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在管理供应链的时候，不能在一棵树上吊死。</P>

如果失去了选择权，就很容易任人宰割。</P>

所以在选择合作伙伴的时候，都尽可能要有备胎方案。如果这家供应商开始坐地起价，那就直接去找备胎拿货。</P>

爱斯达在闪存芯片的供应管理上，就是这样的策略，是以三星为主、美光为辅。相比较之下，三星的闪存要更好一些，就应用在了高端机的Aster系列里，美光的闪存则是以摩托罗拉的中低端机为主。</P>

一个是韩国公司，一个是美国公司，要分隔开。</P>

现在，现代的贴牌手机已经在韩国做起了规模，是韩国本土第二大的手机品牌，这就有点麻烦了……</P>

在手机领域里，现代和三星是死对头，现代和SK是合作商。</P>

SK海力士的前身，就是现代内存。</P>

要是贴牌手机没做起来也就罢了，这都做起来了，还使用三星的闪存，这就有点说不过去了，应该使用海力士的闪存啊！</P>

这就让周绍宁感到为难。</P>

手机的设计里，要有系统和软硬件之间的兼容测试，并不是简单的把三星芯片换成海力士芯片就可以了。</P>

更重要的是，Aster系列是高端机型，是能够跟三星的Galaxy系列竞争的。</P>

闪存是很重要的一个指标。</P>

要是换成了海力士芯片，很可能在性能上就落后了。</P>

这个问题，还真是比较棘手。</P>

不过不接受现代的条件，双方的合作可能就会破裂，这是一年好几亿美元的利润，哪能轻易放过？</P>

要是接受了他们的条件，那可就复杂了。</P>

周不器问：“你是怎么考虑的？”</P>

周绍宁道：“还是应该先跟现代那边交涉一下，看看到底是什么样的情况。过去这两年，现代和爱斯达的合作很顺利，已经帮助现代把智能手机的业务给做起来了。我认为他们没有理由为了SK集团的海力士，而让自家的利益承受风险。”</P>

周不器觉得是这样，“我们不想合作破裂，他们肯定也不想。”</P>

周绍宁道：“我觉得可能还是有一些其他的因素存在，应该见面之后，跟现代的人好好地沟通，找到问题的关键。”</P>

周不器问：“如果发生了最坏的情况怎么办？”</P>

周绍宁叹了口气，“那也不能失去韩国市场啊，搞不好要为韩国市场专门的另搞一摊了。这会增加我们的开发、设计和管理成本，利润率至少会下降30%。”</P>

周不器笑着说：“最重要的还是要保住韩国市场。想把别人口袋里的钱放进自己的腰包里，总不会太顺心如意。”</P>

周绍宁沉声道：“就怕现代那边有了别的什么想法。”</P>

“嗯？”</P>

“我们只负责制造手机，韩国的所有销售渠道，都属于现代。现在贴牌手机做得这么好，而手机制造的门槛又这么低，现代的手机业务又曾经那么强大……就怕他们以为自己又行了。”</P>