实本分的。

“没办法，生活所迫嘛。”班长做了一个鬼脸，说：“我要去找目标了，坐以待毙也不行。”

“嗯，加油哦。”若男送走了班长，迎来了早上的第一张！

莫秀领着一个小学妹朝摆台走来，看样子是谈成了！若男拿出一张

单子，准备好。

“这个卡好吗？”小学妹仍旧有点迟疑。

“我们用的都是这个卡，我们也是这个学校的学生，大三了，这个是动感地带校园卡，资费是最合适的。”若男简单说着，看样子莫秀是搞不定了，所以给带过来了。

“你们是这个学校的？”小学妹有点诧异，没想到还真是学姐。

“嗯，好东西大家一起分享嘛，要不好，我们也不会推荐给你的。”莫秀嘴皮子都快磨破了，小学妹才答应过来展台看一看的，这个买卖千万不能跑了！她将求助的目光投向了若男。

“你看我的，就是这个资费。”若男拿出手机，拨通了联通客服，给学妹听，学妹只是看了一眼，没有接过电话，紧接着问道：“选4的号码是不是可以便宜？”

若男看向莫秀，毕竟这是莫秀的单，价钱不好说的。

莫秀眨眨眼睛，说：“嗯，带4的号码便宜五块钱，四十五。”

“好，我选个号码。”小学妹终于填了单子，交了钱走人了。

“恭喜哦，莫秀，成功第一单哦！”若男看着到手的四十五元钱，开心的祝贺莫秀。

“多亏了班嫂啊，这个小学妹我可是跟了半天了，又是办理报道，又是缴费的，可算是拿下了，这销售可真不好做。”莫秀衷心的感叹，这销售这活，需要技巧不说，更需要耐心和毅力啊。

“是你有本事，我可什么忙都没帮，主要我们目标明确，就不信拿不下！”若男很开心，虽然不多，但是是早上的第一单，值得鼓励。

“嗯，谢谢班嫂！我现在充满动力！我继续了！”初尝成功的喜悦的莫秀，重新投身“战斗”中了。

好的开始，不是吗？若男在展台后也没闲着，将比较好的号码写在宣传海报上，毕竟有的同学家庭条件不错，很注重号码的，这样就扩宽了销售的对象，总之，今天一天，要将二百张电话卡销售一空！

（本章完）