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新生报到仍在进行着。

林玄的摊位仍旧火爆。

校内，福来超市也不例外。

除了傅鸿震闲的发慌，几个店员忙得像打仗。

一刻也停不下来。

但相较往年，今年的销量明显减半。

尤其在必备日用品上面，福来超市几乎没卖出去。

黄金一天都过去了，货架还是满的。

盆子和桶，开学前分别批发了两百个，到现在都没卖出三分之一。

棉絮、被套、床单、凉席等，也几乎无人问津。

普通的东西，他们当精品卖。

客户又不是傻子。

这或许就是自傲带来的反噬。

原来十几个小台扇，到现在还有好几个。

看着店子里人来人往，傅鸿震却一点也高兴不起来。

“傅哥，那两个摆摊的，抢了咱家好多生意啊！”

王春艳无奈地说道。

傅鸿震也是无语。

他亲自找了林玄，没用。

又找了后勤处，也没用。

没想到，最后找了黄毛混混。

居然，没用。

到了现在，他终于无计可施。

“看来这两个学生还不简单！”

他自己确实低估了他们。

既然他们都拿林玄没办法，那他只能自己来。

总不能看着别人肆无忌惮地抢夺自己生意吧。

傅鸿震憋出一个大招。

“春艳，要不这样，你去把价格调低卖，我就不信，学生会大老远跑去买地摊货！”

事实上，王春艳也等着这句话。

他们要是早有这种觉悟就好了。

王春艳眉开眼笑，迫不及待去做了。

不过，又突然想到一个问题。

“傅哥，你说的这个办法是可行，可假如我们改了价格，万一......我是说万一，刚买了货的学生，他们不干怎么办？他们觉得吃亏，要退货怎么办？”

“否管他们！”

傅鸿震冷哼一声。

在他眼中，利益至上。

那些学生，都是渣渣。

有了这话，王春艳就放心了。

她为恐不快，立刻组织人手修改价格。

尽管如此，但大部分商品价格都没变。

她们改的都是林玄有的商品。

中午，周厚银又给林玄送了一车货。

车子直达林玄的摊位。

林玄为保障小台扇的销售率，听了文雅丽的话，打算买一送一。

他激动地把这主意告诉了幸俞仁。

“卖一台小台扇，然后，我们免费送客户一个电热水器，你觉得怎样？”

幸俞仁摇摇头，不以为然。

“林哥，我不知道这样卖，你会不会亏，一个电热水器8块钱，卖出100个小台扇的话，就是800块，要是卖的更多呢，肯定亏的更多，当然我不知道批发价多少，反正我觉得，没必要。”

林玄笑了一笑。

他知道进货价。

“不会亏太多的。”

“那就可以！”

随后，说干就干。

林玄找来纸和笔，写上买一送一的广告。

放在醒目的位置。

这办法，果然奏效。

前一刻还在犹豫的客户，一看还有送，立刻不犹豫了，掏出腰包，直接买了。

他们便宜的得到小台扇，还免费得到电热水器。

两全其美。

自然开心的不得了。

正相反。

福来超市修改了价格，却是另一道美丽的风景线。

“老板，你们做生意也太不厚道了吧！”

“什么情况？”

店员小左好奇地问。

修改价格的事，她一概不知。

王春艳心知肚明，却假装不知道。

忙乱之中，她懒得去跟她解释，也没时间。

“我们寝室的，刚买了你们家凉席，结果走了不到十分钟，你们就大降价，搞促销？你们也......太不厚道了吧！”

“我们搞促销怎么啦？”

“是没怎么，这是你们的权利，可你们降的也太那个了吧，原价189块9的凉席，你一下降到119块9，你们这不是侮辱人么？”

前来学生几乎吼一样叫出声音。

竟惹得过路学生跑过来看热闹。

学生之所以看热闹，是因为事情发生在学校里。

这，与他们息息相关。

“同学，我们没有侮辱谁的智商，这是你自己说的，我们正常卖货，你想买不买是你自己的事，我们没有强买强卖，好不好?”

小左理直气壮地回恁道。

这几个学生自然不会善罢甘休。

这，明摆着把他们的智商摁在地板上摩擦！

下一刻，他们跑回寝室去了。

几分钟后，个个把刚从福来超市买的凉席拿了回来。

噼里啪啦，摔在超市的人行道上。

这些学生特能摆烂，围观的学生无不拍手叫好。

因为，大家恨福来超市不是一天两天了。

一番操作下。

超市里买东西的学生都怔住了。

“好家伙！这是要打架的节奏啊！”

“太坑爹了，福来超市。”

“189块9的货，居然降到半价卖，而前前后后才过了不到十分钟，这波韭菜割的，我大写的服！”

“呵呵，啥也别说，直接关门大吉吧！”

“说实话，这家超市大学四年，从来没给我留下过好印象。”

“好一个资本家的嘴脸！”

“吃相难看！”

“我赌她们三分钟之内会退钱给他们。”

“......”

