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第九十章 说我的吧

  • 作者:想蜗的牛
  • 类型:青春校园
  • 更新时间:12-22 23:37:33
  • 完书字数:5774

李蓉已经彻底傻了,最后晃晃脑袋,苦笑着说道,“陈总,那,要是卖不出去怎么办?”

“卖不出去也没事啊,就干脆出租呗,”陈阳耸耸肩,喝了口茶,看着她呵呵笑道,“你说,咱们这么一提价,知道东河大厦的人会不会多一些?”

“应该会吧。”李蓉有些丧气地应了一声,这时她突然有点后悔,这个新老板看上去不怎么靠谱啊。

这时在边上一直没吭声的张春丽突然说话了,“陈总,您的意思是,利用涨价形成话题,吸引购房者的注意力?”

“这只是一个方面,”陈阳看着她笑了笑,说道,“归根结底,房子终究也是件商品,要想办法让更多的人知道,并引起他们的兴趣,这也是做营销的有效手段之一,至于另一点才是根本原因,你好好想想,这么做的目的是什么?”

张春丽一听,不觉眉头紧皱冥思苦想,

陈阳也不着急,端起茶杯慢慢喝了两口水。

在李蓉茫然的目光中,张春丽突然眼睛一亮,说道,“啊,我明白了。”

陈阳看着她笑道,“说说。”

“嗯,”张春丽重重点头,充满自信地说道,“这个涨价的动作就跟我们之前收购商铺是一个道理,只不过区别是,一个是买一个是卖,我们要买,所以必须将价格压低,当我们要卖的时候,自然要将价格拉高,而且,根据您说过的追涨杀跌的道理,房子涨价,反而有可能会引发购房者的恐慌心理,一方面,他们担心会继续涨价,从而自我暗示尽早下手,另一方面,如果房价一直上涨,那么他们早一天买到手,他们预期的未来升值空间就越大。”

陈阳四平八稳地放下手里的茶杯,随后在她期待的目光中,竖起一根大拇指,“完全正确。”

而此时李蓉却有点傻眼了,张春丽的这番话,听着好像确实有点道理啊,

如果把自己摆在购房者的位置上,看到房价一直在涨,那会不会有点心急了呢?

陈阳转过头看向李蓉,笑道,“明白了吗?其实这就是个换位思考,你得站在消费者的角度,分析他们的心理需求是什么,购买写字楼物业的一般都是公司,或者是个人投资者,这些人最担心什么?最希望的是什么?一目了然啊!”

直到听了这句话,李蓉才算是服气了,

可不是吗,不管是公司还是投资者,他们最担心的不就是资产贬值,最希望的当然是资产升值啊,至于房价有多高,重要吗?!

难怪之前越是打折越卖不出去,这时候仔细回想,好像有几个客户,本来都已经有点心动,准备签约了,可当时无论自己还是薛经理,为了推他们一把,都说可以再给一点优惠,结果他们竟然反而不买了!当时自己还觉得是他们嫌房价太贵,现在看来,恐怕是正好相反啊!

只是她心里还有一点疑虑,便对着陈阳问道,“可是,陈总,如果我们涨价了,周围的其他楼盘却降价促销,那该怎么办呢?”

那附近又不是只有这一栋楼,反而在那些高档写字楼中,东河大厦还真不算起眼,名气没人家大,卖得还比人家贵,真的很难说消费者会怎么选啊。

“嗯,你说的这个可能性不是没有,”

说是这么说,陈阳的表情却有点不置可否,只是淡淡地对着李蓉笑道,“这个就需要一套具体的营销方案了,不用多详细,只需要包括几个大概内容就行,第一个,你把东河大厦的所有优点都统计出来,做成相应的文案,这方面的内容你应该有的吧?”

