【123】打价格战？我陪你玩！
- 作者：同学小七
- 类型：青春校园
- 更新时间：02-02 03:24:01
- 完书字数：5626
时光飞逝。
对林飞而言，最近的生活倒是平静了下来。
每天看着稳定的收入，让林飞很是高兴。
按照他的计算，现在的自己，若是三班倒的同时能够保证到稳定供货不积压的情况下。
他一个月的净收益就有三十万了。
而在不断的积攒下，林飞可以选择再次的扩大自己的产线，亦或者其他的发展方向。
当然。
现在对林飞而言，最大的一个担心的点。
便是杜言了。
和这人接触下来，林飞大概知道了起的脾气秉性。
但他在商业中的反应和策略，林飞却是不了解的。
现在，两家人一直做着同一样的东西，这让林飞有种和暗处之人对抗的感觉。
果不其然……
这一天，来到了。
这是个周一的晚上。
放了学后，林飞来到了陈超这边。
他也得知了杜言那头的动作。
经过了一周的生产，杜言工厂已经步入正轨。
所生产的【叮铃铃】干脆面上市。
和林飞工厂小鬼当家干脆面有着异曲同工的设计风格。
就连口味都是一样的。
“呵！”
吃了一口，林飞撇嘴。
“这杜言脸都不要了，直接特么的开抄了是吧？但也可以理解，就他这个急切的程度，想要自创出来的，太难了。”www.zbcxw.cn 星星小说网
看着两款干脆面的味道一模一样，想必是一家工厂出来的。
甚至就连外包装的设计风格也有着异曲同工之妙。
林飞摇头苦笑。
“而且……”
陈超在一旁说着。
“这杜言现在低价给到那些批发商，想用价格优势来抢夺我们的市场。”
林飞撇嘴。
“那咱们也给呗？”
“哦？你的意思是，咱们也去争抢消费者……”
“不不不！”
听着陈超的话，林飞反倒是摇头笑了笑。
“对我们来说，需要做的，并不是把这个优惠政策给到消费者，而是……”
“给到采购商。”
“啊？”
听着林飞的话，陈超顿时间一头雾水了起来。
“小子，你这话啥意思？我咋有点没懂呢……”
“呵呵。”
林飞笑道。
“这么说吧，现在杜言给到下面的价格是多少？”
“一箱能便宜个三块钱吧。”
“利润呢？”
“利润的话……按照正常的销售价格，大概是一箱十四五块，现在杜言这么搞，肯定是挣钱的。”
“嗯。”
林飞默默点头。
“但抛出去原材料的费用，各种运输成本和员工的开销，可能到他的手里，也没有多少了。”
“但杜言这么搞的目的，就是为了和我们做对抗。”
“但……你有没有想过……”
“这些东西，杜言如果说更便宜的去给到那些经销商，他们……会便宜的卖出去吗？”
“这！我懂了！”
陈超恍然大悟。
“他们肯定是还会按照原价格卖的！”
“没错，所以说，因为这个，经销商会更加疯狂的在他那里采购货物，但在这种每日固定的产能下，杜言势必会坚持不住多久的。”
“因为他挣的少，说白了，他现在如此的做法，不过是为了稳固当前的市场，试图在我们刚刚铺开的市场中，抢走那些的份额。”
“嗯，那你说的……”
“呵呵。”
林飞笑了。
“你别忘了，这其中……有一个最重要的因素！”
“那就是我们的利润！”
“杜言便宜三块钱，可以说是他的孤注一掷，也可以说是他幕墙能不赔本的一个临界点。”
“为什么呢？因为他的工厂在北区，员工的工资要上调，原材料的运输成本要变高，甚至说一些水电方面的区域差异，这些都会影响。”
“而我们不一样，我们这边的成本，相较于他来说，至少一箱还能让出两块钱的利润来，而且……我们还有得赚！”
“这倒是。”
陈超弹了弹烟灰。
这确实是他们的优势。
因为距离其他原材料的工厂更近，再加上运输的方便和员工上下班的便利性。
这其中所能够节省的利润，可远比杜言那边更加可观的。
“那……你也打算价格战吗？”
“不！”
看着陈超，林飞摇了摇头。
“在常规的商业竞争之中，很多人会选择价格战去和对方持续的消耗，但……我要做的，不仅仅是这个！”
“哦？什么意思？”
陈超顿时来了兴趣。
他也是最近才了解到林飞过去在希望小学中所使用的各种销售套路。
他愈加的期待了起来。
“小子，你打算怎么做？”
林飞淡淡一笑。
“明天开始，给所有的经销商拟定一个合同。”
“在我们这里，每周拿下三十、五十、一百和三百箱干脆面的，下一周的开始，我们将会给予每箱便宜一块，两块，三块和四块钱的返现。”
“暂时的话，持续时间为一个月，一个月后再定，同时，我们要和他们签订合同，保护双方的权益。”
“而你要告诉所有的经销商，想要履行这个合同中的福利，每一周！必须在我们这里，拿下一定量的货来！拿不到，最后我毛都不会给他们！”
“啊？这是为什么？”
“很简单！”
林飞拿出纸笔来，在上面开始写写画画。
“显示于我们而言，因为哪怕四块钱的让步，我们的利润也远比杜言要高，但……三块钱却是杜言的最后底线了。”
“而我们也要让那些经销商也好，批发商中转站也罢，让他们明白，只要你买的够多，就能拿到更多的金钱返还！”
“最重要的一点！他们是会为了长远的利益，还是想着眼前的短暂利益呢？”
“杜言是现在价格更低，但在我们这里拿的量多，最后的长远利益，是远超杜言的！”
“这也保证了我们的每月稳定供货量，与此同时，再权衡了长远利益再加上市场过往口碑之下……”
“你觉得……他们的倾向，是不是会倾斜到我们呢？”
“可是……”
陈超皱眉。
“这样的目的是什么？我们这不也是打价格战了吗？”
“我们的价格战，更多的是针对杜言了！”
林飞翘起了二郎腿来。
他的嘴角不经意间上扬了起来。