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关于销售RollingForecast，辛佟越想就觉得越重要。

管理工作的核心是知情权，也就是有调查才有发言权，生产管理一定要知道生产计划是怎么来的，否则会被人牵着鼻子走，甚至背锅牺牲。

他想起了姜华曾经开过饭店，就笑着道：“老同学，你以前开饭店做老板的时候，一要买多少菜是怎么计划的啊？”

一提到饭店，姜华眼睛里闪烁出夺目的光芒，那是他最风光的一段时光。

出售大越时代，是他最昏庸的决定！

“一般来，饭店平时的客源是比较固定的，周末的时候，来喝酒的人会比平时多一倍，过节的时候，会涨两倍以上，如果推出了新的招牌菜，爆款了，那要重新评估，我们买菜都是根据经验预估的，差异不会太大！”提到开饭店的事情，姜华甩了甩一头茂盛的头发，滔滔不绝口若悬河。

“是的，你的这些就是Forecast，你不能等客人来了，看来了多少客再去买菜吧！”

“那不会的，这样做的话，客人肯定都走光了！”

“做生产也是一样，pmc的生产指令单很重要，但是一般来都是短期的计划，生产很稳定，没有什么插单的话，你跟生产计划没有错，但是如果生产过程插单很多，新项目很多，你跟pmc的话，会被他们带到沟里的，这时候，你要看看销售的RollingForecast，销售一般会做半年的滚动预测，你有了销售的这个Forecast，就可以提前预知风险了。”

“你得太对了！我总觉得咱们公司这群pmc是吃干饭的，朝令夕改，UrgentLot太多了，计划常常失控，要是有了销售的Forecast，我们不会这么被动。”姜华深受其害，一肚子苦水。

“是的，你了解销售的Forecast，百利无一害，你这样做，归根结底是为了一个目标，那就是ontimedelivery！”

姜华点零头。

“你开饭店的时候，上菜速度慢了会怎么样？”

“上菜慢了，有些客户当场就会翻脸，他们出来喝酒，一般都非常在意你的上菜速度，你不能让客热的时间太长，等久了，他们下次就不会来了！”姜华深有体会。

“你们做生产也是一样的！”

“是的！”

毕竟以前开店做过老板，姜华听辛佟这么一，茅塞顿开，他很快就跟销售部和pmc部门签订了城下之盟，参与了公司每周的RollingForecastReviemeeting。

从会议上，他第一时间了解到了公司订单的趋势，而不是经过pmc加工处理过的碎片化信息。

有了完整的最原始的信息，任何UrgentLot，任何突发订单，他都提前识别出了风险，并在会议上teamdecision讨论出了应对措施。

这种基于销售Forecast的决策模式，让生产部化被动为主动，生产部是最了解现场短板的，可以最大程度地避免公司的短板，最快时间地弥补公司短板，让响应变得更快速。

毫无疑问，当摩托罗拉大订单来袭之前，姜华已经胸有成竹地做好了充分的御敌准备。

管理理念的转变，带来的生产效率提升非常明显，随着新项目的不断转移，明月光生产Loading的加大，公司的发展很快就迈上了新的台阶。