第二十六章 销售的运营开始
- 作者:作家平凡一生
- 类型:青春校园
- 更新时间:03-16 18:06:08
- 完书字数:2744
似乎一夜之间城起了,不到两个月销售团队组建完毕,因为集团总部的长臂管理,伟所在的公司没有招到伟认为的精英,因为所谓的管理精英都是被安排的,伟看到了简历,都只是某些名企的主管级员工,在没有水份的情况下,造成这总情况的原因主要是薪酬福利没有优势,中下水平,所以伟很不理解,本就是销售为重点,生产上已经出现了50%的产能过剩,这是整个集团的情况,销售为主,招来的人又不是精英,而且更重要的是销售政策的制定也没有比竞品有优势,其实在那几年,集团品牌是很被国人认可的,也许这也就造成了销售战略上的一个误区,就是有品牌支撑所以在在给经销商的政策并不是销售的重点,于是步履艰难。
本就是一个新的团队组成,除了招聘的空降以外还有内部选派,于是形成了两个对立的团体,越来越热闹了,业绩不咋地的时候,两派还分争不断,伟都无语了,这是闹那出呢?各自都以为自己了不起,其实都是臭狗屁,伟心里暗骂他们,心想如果完不成业绩,他们的下场会是如何,但结果完全被打脸,内部选派的人完不成业绩在下阶段继续完成,下阶段完成不了,可以回原岗位,WC,无情啊!这样有退路的人还能有进取之心吗,最终完坏的一定是企业,不知道这样的政策是谁制定的,真是不顾企业死活啊!
伟非常同情孙总,因为跟总部在一起,所以很多政策都是试点单位,也是在众目睽睽下紧盯的单位,所有总部政策都要执行的最好,不管这个政策是好是坏,可以有建议,但这个建议在全国范围内没有统一回馈前只是其中的一点,所以大多数不被采纳,因为不能以点带面。所以苦B的孙总只能是在上挤下压下象一棵坚强的小草在风雨中前行。大不易啊!
伟的工作重心也转移到销售上面来,其实伟心里很清楚,招聘是重中之重,看看每个月人员流失率就知道销售情况,销售政策的不利、售后服务又差,员工没有成体系的进行销售、产品知识、售后等体系培训,没有优势的品牌推广,总是考虑成本问题,钱花不到正处,开局就不利,内部还矛盾重重,日子真是没法过了。
伟的压力越来越大,销售人员不断的离职,入职三个月以上的人员占比不到30%,而且还都是管理层和后勤人员,入职一个月内离职人员占比30%,这种大规模的人员离职在整个集团销售团队里不是最高的,但也是危险的,因为离职人员的口碑宣传对企业不利,不仅仅关系到人员招聘还有公司品牌也受到威胁。而且是个死循环,长此以往下去就是个死局。
伟的担心是对的,这种大战略调整走不好就是一路向下,总之,招人是重点,招好人是重中之重,企业的地理位置又偏所以招好人是幻想,只能在企业所在附近招聘,看到招聘越来越难,集团总部人力要求进行校招,伟认为安全是一步昏招,本就是要求提升销售业绩,需要的是有经验的人员,校招来的学生军需要进行大规模培训,这种培训是系统的,正规的,但现在企业不具备这样的条件,而且应届生的离职率高的离谱,其实这种成本是相当的大的,伟建议是提高销售人员的薪酬水平,进行组织架构调整,减少不必要岗位,销售全员工资与业绩挂钩,一个季度内完不成销售业绩的走人,其实也不是什么创新,但毕需下猛药。马上要到年终了,销售数据不好看,大家都别想过好年,在半年不到的时间里全轩增加了一万二千名销售人员,这是在册的,不算不员更替。销售额却没有增加,所以企业现在是在赔钱。伟希望在年终工作总结大会上,集团总部好好的总结总结吧!
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