江南小说网

十二月底。

野兽充电在四大一线城市，已经引起不少人的关注。

尤其是年轻人群体，经常会遇到暂时性手机没电的困扰。

野兽充电的出现，无疑让他们免去电量焦虑。

吴眠让蔡光远跟小米下的订单，生产的充电宝都是18w。

而不是前世那帮黑心共享充电宝商家的10w和5w功率。

举个例子，5w功率的充电宝给一台手机充电。

30分钟，仅能充入18%电量。

就这，还是你不玩手机的情况下。

要是边玩游戏边充电。

那你的手机不仅充不进电，反而还会掉电。

而野兽充电的18w输出功率，30分钟能将手机充至58%左右。

18%和58%，差距自然不要太明显。

这帮共享充电宝运营公司，不是不知道提高输出功率的好处。

可人家赚的就是充电时长费，巴不得用户充电时间越长越好。

野兽充电的收费标准也很吸引人。

前10分钟免费，之后每30分钟收费0.5元。

每24h，封顶收费10元。

着实让不少电量焦虑症患者非常惊喜。

尤其是蹦迪党，在酒吧玩到手机没电，那是经常的事。

这时候，有个共享充电宝用，总比手机自动关机强。

甚至，有不少人觉得能充头type-c和安卓，以及苹果的三种接头很实用，干脆买了下来自用。www.smrhm.com 幻想小说网

用59押金换一个充电宝，倒也不是很贵。

但要是99押金换一个充电宝，肯定不少人会特心疼。

吴眠一周内，至少会来公司一次。

蔡光远也回到公司坐镇。

京城那边，被扔给带去的六名老地推。

从里面提拔一个，做京城地区的地推经理。

“吴董，金沙江的朱总等您有一会了。”

蔡光远在电梯厅焦急的踱着脚步。

看到吴眠从电梯里走出来，连忙迎了上来。

“老蔡，稳住。”

吴眠理解蔡光远的心情。

这次造访他们公司的，可不是什么普通投资人。

金沙江的合伙人，朱小虎。

在资本圈，也是赫赫有名的大佬。

靠着毒辣的眼光，挖掘出不少日后鼎鼎大名的互联网公司。

滴滴和饿了么，都是朱小虎最拿得出手的战绩。

这次，他又盯上了野兽充电。

会客室里，朱小虎正在品茶沉思。

听到脚步声，下意识的抬起头。

“朱总，给您介绍一下，这是我们公司的董事长，吴眠先生。”

“吴董，这位是金沙江创投的合伙人，朱小虎先生。”

蔡光远笑容满面，为吴眠和朱小虎相互引荐。

“吴总，幸会。”

朱小虎个子不高，但气场很足。

“朱总，咱们都是生意人，不如开门见山。”

“我想您应该也是发现共享充电宝这个行业的潜在前景，才会主动找到我们公司。”

“我们这边对a轮的估值预期是2亿美金，如果您不接受，那我想咱们就没必要谈下去了。”

吴眠示意朱小虎坐下后，直接把他预期的估值告知朱小虎。

“2亿美金？”

朱小虎愣了下，哑然失笑。

“那吴总可否告知我，您是如何定出2亿美金的估值？”

吴眠侃侃而谈：“很简单，我认为共享充电宝行业符合刚需、高频、小额、大众的特点。”

“我们的优势在于充电设备的成本很低，电的成本是商户的。”

“就连维护成本也是商户的，同时商户的服务员会帮我们去维护这些设备，所以运营成本也很低。”

“并且单次消费价格也比较低，每单充电价格是1元/小时。”

“这个盈利模式非常清晰，基本上两三个月下来，就可以把这个成本拿回来。”

“我个人认为，未来两到三年，将是共享经济崛起的时代。”

“如果您现在选择我们，绝对会成为您投资履历上又一笔耀眼的成绩。”

“但如果没能合作成功，我相信您会像当初错过今日头条b轮融资一样的遗憾。”