“嗯,”李蓉用力点头,“这些我手上都有,都是原来公司策划部的人做的,内容也是东河地产公司的。”

“好,回头你再根据这些内容,看看能不能重新润色,就是把一些字句描写得更有吸引力一点,”陈阳点点头,继续说道,

“然后呢,把这些东西做成宣传册,老实说,你们之前做的宣传册还算不错,只不过,用的材料太过一般,彰显不出高端写字楼的档次来,这回你就用豪宅的标准去找材料,嗯,江海居的那种就挺好,可以参照那个标准,这种宣传册不用做多,几百本就行,完了把这些宣传册给附近的所有中介都派发几本,再然后,我们再去找广告公司,把周围几个公交站的广告位拿下来,做他一个月的广告,到时候,你说那些楼盘的销售会不会知道?”

看惯了后世花样繁多的房产广告,再看现在的,怎一个简陋了得,但可惜,他一不是广告行业的,二不是房地产行业的,对那些什么经典营销案例是一个都不懂,只能从挑毛病的角度,旁敲侧击给点建议。

李蓉顿时呵呵,“这么大动作,要是他们还不知道,都成瞎子聋子了。”

随即眉头微皱,“可是这跟他们会不会降价促销有什么关系呢?”

不等陈阳说话,张春丽便看着她笑道,“蓉姐,你想啊,既然那几个楼盘都自诩为最高端的写字楼物业,而东河大厦的所有优点其实他们也都有,东河大厦没有的他们也有,如果这个时候东河大厦在涨价,他们却降价促销,那会给消费者什么样的心理暗示?分明是表明自己不如东河啊,所以,哪怕卖不动,他们也不会降价促销,反而极有可能大幅提价,提到比我们的价格还要更高!”

说到这里,她又转头看向陈阳,满脸赞叹地说道,“陈总这一招其实就是阳谋,逼得他们不得不涨价,根本就没有别的选择。”

看着侃侃而谈的张春丽,陈阳笑着轻轻点头,随即心里一声暗叹,后来房价怎么涨起来的?不就是这么一步步推上来的么!

说好了不炒房的,终究还是活成了自己讨厌的人呐。

真香!

不过咱也不算坑人的啊,就未来二十年的房价走势,越早买房获利越大,咱这是在做好事,买房的还得给咱送锦旗呢。

嗯,这样一想心里就舒坦多了。

而终于醒悟过来的李蓉看了一眼身边的张春丽,她现在算是明白了,为什么老板会把公司总经理的位置给她留着,就这脑子,确实比自己转得快啊。

将刚才老板说的话在脑子里过一遍,李蓉重重点了点头,“我明白了,陈总,我先把培训教案整理出来给您过目,如果没问题,我再召集大家进行培训,另外,我会同时整理一份详尽的东河大厦营销方案,最晚三天内就可以拿出来给您。”

别问她会不会做方案,去问问那些房产中介的资深经纪人,哪个不是全才!咳咳,至于精不精那是另一回事。

陈阳点点头,笑道,“培训教案就不用给我看了,我的宗旨是专业的事交给专业的人,这方面你比我懂,我就不胡乱插手了,不过,培训考核跟踪你还是要做一做,就是给他们出份试卷答题,虽然最终还是要看实战业绩,但天分各有不同,努力却是后天养成的,我不希望因为运气或天分不好,就连努力都放弃了,这样的员工我不会要。”

看着面前的李蓉,陈阳仿佛看到以前的自己,做任何事情都要先给领导过目,生怕出了一点差错,这么做不是因为他胆子小不肯担责,而是因为领导管得太宽掌控欲太强,把下面所有人都当成工具,如今自己开公司,他可不会这么干,只需要把握大方向确保不出错就行,这样自己更轻松,也更有利于人才发展,否则的话,张春丽怎么可能历练得出来?!

而李蓉此时则眼睛皮直跳,

是在说我吧?没错了,一定是在说我!

身边就有一个天赋好的,由不得她不乱想,

深吸一口气,李蓉满脸肃穆地重重点头,“明白,我会努力的。”

为了保底十万年薪,我忍!

陈阳诧异地看了她一眼,我让他们努力,你表态干嘛?

算了,员工有激情是好事,就这么着吧。

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