一颗雷，引爆了。

福来超市，一下子激起了民愤众怨。

一时间，来看热闹的比购物的还多。

这一刻，人群之中突然喊出一句话。

特别解气。

“啊喂！我说同学，你们干嘛不去校外买呢，人家才120块，不仅如此，还免费送这送那的，每样东西都比他们家便宜，便宜一半多呢！真心惠民！”

“便宜一半多？真的假的？”

“在哪里？我肿么不知道？”

“就在学校对面打印店门口，买的人多的排起了队。”

“我是宅男，我肯定不知道啦。”

“......”

此时此刻，福来超市门口已经出现了两种景致。

一面是争执退款的学生。

一面则是众人的议论纷纷。

这，相当于给林玄免费打了广告。

见此情景，小左吓的呆若木鸡，噤若寒蝉。

王春艳二话不说，从钱盒子里拿出零钱，退给了他们。

而这些学生哪里吃她们这一套，个个得理不饶人，直到骂累了，才拿了退款离开。

通过失败的改价教训，福来超市终于深刻反省过来。

可他们已经尾大不掉，积重难返了。

几乎是牵一发而动全身。

根本不可能像林玄那样轻松地应对。

傅鸿震看了一小会，脸烫的就再也站不住，灰溜溜走开了。

林玄惊人的销售速度，让好几个批发商眼红不已。

他们关了门，专程开车来永诚科技学院调研。

个个来一看，好家伙。

所有货都摆在地上，风一吹，尘土飞扬。

居然，还有那么多人抢购。

也是打碎了他们的三观。

不过，都不得不惊叹林玄的商业眼光。

永城家纺店，王丽菊也慕名而来，看到林玄卖货卖的笑嘻嘻的。

不由心生嫉妒。

这一刻，她都后悔自己没来这里摆摊。

周厚银来送小台扇，看到如此盛景，惊讶的说不出话来。

“好家伙，原来你摆在这的呀！”

周厚银也发出了慨叹声。

“林总，你忙得很呀！”

林玄笑道，“没想到周总居然亲自送货上门！”

“我不来谁来？”周厚银跳下车子。

随手拿起摊子上的物件，把玩起来。

脸上满是艳羡与着急。

他也嫉妒。

林玄短短两天，就把自己的仓库挖空了。

这是何等的厉害！

关于小台扇，林玄中途又想到一个办法。

——上门推销。

这主意，确实好。

尽管大家都有个共识，上门推销容易被拒。

可这是2010年啊！

这时候，学生们并不讨厌上门推销。

反倒是感觉新鲜、好玩。

林玄知道，只要上门推销，学生才会知道哪里卖小台扇。

一传十，十传百，最后更多人才能知道。

酒香不怕巷子深，不适合自己。

他只卖三天。

卖完即止，不需要别人说好坏。

谁来上门推销，林玄也已经定好。

——只有幸俞仁。

他最合适上门。

上门可是个体力活，弄不好，天要爬几百层楼梯。

一般人恐怕不行。

幸俞仁每天送外卖，平均要爬几十、上百层楼梯。

他自然扛得下来。

更何况，幸俞仁吃苦耐劳。

再合适不过。

不过，这是一回事。

林玄觉得相对工资，也应该适当地涨一些。

涨多少呢？

林玄一番琢磨。

心算了一遍，小台扇批发价16块5，卖45，有30块利润。

自己要是给他提成5块呢？

一台他也有25的利润。

只要他能卖10台，就能赚50块。

卖100台，就能赚500块。

卖1000台......

以此类推......多劳多得。

随后，林玄把这事告诉了幸俞仁。

幸俞仁不但没反对，更是跃跃欲试，非常想去挑战自己。

他其实只想赚更多钱。

幸俞仁道过谢，立即忙起来。

在林玄的操作下，他背一个大袋子，袋子里装十几个小台扇，急急忙忙往学校跑去。

人手足够，林玄也不忙了。

他有足够的时间来指挥，想策略。

他的这个方法果然见效。

幸俞仁才走不到二十分钟，就跑回来了。

满头大汗，显然是爬楼梯导致的。

“怎么样？”林玄关心地问。

“林哥，真没想到，我居然卖完了。”幸俞仁喜笑颜开。

不停抹着头上的黑汗。

把收的现金一张张交给了林玄。

随后，林玄又让他去推销。

这次，他拿的比第一次多一半。

瘦小的身板，背着一大袋小台扇，显得非常吃力，可他不屈不挠，一口气冲出去几百米远，都没停下来喘口气。

下一刻，林玄又如法炮制。

找出一个女生，也上门推销。

林玄放出消息，几乎没人去。

最后，雷雯决定试试。

“那你试试吧，就是有点累。”

“学长，我不怕累。”

随后，也背了十来个走了。

十多分钟不到，雷雯就回来了。

林玄大惊，“这，就完了？”

“对啊老板，我卖完了。”

雷雯笑道，很有成就感的样子。

林玄很不可思议。

她一个女生，哪有那么快，估计连楼梯都没爬吧。

最后才知道，雷雯半路上卖掉的，给操场上几个打篮球的买走了。