吴眠说完，便喝着蔡光远泡好的茶，等着朱小虎的答复。

就算没朱小虎，也会有李小虎。

风投之间互挖墙脚，截胡项目的例子，比比皆是。

论手段脏，金融圈绝对排的上号。

很多风投合伙人被外界赞誉投资果决，用不了几个小时就完成一笔投资。

实际上，很多项目根本不给他们过多考虑的机会。

听到吴眠提起今日头条，朱小虎脸色一黑。

显然被戳到了痛处。

13年的时候，朱小虎的学姐，把今日头条项目推给他。

结果，朱小虎被章一鸣的5000万美元b轮估值给气的拂袖离去。

彼时，移动互联网的浪潮刚刚兴起。

主流的互联网项目，都扎堆在pc端。

但之后，今日头条的估值越来越高，被无数明星vc争抢。

有了那次不欢而散的交流。

朱小虎自然没机会参与今日头条后续的融资。

可以说，错失今日头条的b轮融资。

绝对是朱小虎永远无法忘却的遗憾。

“吴总，我有几个问题，只要你能回答我，投资协议也不用签，我下午就吩咐人打钱。”

朱小虎深吸口气，眼神变得犀利。

“您请讲。”

吴眠笑着点头，信心十足。

朱小虎率先抛出一个问题。

“如果手机厂商的续航技术得到突破，到时候共享充电宝市场会不会受到冲击？”

吴眠并没有犹豫，直接给出答案。

“三到五年内，我认为苹果并不会为了续航技术，牺牲他们的轻薄机身设计和ios系统。”

“再加上越来越多的应用软件，对电量的消耗加大。”

“我敢断定未来几年内，苹果的手机用户的用电焦虑问题会持续存在。”

“在我们前期的调研中，苹果的用户付费意愿也是安卓用户的四倍。”

“尤其是女性用户群体，她们的日常生活和逛街购物期间，对电量有很强的需求性。”

“只要在锂电池后的新技术还没出来前，充电宝依然是刚需。”

“我想到那时候，贵公司肯定已经顺利从项目中退出，完全不需要为此担忧。”

朱小虎满意的点点头，起码吴眠是真的有自己思考，而不是运气好踩对了赛道。

“下一个问题，用户为何不自己携带充电宝，会不会因为押金降低用户的使用意愿？”

吴眠摇了下头：“朱总，这里面有个问题，我想先问下您对移动支付的看法？”

“移动支付？”

朱小虎愣了下，没想到吴眠会把话题扯到移动支付上面。

“目前移动支付领域，我认为支付宝独霸天下，很长时间内都不会有能比拟它的竞争对手。”

朱小虎思索片刻，给出一个在当前环境下很多投资人的主流判断。

固然，微信坐拥数亿用户。

仍然无法挑战支付宝在移动支付领域的霸主地位。

“错，我认为微信支付很快就会跟支付宝平起平坐。”

吴眠笑着给朱小虎斟茶。

“不然，鹅厂不会先后多次给滴滴砸钱。”

“光一个滴滴，无法满足他们对支付场景的需求。

“高频的支付场景，才是微信和支付宝今后会着重争抢的关键。”

“嘶……”

朱小虎猛地看向吴眠，有些不敢置信。

看吴眠的年纪，估计撑死也就二十四五。

却有这么惊人的眼光，简直让他不敢置信。

这些年，他也接触不下几百个创业者。

但还从没有一个人，能给他这样的震撼。

要是按照吴眠的说法，共享充电宝可真的大有可为。

高频次，低单价，符合移动支付场景。

这势必会吸引两个巨头投资或收购。

“等到c轮，我需要朱总帮我联系阿里，我对他们马上要搞的芝麻信用体系很感兴趣。”

吴眠只说了一半，便自顾自的喝茶。

“信用体系？”

