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一个超级工厂需要的工业机器人，不算AGV物流车这样的大路货，仅仅是通用机器人就需要上百台，这还仅仅是那种普通负载的大型机器人，好在这玩意儿的供应量很充足，而且国内的贴牌货搞得也是有声有色的。

所以这一部分，不管是国内的公司，还是国外的公司，都是敞开了供应，没打算藏着掖着，大家都想把这笔钱挣了；只不过与之配套的超大型的，高精度的机器人，国内的公司很有自知之明，知道自己是没这个能力的，所以也没打算争取，但是国外的公司则是根本没打算卖给他们。

是的，他们想赚钱，但是又不想卖什么好东西给他们，简直是…说他们狗都是侮辱狗了！

而这一部分才是真正麻烦的，因为不是通用款，而是定制款，所以他们需要向四大家族的设计部和产品部下订单，先进行设计，然后才能做出样品，最后…

总之这种定制款的机器人是非常麻烦的，从下订单到完成设计，占到产出样品需要数个月的时间，而正正完成生产线的调试，然后开始产能爬坡，需要的时间或许要以年为单位来计算。

这还是在对方比较配合的情况下，否则的话，这个时间还要继续增加，现在可以说是遥遥无期。

双方现在争论的焦点是：通用机器人，我们可以卖给你，而且不限量供应，但是定制款机器人我们需要时间来准备，而且没有一个确定的时间；宝丽汽车则是希望能把时间确定下来，订单不是问题，但是违约金设置的非常高，毕竟，国内企业被外国公司放鸽子不是一两回了，但是对方不同意。

很明显，对方根本就没有打算通过正常的渠道来向他们提供技术支持，更大的可能也许是通过其他方式来获取远超预期的高额利润。

是的，这种明显再打擦边球的产品，可以通过这样的方法，比如说拆开来以其他名义分别运输，到这里之后在进行组装，调试，然后把这些责任再一推四五六…这也是国外公司的惯用伎俩。

这样做的好处就是他们也许需要花费个几倍的代价才能得到这些东西，但是这种代价又让消费方有利可图…这该死的定价策略。

“算了，还是先定下来吧，毕竟几个亿而已，这点儿钱还是输得起的，反正现在通过正常渠道也没办法建立起全自动生产线，还不如先试一试。”老王下定了决心，便直接去找厂长下订单了，当然在此之前他还得和魏明理这个名义上的二把手见一面。

虽然已经下定决心了，但是该要的优惠还有售后服务啥的，还是要争取一下的。当然这种事情还是不要麻烦王峰这个大佬啦，他和二把手私底下协商解决一下就可以了。

是的，在竞争对手和技术服务商的双重压迫下，他已经不打算继续和外国公司扯皮了，他打算先和国内的企业达成合作协议，不管有没有在国内实现的可能，但是这个姿态还是要做的，毕竟这么大的公司如果像是发面团儿一样，任由别人捏扁搓圆，那也就不要干下去了。

而且不管是国外能否正常提供这样的技术支持，该做的准备还是要做的，有备无患嘛！

丁铃铃铃

丁铃铃铃

就在他打算出门的时候，他却突然接到了来自总公司的电话：“喂，什么事啊？”

“老王啊，有一个好消息要告诉你啊，定制机器人的项目对方松口了！”

“什么！松口了？”老王大吃一惊，那些外国佬当时的态度有多强硬，他至今还记得，而且印象颇为深刻，没想到现在居然松口了，这里面已经有什么他不知道的隐情。

“知道是什么原因吗？”老王有些焦急地问道。

“这个倒是还不清楚，只知道今天早上一到工作时间，对方的负责人就开始联系我们了。”

“那你们哪里先拖一下，最起码我们要把这个事情搞清楚才行。”

“这个…你说的确实很有道理，我也知道你是什么想法，但是过了这个村可就没这个店儿了，这你要想清楚啊。”

“你的担心不是没有道理的，但是我总感觉这里边有一些我不知道的东西，这些东西的影响非常大，我们绝对不能忽视。”老王一边穿衣服，一边说道：“搞不清楚这些东西，说不定我们就会吃大亏的，还是先拖一拖吧。”

“毕竟是我们的东西，他就跑不了。不是我们该得的东西，强求也没有用，商场如战场，没有人会可怜我们的。”老王经历过这么多风风雨雨，自然比这个只起到代表作用的执行董事要强得多，权力和自主性上也更大。

挂断电话之后，老王很快换了一个手机，然后拿出了自己的手抄本儿，拨打了一个号码，在获取商业信息这一块儿，做了这么多年进出口生意的王老板，自然是有自己的一套信息来源。

虽然这个信息来源价格非常高昂，但是在他看来物有所值。

毕竟做进出口贸易的多了去了，但是大部分都只是赔本赚吆喝而已，真正能够赚到钱的少之又少。

其根本原因就在于他们连国际贸易的规则都没有搞清楚，就不要说获取商业信息这种更高级的套路了，只有获得了对方最大的牌的消息，才能做出最有利的判断。

“喂，宝丽汽车和四大机器人家族的合作突然有了突破性的进展，我需要知道里面的原因。”电话接通以后，老王没有丝毫的拖泥带水，直奔主题。

“这个消息我们也是刚刚知道，价格的话你也算是老客户了，就算你50万美元吧，相信我，你绝对会感觉物超所值。”

“没问题，资金我会按照你们发过来的方式汇入到你们指定的账户里的，你知道我出来混最讲究信誉啦。”

“原因非常简单，他们在一周之前获取了一套控制系统软件，在针对它的测试中发现对方似乎并不亚于他们的拳头产品，尤其是在通用性方面比他们的产品要更加优秀，这可能会威胁他们的霸主地位，他们感受到了威胁。”

“所以说他们打算直接收购这个企业的，但是他们的要求遭到了拒绝，后来他们发现对方的母公司虽然不是华能电池这样的巨无霸，但是却是对方老板的分公司，于是他们的策略从打压收购变成了围追堵截。”www.九九^九)xs(.co^m

“还有一个非常直观的原因就是：你在那边已经呆了两三天了，他们认为你们很可能会达成合作协议，所以打算在技术出口的问题上松口。”

没过多长时间了，老王就收到了一个短信，上面写着汇款的方式。

老王则是兴致冲冲地给魏明理打电话：“80台机器人我们直接打包带走，现在我们可以进一步来谈谈合作的事情了！”