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湘北市市中心，一场围绕王建国遗产的争夺战正式开始了，一方拥有他生前人脉和资源，另一方拥有他几乎所有现金。

双方都想成为赢家，也只有一个赢家。

“王氏电器行重新开张了！”

司仪高声宣布这个消息，它之前已经因为内斗而停业，现在李海峰让它重新营业，而且调整了销售范围和策略。

之前王氏电器行只卖纯进口和合资品牌的电器，因为完全处于垄断，所以利润非常丰厚，但是现在进货渠道被白佐和洪义给掐死了。

他们各自有自己的优略势，实力也是非常均等的，要看谁先犯错，否则长期下去，谁都没有好处。

李海峰着手先把王氏电器行给恢复起来，这块招牌必须先好好利用起来，王氏电器行不仅在湘北市有影响力，周边的城镇也非常熟悉这个公司。

但现在店里不再是进口和合资品牌，全部是国产品牌，而且海鸥电器也在其中，现在李海峰选择的货源就是这些了。

店面出现了一堆电器，愣是把空荡荡的店面给填满了，而且这些国产电器被赋予新的价值，除了可以保送保修，还支持以旧换新。

这个招数是用来激发潜在的消费力，特别是家中已经有电器的消费者，而且目前只有李海峰可以这样做。

因为他手握数百万现金，如果还有需要的话，他还可以从自己手里再挤出资金，到时候上千万资金会在电器市场中活跃起来。

“本店支持以旧换新，但凡家里有旧款式的电器，只要拿来我们这里进行兑换，就可以抵消金额，然后选购合适的家电。”

司仪继续高声喊到，他今明两天都要在这里宣传整个活动内容，一定可哟引导消费者们进到里面消费。

以旧换新其实就是一个噱头，更关键是通过通过旧家电来抵消部分费用，然后国产电器可以在这里大大占据原有的市场份额。

国产电器在过去的时间里突飞猛进，现在是时候让它们提前登上历史舞台了，它们将狠狠抽打新电器行。

国产电器除了价格实惠以外，目前在售后服务方面上更是领先进口和合资品牌，加上李海峰有意打开国产电器的市场，两者一结合肯定能够大显神威的。

“是不是真的？哪有人愿意做这么亏本的买卖！”

一个中年妇女实在是管不住自己的嘴，的确是有些让人好奇的，虽然旧家电还能使用，这里的电器价格更是实惠。

但也不免让人觉得是一个陷阱，旧家电卖不了多少钱，所以真的很难让人信服。

“放心，只要您在我们这里以旧换新，绝对可以享受到跟原价一样的待遇，不仅保送保修，还可以延长保修时间。”

司仪继续激情喊话，现在感觉自己就是店长。

中年妇女抱着试一试的心态，进入王氏电器行里面咨询，她一直很想买个彩色电视机，但奈何家里那台黑白电视机到现在还没坏。

王氏电器行里面，不全是四位数以上的家电，基本都是维持在一个能让大众接受的范围，包括了海鸥电器。

“我们家有个老电视机，可以抵消多少钱？”

中年妇女一直在精打细算，她先要占点便宜，最好是可以换到全新的电视机，就算不是电视机，收音机也可以！

“麻烦您提供一下家里电视机的型号吧！”

一个负责电器以旧换新的员工走了过来，并且非常有礼貌地想中年妇女询问，以旧换新不是单单用旧家电来抵消所有的款项。

以旧换新就是非常典型的抵消费用和折扣促销，不存在所谓的全额抵消。

年轻人仔细跟中年妇女讲解这一个由李海峰颁布的促销活动，他现在必须出奇制胜，否则在电器渠道上根本斗不过白佐和洪义两个人。

店里是1??七零后的年轻人为主，在1988年就是真正的七零后年轻人，这代人对金钱的观念非常渴望，所以他们做起销售起来比上一代人好太多了。

“姐姐，你们这款电视最多只能抵消五十块钱，所以你看看这款海鸥电视机如何？”

销售员马上给中年妇女介绍起了海鸥电视机，他的年龄还很小，但为了可以完成销售计划，于是把一个中年妇女喊为姐姐。

中年妇女听到这么一个亲切的叫法，一下子就被销售员给打动了，不过她还是想在李海峰主导的王氏电器行里讨便宜。

“五十块钱？我能直接要个收音机吗？差多少钱我都愿意补上！”

中年妇女指着一台标价八十块钱的收音机说道，老电视可以抵消其中五十块钱，自己再掏出三十块钱就能补上。

小算盘真的打得很好，不过李海峰早就想到了这一步。

“姐姐，这个不行啊，只接受同类型的产品进行以旧换新，要不你家里的收音机也可以拿来估算？”

销售员非常积极，从电视机一下子跨越到了收音机的展区，他非常清楚店里每一件商品都有各自的价格和抽成，所以必须促成这一单！

“但是电视机也要一千多，五十块钱真的不算什么啊！”

中年妇女脸上挤出为难的样子，她想要的是就是占到大便宜才能下手，否则这样怎么算也是亏的。

“这样吧，姐姐，你们家跟我有缘，我就把内部的福利价卖给你们吧，老电视机拿来抵消收音机的钱，然后新款的电视机就要全款买了，怎么样？”

销售员也作出一副大好人的样子，而这也是计划中的一部分，也是算准了那些贪小便宜的人。

“什么电视机都可以吗？”

中年妇女被打动了，她看到了旁边价格更便宜的电视机，五六百块钱的一大堆国产品牌。

“是的，哪个牌子的都行！姐姐只要全款买下就可以，这些福利价我只给有缘的人，要快点，我才只有三四个这样的价格。”

销售员故意凑到中年妇女耳边说悄悄话，生怕其他人听到这样的好事情。

这的确是一个巨大的诱惑，一台老式电视机抵消了收音机的价钱，而彩色电视机可以挑个便宜一点的买，所以这个策略是非常有诱惑力的。

李海峰知道1988年的消费观念是比较淳朴的，只要稍微给消费者一点好处，他们肯定是会受不了诱惑的。