朱小虎一头雾水，有点被眼前这个年轻人绕晕了。

但他隐隐感觉到，吴眠绝对有完整的计划。

不然，绝对不会跟他提起阿里的信用体系。

狡诈如朱小虎，面对这个年轻的小狐狸，也有点无可奈何。

结合之前他让人调查的数据，加上今天跟吴眠的接触。

他相信这次的投资，绝对不会是他人生又一次的滑铁卢！

……

吴眠派蔡光远去送朱小虎。

这位金牌投资人行程匆忙，根本没时间留下吃饭。

投资协议都没来得及签，直接吩咐人先打20%定金。

免得野兽充电这个项目，被那些生儿子没屁眼的同行截胡。

至于估值问题，朱小虎也完全接受吴眠开出的2亿美元。

高是高了点，但架不住野兽充电是眼下唯一的共享赛道企业。

还符合他的3s投资理论，即大市场、可复制、高护城河。

而共享充电宝企业想建立护城河，最直接的手段就是砸钱抢占市场。

a轮，吴眠放出15%的股份。

按照2亿美元估值，金

沙江要投进来3000万美金。

光靠一己之力独投，风险太大。

朱小虎只想吃掉5%的份额。

另外10%的份额，他会推给一些老朋友。

但还没等他给朋友分享发现的潜力公司。

高甄的执行董事萧永强，已经找上门来。

跟朱小虎的造访时间，只差了2个小时。

“吴总，我个人对你们的项目非常感兴趣，不知道是否有其他投资人找过你们？”

萧永强也是出差的时候，手机突然没电。

被一家咖啡店老板推荐使用共享充电宝，这才引起他的注意。

等他找到这家野兽充电的运营公司。

再确定投资意向，已经三天过去了。

“金沙江的朱总刚跟我们签署投资协议。

不过他手里预算有限，只吃掉5%的投资份额。

萧总还是有机会的。”

吴眠看着萧永强脸色骤变，这才把后半句说完。

“呼…那就好，好不容易发现的好项目，就这么错失，那我可得遗憾好一阵子。”

萧永强本来就对投资野兽充电很有兴趣。

听到朱小虎那个老狐狸也看好这个项目，不由信心更足。

“对了，你们谈妥的估值是多少？”

“2亿。”

“那倒是不高，朱总应该完全吃得下啊？”

萧永强有些疑惑，他印象里的朱小虎，可不是那么轻易错失优质项目的人。

“抱歉，我说的是美元。”

吴眠给萧永强倒茶，轻飘飘的说了句。

“咳…吴总，您的意思是，你们公司a轮估值是2亿美元？”

萧永强一副你在逗我的表情，有些不敢置信。

“萧总，您先听我给您解释我们敢喊这么高估值的原因……”

吴眠把忽悠朱小虎那套说辞又搬出来，让萧永强也颇为心动。

但2亿美金的估值，都赶得上很多公司的c轮估值。

可吴眠有句话说的好，眼下共享赛道只有他们一家。

错过这村，可就真没这店了。

朱小虎会这么果断，也跟当下共享充电宝赛道的竞争对手少有关。

“2000万美金，有点多了，我们最多能吃下一半。”

萧永强手里的权限，也无法直接拍板定下2000万美金的投资数额。

“这样，我给你介绍一位朋友，他叫程添，是顺为资本的合伙人。”

“他现在也在上海，目前手里也有闲置的资金，我觉得他会感兴趣的。”

吴眠看了下手表，都已经五点多了，笑着发出邀请。

“那我晚上请客，萧总约下程总，我带上蔡总。”

“咱们四个小聚一下，谈不谈成合作不重要，就当交个朋友了。”

“吴总爽快，我先表个态，不管老程投不投。”

“野兽充电这个项目，我们高甄资本投了，等下就让人打定金。”

萧永强闯荡资本圈多年，自认看人本领还是不俗的。

从跟吴眠的接触，他敢断定自己投野兽充电不会赔本。

两人相谈甚欢，中间萧永强给顺为资本那位程总打了个电话，对方爽快应邀。

吴眠也嘱咐蔡光远去订餐厅。

四个大老爷们，当然是吃肉最过瘾。

吃饭的地方，位于外滩五号。

老干杯，一家生意火到爆的烤肉店，位置非常难订。

进门口的玻璃柜子里，全是他们家的肉类食材，大大方方的展示给客人看。

吴眠是第一次来，蔡光远和萧永强都来过不止一次。

三人坐下点好菜，程添也赶到了。

“抱歉，路上堵车厉害，等会我先自罚一杯。”

程添身上没有投资人惯有的锐气。

圆润憨厚的形象和温和的语气，让人很有好感。

“程总客气，赶紧入座吧。”

