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有了周大老板出面，看起来很棘手的合作纠纷，很快就理清了思路。</P>

主要他也是有话语权。</P>

而且他很重视和现代的关系，没必要为了点蝇头小利去斤斤计较，这不利于他整体的商业版图在韩国市场的开发。</P>

按照爱斯达和现代方面的合同，这属于是现代的“违约”。</P>

本来条款都签下来了。</P>

现在现代手机这边遇到了麻烦，就想不遵守合同了，这无疑会在一定程度上有损爱斯达的利益。</P>

现代把手机业务的负责人给开掉了，换上了新来的这位郑在浩，按理说也应该执行上一份合同。</P>

可是周不器能够理解对方现在所处的困境，当即表态愿意对合作的方式进行一些调整。</P>

颜光明不懂韩语、不会英语，对他来说就有点犯难。</P>

拒绝了郑在浩的招待，周不器、颜光明一行人就离开了现代。具体的合作方案，还需要爱斯达这边开高管会来决定。</P>

颜光明就有些不太理解，询问道：“要修改合同？”</P>

周不器点了点头，“嗯，要改。”</P>

颜光明眉头紧锁，“就这么轻易的答应他们了？”</P>

周不器好笑道：“那你还想怎样？”</P>

颜光明理所当然地说：“补偿啊！”</P>

周不器道：“补偿不是给了嘛，你没听懂？人家要把原本属于现代手机的跟SK海力士签署的定制闪存芯片的条款分享给爱斯达呢！”</P>

“不能吧？”颜光明不太相信，“最多就是向现代的贴牌机供应。”</P>

周不器笑道：“那不都一样嘛，贴牌机就是爱斯达的手机。能够有更大的订单，海力士那边也没有任何拒绝的道理。”</P>

颜光明又问：“不是说款式要改嘛，不能简单地把爱斯达的手机改头换面就当成现代手机销售了。要有新的款型，甚至新的配置、新的供应元器件才行。”</P>

周不器道：“无非就是给市场一个说辞而已，核心架构还可以保持一致。”</P>

手机的外壳怎么设计，或者采用哪些厂商的零配件……这些都属于非技术的领域，手机的核心架构就是电路排版。</P>

把整个电路板给排好了，再给上门安插一些零配件就行了，有的安插1G内存，有的安插2G内存，本质上都是基于同一种架构。</P>

电脑也是这样的原理。</P>

七八十年的电脑都极其昂贵，随便一台都是几万美元，一般人根本买不起。苹果刚创办的时候，乔布斯也很头疼，要怎么解决怎么解决这个麻烦？</P>

乔布斯就采用了归根溯源的策略——销售电路板。</P>

苹果1代和苹果2代电脑，销售的其实不是电脑，而是电脑的电路板，也就几千美元，价格比较低。</P>

消费者把电路板买回去后，再自己配主机箱、键盘、鼠标、屏幕、风扇什么的。</P>

这样一来，价格就打下来了。</P>

因为电脑最核心的性能就是这个电路板。</P>

至于其他的那些东西……买二手、三手的都没关系，只要最核心的东西是新的，这就是一台新电脑。</P>

相反，很多人在电脑城配的电脑，屏幕、机箱、鼠标、键盘、光驱什么的都是新的，看起来很漂亮，可最核心的电路板最容易被不法商贩配上旧的。</P>

这买的其实就是旧电脑了。</P>

科技产业里，绝大多数的产品基本都是这种套路，又比如芯片。</P>

手机的处理器芯片，采用的都是ARm架构。</P>

这是最核心的东西。</P>

一些芯片厂商，从ARm公司那里花高价买到ARm架构的授权，再进行一些添砖加瓦，增加一些“光盘”、“鼠标”、“屏幕”之类的东西，都组合在一起，也就开发出来了一款自研的手机cpU芯片。</P>

过去这几年，全球有十几家芯片公司展开了在手机芯片领域的竞争……玩的都是这样的套路。</P>

不过，这其中也有区别。</P>

苹果和高通是一个级别的，连三星都不行。</P>

三星的处理器芯片，要使用ARm架构，是因为他们水平不行，只能使用ARm架构才能把芯片给开发出来；</P>

苹果和高通就不太一样了，他们有更强大的技术实力，完全可以对ARm架构的最底层进行修改。</P>

不过基于合作条款，ARm不允许合作方修改其底层。</P>

前者是没能力修改，后者是想修改但是不让修改。</P>

再过几年，形势又不一样了。</P>

苹果太强大了，强大到了ARm公司都不敢跟他们提出硬性条款了……如果ARm不同意苹果修改ARm架构的最底层，那苹果就不去购买ARm的知识产权了，就去自研苹果架构了！</P>

一旦真让苹果自研成功了，那以后ARm公司再也别想向苹果赚一分钱。</P>

苹果担心自研失败，几亿甚至几十亿美元的科研经费打水漂；ARm担心苹果自研成功，每年几十亿美元的苹果订单就彻底无缘……</P>

最终双方终于达成了方案。</P>

ARm妥协了。</P>

同意了苹果修改ARm架构的底层，从而定制性地开发，苹果的A系列芯片就一骑绝尘，一发不可收拾了，领先了整个行业一两代。</P>

像三星这种本来还对自家的手机芯片业务野心勃勃，想着闷头搞自研的科技巨头，打了几年之后也要正视差距，只能投靠到了高通阵营，跟国内的手机厂商一样，都在手机里搭配上了高通的芯片。如果三星手机还敢用自家研发的处理器芯片，那三星手机在国际市场上必死无疑，会被国内的手机厂商给干死。</P>

周不器对现代手机和爱斯达的合作很看好。</P>

贴牌机要做适当的修改。</P>

可是最核心的架构还是一样的，在开发成本上就可以大大的降低。至于后续要搭配上一些不同的“光盘”、“鼠标”、“屏幕”之类的东西，会浪费一些成本，但也不会太多。</P>

“光盘”、“鼠标”、“屏幕”这些东西可以进行调换，只要现代方面不去妄想着去干涉爱斯达对手机架构的开发和设计，那贴牌手机的业务就完全没问题。</P>

颜光明叹了口气，“回去我得跟老周说说，这贴牌机的业务，得交给别人去管，我以后可不参与了。”</P>

周不器好笑道：“多少年前我就跟你说了，要多学学英语。”</P>

“我学了啊！”颜光明就很无奈，“一直在学，我这都快五十了，还能学出来个啥？我也看了，等再过两年，我就退休了。或者放掉市场这块业务，主要去负责处理跟国内的政商关系了。”</P>

周不器道：“你要是真有这想法，我回头跟周绍宁说说。”</P>

颜光明咳了咳嗓子，“先不用太着急吧……”</P>