江南小说网

吃完饭出来，米阳一时间兴奋异常。

从和饭馆老板简单的聊天中知道，现在汉斯小木屋给他们的推广费用非常高，比如他们四月份首批进货的时候，十包货都是经销商免费赠送的。当然这有一个前提，就是他们卖完这十包以后，还能够持续供货。

如果不再进货，那么这十包汉斯小木屋果啤，就会以每包6元的价格结算。

从饭馆出来米阳连续走了几家饭馆，基本都是一样的销售政策，而对与汉斯小木屋给到小二批的价格，米阳也直接问了出来，是每包五块五，给配送商留了五毛钱的利润。

“五毛一块的这个利润是不是有点少了？”

米阳和陈彪找了个树底下，一边等着汉斯小木屋的业务经理，一边扯着闲篇。

陈彪见惯了米阳一件几块钱的利润，甚至给那些兼职业务的提成也不止五毛钱一件，现在知道本地经销商给到二批的价格是五块五，给终端6块，就觉得这个利润接受不了。

“嘭”

打开一瓶肥宅快乐水，爽爽的喝了一口，米阳说道：“所有的利润最后都是要反馈到出货量上面。”

“咱们做临期货，那批奶粉和AD钙奶已经断货了，暂时找不下替代品，赚的不能说是一笔横财把，起码也是不能长久的。”

“金星啤酒，随着咱们的要货，豫省那边的临期货也消化完了，往后要么是断货，要么就是涨价，利润空间也会压缩。”

“这几家你也看到了，这东西推广开以后，动销是很快的，楼烦这样的县城，一天销售五百包根本不成问题，这就是五百块的毛利，你说说，换成东镇，能销售多少？”

“可是那也得推广开呀....”陈彪嘟囔了一句。

米阳笑了一下，只要价格政策合适，就没有推广不开的产品。而这一点，似乎汉斯厂家并不缺乏。

又过了二十分钟，一练三轮车载着一个白衬衫挂黑色皮包的人出现，很明显的业务装扮。

“米总？”三轮车停稳后，此人跳下车，有点怀疑的看向米阳，这也太脸嫩了吧？

“赵经理？”米阳也迎了上去，然后说道：“长的娃娃脸，显得嫩了点。”

这个解释，后面的陈彪想笑又不敢，不过这个赵经理到是也没有多嘴。在他看来，新产品推广，只要对方有这个进货实力就好，何必要在乎其他的？

“米总好！”这时，开三轮车的司机也下来了，被赵经理一介绍，才知道这是汉斯小木屋娄烦县这边的代理，李欣总。

大中午，外面不适合谈事情，几人重新坐上三轮车到了县城郊外的一个农家大院。

这是是新盖的三间正房，红砖墙护院，绿铁门迎宾，正房东侧，是彩钢板盖起来的一个简易库房，米阳看了一下，里面产品貌似只有汉斯小木屋这一种？

正方门口栽着两丛花花草草，这在农村比较少见，通常农民家的院子里，喜欢种些菜，顶不起，也得是几颗南瓜，总之，跟吃有关。

李欣进门后，就把身上的短背心脱了，漏出一身腱子肉，看着是个长干活的人。

“这是我表哥，我也是这边人。”赵经理全名赵德宝，路上来的时候简单介绍了几句，只是每次想到他和李欣还有这层关系。

米阳诧异的看了对方一眼，这种亲戚关系，在厂家业务和经销商之间应该是严重要杜绝的，不然这里面的纰漏很容易出现。

似乎看到了米阳的表情，赵德宝端起刚刚放下的水杯，继续说道：“我们是大厂子，但是产品毕竟是新品。除了一部分渠道依托青啤的渠道往下渗透，其他方面销售阻力还是比较大的。”

“所以我们今年就彻底和啤酒那边分开了，做独立渠道，比较难，所以我们只能各显神通了。”

米阳点点头，在他印象里，青啤和汉斯虽然最上面是一家，但下面还是分开了，这种情况很常见，比如康师傅的饮品和面就是分开的，他们内部一般叫做不同的事业部。

不过，各显神通这个词，一下子就解开了米阳的疑惑，只是他还是不明白，为什么赵德宝这么直言？

“我这人不好墨迹，告诉你这层关系，就是想和你说，如果你想代理汉斯小木屋，我能给到的你的最好政策，就是和给到我哥的一样，多了没有，少了你可以找我！”

米阳看见李欣点了点头，突然问道：“东镇的温凯，是找你这边渠道拿的货吧？”

赵德宝一愣，有点圆的额头上冒出了一点细汗。

东镇食品渠道代理，甚至说吕山地区的代理，不是谁想弄就谁弄，也不是有钱就能弄这一点他自然是清楚地。

当时温凯进货是准备好一整套的手续，证明了在东镇他们是酒水销售的独家，其他人不能随意插手。但是他销售压力太大，温凯进货后动销又不好，他就试图打一个擦边球，再找一家代理商。

反正市场那么大，总有那种不开眼的人进货了。至于进货之后怎么销售，能不能在东镇县里卖开，那他就管不着了。

甚至是卖不开更好，为了压到手里的货，代理商恐怕比他还着急，到时候降价、赔本处理就是常态了，这样一来，说不准还能帮助他在当地市场培养用户消费习惯，到时候也能更利于温凯的销售不是？

只是他没想到，米阳认识温凯？

米阳自然不知道，赵德宝把他当成了冤大头，他过来还是抱着诚意过来的，只是看见赵德宝这种紧张的状态，也感觉到了一点奇怪。

“你认识温凯？”

“瞧你这话说的，我混东镇销售的，我能不认识他？”

“那你还找我？东镇的圈子封闭，你不可能不知道。”

“我知道啊，所以我这不是找你来了？”

“找我也没用啊！我倒是不怕把货给你，但是你在东镇确定能把这些货铺下去？”

“新货我铺不下去，但是临期的可以！”

说着，米阳从随身的包里面，把米阳商店的所有手续拿出来，重点把东镇食品协会盖章的文件递了过去。