吴眠笑着和程添握握手，招呼他赶紧入座。

刚好服务员卡着时间点，开始上菜。

来烤肉店，自然奔着吃肉来的。

有个服务员妹子在旁边烤肉，四个食肉动物负责狂炫。

喝酒，肯定避免不了。

程添特意带了瓶红酒过来，14年的木桐正牌。

评分比不上10年的，但也要小一万的样子。

吃吃喝喝，程添听着吴眠一顿画饼。

什么高频消费场景，线性扩张模式，听的他颇为心动。

最关键的，他们顺为资本的幕后老板，可是雷布斯。

而吴眠的野兽充电，‘恰巧’跟小米有着业务合作。

就算程添，也想不出拒绝投资野兽充电的原因。

特别是听到朱小虎和萧永强，都已让人把定金打到吴眠他们公司账

户。

他也有点坐不住了。

“吴总，你们最后那5%的份额，也别留着了，我直接代表顺为资本投了。”

作为顺为资本的合伙人，程添的话语权还是不小的。

他也是真的看好共享赛道，如今又只有野兽充电这么个独苗。

只要不是傻子，都会想先扔点钱试试水。

就像吴眠说的，有高频的付费场景优势在。

野兽充电对支付宝和微信的吸引力，足以让这两巨头甘愿为他们兜底。

从开始，吴眠就没想过一直经营野兽充电。

对他来说，野兽充电不过是自己合法赚取的第一桶金而已。

光是a轮，吴眠就放出15%的股份。

就是为了尽量融到充足的弹药，先把优质点位抢占完毕。

等后续有人跟风，靠着前期的技术壁垒。

至少有四到五个月的优势。

共享充电宝行业的特点，就是融资频率高。

半年内完成两到三轮融资是基本操作。

这个赛道玩的就是体量，铺的设备越多，就越容易赚钱。

这顿饭吃了两个多小时，花了四千多。

接着，又找个地方按按脚。

人到中年，保温杯里泡枸杞都是基操。

吴眠年轻，但这保养意识丝毫不比他们弱。

程添这边已经跟吴眠口头约好，明天起来就签投资协议。

上午，就应该能把20%的定金，打到野兽充电账户。

剩下的资金也会跟萧永强他们一样，最迟一周内肯定到账。

优质项目，就是这么抢手。

为了配合宣传，他们也会在资本圈放出风声，联合炒热共享赛道。

赛道越热，他们的投资才会越超值。

按完脚，吴眠送别他们。

就近回到在国金汇租的公寓，打算对付一晚上。

结果刚推门，就看到宫婷玉穿着一件宽松的t恤。

两条白得反光的大长腿盘到一起，坐在沙发上敷着面膜追剧。

“你没在学校？”

吴眠也挺惊喜。

有真人抱枕，谁还愿意独守空房。

“怎么，不欢迎我？”

宫婷玉闻到吴眠身上刺鼻的酒味，皱着好看的眉头：“臭死啦，去洗澡。”

“遵命，但洗澡前，先亲一个。”

说着，吴眠不给宫婷玉反应的机会。

搂着她的细腰，强势突破她的贝齿防线。

慢慢的，移步到沙发旁边。

说好的洗澡。

一个小时后，变成了鸳鸯浴。

吴眠被宫婷玉一顿掐，这妮子是有轻微洁癖的。

他不洗澡就算了，连牙也不刷就亲她。

最后弄得她不仅要洗澡，还要再漱遍口。

不过，这些她都早有预料。

她从松江跑到市区，甚至提前洗白白。

可不就是打探好了吴眠的行踪，故意等着某人上钩呢。

等被吴眠抱回房间，直到后半夜两点。

某人才像死猪一样的呼呼大睡。

宫婷玉气的在吴眠胸口，狠狠地咬了一口。

她就不该来，某人活该自己独守空房。

想到吴眠上次给乐瑶买了很多东西，她就气不打一处来。

这混蛋跟她在一起，吃她的软饭，那叫一个香。

跟那个乐瑶在一起，给人家买一堆奢侈品，还要送玛莎拉蒂。

明天吴眠不给她个说法，以后就别想上她的床。