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千萬別讓我遇見你231 推廣第一步

和已經做得駕輕就熟的市場調研相比較,產品經銷很象一項充滿挑戰與樂趣的關隘。UC小說網：好比玩打怪練升級,最初的幾級技術含量極低，跟地上揀把破刀都能比劃好半天。可是越往后越吃勁，用心不夠,動腦筋不夠，實力不夠，隨便哪一條不足都能把自己玩死！

先說市場調研吧，表面看著也就是撒出調研員，人手一迭問卷,在人口密集地段專挑目標行人下手,好說好勸動員人家把問卷填上——問卷拿到手萬事皆休，問卷不到手一拍兩散。

實際上做市場調研如果想提高有效數據采集量，其中是有竅門可言。比如為高效完成任務,我們的調研員通常二、三個人一組，容貌清秀、普通話流利、氣質文雅的同學負責搭訕游說，另外的同學察顏觀色及時遞問卷和筆或者主動幫對方拿東西，收回問卷時遞上小禮物表示感謝。

說到贈送的小禮物絕對不是我們自掏腰包，全部是從各類商家包攬來的代派宣傳品，比如店慶、購物節的精美宣傳圖冊啦、家居用品的小試用裝啦、新開業飯店、娛樂場所的折扣券代金劵啦……品種繁多一舉兩得，總之都是上街打工，同時能完成兩份工作何樂而不為呢？

市調的第一個課題是調查普通市民家庭餐桌上的營養結構構成，我們兢兢業業把問卷集齊，整理出初步數據統計報告交活。第三天社研中心那邊的課題負責人把我叫去，痛痛快快又給了第二個課題，言談之間遠比第一次時熱情親切得多。

其中奧妙何先朝很快在背后透給我，當初何先朝硬幫我們把活要過來人家面子給了可里子沒給，心里對我們抱持著考驗的態度，丟出半個月之間某專業公司剛完成的課題，倒要看看我們肚子里裝著幾兩香油。

做相同的課題很容易比較出水平高下，我們這些大學生雖然頭扁毛嫩，可交上去的東西半點不含糊。人家看到最終的數據結果存在類型性差異，憋著勁頭隨機抽取雙方問卷仔細對照，卷面的完整性、詳實性立刻顯示出問題出在哪一方。

誠不欺我——這是社研中心那位脾氣有些耿直但對研究工作要求嚴謹的負責人對我們的評價。有了良好開端雙方的配合很快上了軌道，每次接到課題也不用我們幾個頭腦過多費心，安排好時間和地點撒開人馬即可。

真正讓我們熱血亢奮、肝膽煎熬的，是從藥廠取回的那一箱箱本草痘液。如何打開銷售局面、如何建立銷售網絡、如何管理資金運營……一列系陌生問題撲天蓋地的壓下來，誰敢有絲毫怠慢？

營銷方面的書籍看了，營銷方面的校內講座也聽了，事到臨頭真要拎著片刀爭戰沙場，說不激動沒壓力那是瞎掰！我只是個平凡低調的大一生，真正的大風大浪也沒見過。我對大家說凡事咱們一步一步來的時候面色泰然從容，其實我是裝出來的！

事后有次慶祝周銷量過百瓶時，喝著酒大家胡侃扯淡，崇遙摟著我的脖子非問我，心肝兒當初你憑什么能那么自信？

自信？喝了不少酒的我“呵呵”傻笑，靠著他的肩實話實說，哥哥，其實我是裝出來的！

靠！你丫也太能裝了我說！裝得我都跟著你瞎自信一通，北都找不著了我！崇遙捧著我的臉蛋“吧唧”親一大口，又是啤酒沫子又是油漬糊我一腮幫子。

滾！我笑罵著踹開他，從于靖陽手里抓過濕巾沒好氣在臉上亂擦。當著這么多兄弟的面調戲我，有這么當哥的嗎？

“讓我來。”于靖陽笑瞇瞇地從我手中拿回濕巾，溫柔地端住我的下巴，柔韌的力道透過清涼的濕巾一下兒一下兒抵達我的皮膚，那里落火般的燃燒起來。

“找不著北的還有我一個。”

放下手的同時，他用柔軟到讓我醺然的語氣低低地笑著嘀咕。

“啊？”我眨眨眼睛。

“你裝出來的自信——把我也著實唬到了！”于靖陽依舊半側著身體，雙目中蓄積的春水墨如深潭般瀲滟。

產品營銷第一步是推廣，推廣對象為本校痘男痘女。如何推廣產品的培訓課上學期已經上過，但讓一群生澀青年立刻披掛上陣他們個個心虛腿軟。

我和于靖陽、高寧自持著臉皮厚、頭皮硬、羽毛硬，關鍵的第一槍當然要由我們打響。產品推介會首站非我們的根據地經濟系莫屬，時間定在周五下午。活動通知發出后系里上下一片熱鬧，大家對產品的熱情有限，對帥哥美女的熱情無限。

至于必須與我們同步出場的痘痘臉，跆拳道社第一高手答應得無比干脆，他激情澎湃地說，哥哥被這一臉惡心吧啦經久不息的痘痘折磨得桃花不開杏花不紅，這次非讓它們都去死不可！

凡事都講究個人氣，春暖花未開地氣將升，可大家的春心一年四季都火熱得汗水加口水滴嗒滴嗒。

推介會內容分用三個部分，產品介紹、產品使用方法和護膚小學識。原定40分鐘結束，在大家的熱情參與下足足折騰一個小時了，還圍追堵截不讓我們散場。

藥好不好看療效——這話不假。一小瓶本草痘液15毫升，售價28元，推廣期間購一瓶贈消毒棉簽一包。這價格對普通大學生來說不是問題，簡單的使用方法和注意事項不成負擔，他們最看重的是效果。

第一高手自打用上藥，每天早晚崇遙都蹲邊上一絲不茍監督著他上藥。這糙人就好個熱鬧，現在熱鬧大去了他能不跟著起勁摻和嘛。

試藥的一周之內，第一高手的臉被全系老少重重關注。那是啊，他那張經典無比的痘臉要

是都還有救，那別人還愁什么啊！想咱這花容月貌怎么也比他那一馬痘川好整治。

特別是面臨畢業分配的大四學長學姐們，人人都想披張清清爽爽的好面皮出去見未來東家，造型投資勢在必行，區區二三十元牙縫里就有！

恍然一周過去，第一高手臉上從額頭發際線鋪張而下、疊疊麻麻的火紅青春痘，神奇地變淺變小變少，盡管不可能達到面若冠玉的偉大地步，但據他本人確認，這是他從高中以來，面部皮膚拯救得最輕松最快速的一次。

就我這張臉，三年不吃油膩辛辣食物外帶滴酒不沾都緩解不了。為什么這么說？第一高手聲淚俱下的嚎啕，因為我真的已經吃素三年都沒有成效啊！～～～

甭哭甭哭，這不是機會來了嗎？美酒以后會有、美食以后會有，MM以后也會有！！！崇遙跟他混得倍兒熟，說雙簧似的在邊上捧哏。

大家聽得那叫一感動——感動之余打開腰包交出銀子，高高興興把好產品買回去往自己臉上刷。銷售第一周，我們在本系售出67瓶，超出了預期的50瓶，大家信心實足！

因為這一章的故事只是過渡，所以月月拼命又趕出一章，為小聆的恢復記憶做準備。