52.测试和指导，达成新成就。
- 作者：想回到曾经
- 类型：经典文学
- 更新时间：06-04 05:25:54
- 完书字数：5140
会议室里
谭宇翔听着房似锦说完，这才了解到事情的原委。
原来，在自己不在的这些天里，店里来的客户基本上全是买卖单。
“小楼，九八五，这是什么情况？你们两个现在也开始不接租赁单？”
王子健和谢亭丰两个人都是老油条，除了上次自己获客太多帮忙带着几个客户之外，其他时间哪怕是店内有客户上门要租房子，两人看到了也会把这个客户让给楼山关和九八五还有朱闪闪三人。
这也是店里照顾新人一个潜规则。
否则，若是人人都像房似锦一样什么单子都开，一个客户也放不过，店里新人根本就没有机会成长。
鱼化龙沉默许久这才说道：
“谭大哥，我看着你们都开了一单买卖单，就我没有开，所以我就开始急了。
“再加上，最近隔壁的小红帽还有阿拉丁的人盯着租赁单在做，所以来到我们店里的人客户比较少。”
谭宇翔叹息一声，看着鱼化龙一时之间竟不知道说什么。
他知道鱼化龙是公司的管培生，和楼山关这种被招进来的销售不大一样。
鱼化龙因为自己九八五的学历，所以并不需要长时间的积累，只要有不错的业绩，就能被分到新的门店去当店长。
而自打上次谭宇翔帮着楼山关搞定黄老板那一单后，鱼化龙的业绩在公司里就是垫底的。
九八五出身的鱼化龙一直在店里都有着属于自己的骄傲，现在居然成了店里的吊车尾。
无论是出于自己将来前途的需要还是心灵上的需求，鱼化龙这段时间主攻买卖单，谭宇翔都能够理解。
“小楼，那你呢？你又是为什么没有接租赁单？”
“谭大哥，这租赁单和买卖单实在是没法比啊。再说我又没有你那样的本事，每个客户只要来基本都能成交。我租赁单的成交率实在是太低了。
“什么成交率太低了，我看你就是开了一单买卖单后，整个人都飘了。”
房似锦恨铁不成钢地看着楼山关和鱼化龙说道。
“谢亭丰和王子健两个人虽然也没开多少单，但是他们这个月的业绩却是合格的。你们两个呢？走还没有学会，就开始想跑？”
“房店长，咱们这个月的业绩不是早就完成了吗？”
鱼化龙对于房店长的指责心中有些不快。
“你贡献了多少？大头不都是谭宇翔完成的？“
“房店长，我这个月的业绩达标了啊。”
黄老板那一单在公司里业绩是算在楼山关身上的。
“那一单是怎么开的，你自己心里没点数？要不是谭宇翔帮你，你能成交？”
“谭宇翔，既然徐文昌不在，并且拜托你来管店里的事情，那他们两个就交给你了。”
房似锦也想借着这个机会，看看谭宇翔有没有当领导的潜力和资质。
谭宇翔来到鱼化龙的工位上，对着几人说道：
“按照店里的业绩和开单的数量取一个平均值。爷叔，王子，你们两个业绩是达标的，但是单子还差一单，离月底还有几天，一个人开一单租赁单对于你们来说没问题吧？”
两人轻轻点头，各自领着谭宇翔交代的任务离开会议室。
他们只要想，一个小小的租赁单对于两人来说，不是什么问题。
“小楼，鱼化龙，你们现在就去开端口，获客，我在一旁指导你们两个。”
听到这话的两人目光里都带着些许的兴奋。
“谭大哥，你是说真的？”
“那你自己的客户呢？”
“我这个月的业绩早就够了，买卖单也不是我想谈就能有的，别废话，快去开端口。”
自己的公司成立之后，最需要的就是人才。
谭宇翔也想借着这个机会，看看鱼化龙和楼山关两人是不是可造之才。
若有培养的潜力，自己离职的时候就拉拢一波，若是没有，那就放弃。
下午，楼山关迎来自己的第一个客户。
谭宇翔陪着楼山关进行带看，简单的一番暗示和提醒，楼山关成功拿下一单。
“谭哥，你真的是太强了，要是没有你的帮助，这一单我肯定成交不了。
回去的路上，谭宇翔看着兴奋的楼山关说道：
“小楼啊，你身为销售，还是要学会察言观色，特别是在接触异性客户的时候，你进行带看一定要走在客户的眼前，不要跟在客户的身后，本来长得就不好看，也不爱打扮。要是碰到一些没有安全感的客户，你这种行为是很容易引起对方不适的。”
楼山关连连点头，并没有因为谭宇翔损他而生气，反倒是拿着本子认真地记录着。
【叮，恭喜宿主达成成就，好为人师，奖励1能量点】
【好为人师：选择追随宿主，对宿主产生崇拜和敬佩之前的人在成功开单后，宿主有机会获得能量点，能量点可用来进行抽奖，每一百能量点可抽奖一次】
突然响起的系统提示音让谭宇翔心头一喜。
自己本来只是想测试一下楼山关的潜力，没想到居然达成了新的成就。
这能量点倒是个好东西。
就是获取方式也太难了。
不过，等到自己的公司开起来，招的员工多了，相信到时候自己就能获得海量的能量点。
接下来的几个带看，碰到女性客户，楼山关果然就学会了和客户保持距离以及走在女客户的前方。
这让谭宇翔心中很是满意。
楼山关的资质虽然是愚钝了一些，脑子也不大灵光，但是你只要告诉他，清楚明白地告诉他错在哪，这傻小子马上就能进行改正。
这样强大的抗压能力和执行能力，谭宇翔很是满意。
整整一个下午，楼山关接连开了三个租赁单。
到第四个客户时，刚好和鱼化龙的客户撞到一起。
“小楼，这一单你自己去跟着，遇到问题给我打电话。我刚刚和你说的那些技巧你自己学着运用，明天我再跟你复盘。”
谭宇翔说着便跟着鱼化龙朝着最近的小区走去。
鱼化龙这边的进展就没有楼山关那样顺利。
整个下午只成交了一单。
一直到下班，鱼化龙都陷入到了深深的自责之中。
他看着谭宇翔，表情痛苦地问道：
“谭大哥，我是不是真的不适合当销售？”
都是差不多的时间进店，自己无论是买卖还是租赁单居然都比不过楼山关，这给鱼化龙带来深深的打击。
“如果你这两个毛病不改的话，销售这一行，真的不适合你。”
谭宇翔的话，让鱼化龙如遭雷击，愣在当场。
他本以为谭宇翔会安慰自己几句，没想到迎接自己的却是这残酷的真相。
“哪两个毛病？”
鱼化龙迫不及待的问道。
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