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如今还是一九九零年，商业机构的魔抓还没有伸进校园。赵咏评也是第一次做。当他在教室里将自家的磁带机通上电源，塞入磁带，放出远超其它磁带机的清晰声音的时候，授课教师的眼睛瞬间亮了。原来的磁带机，音量放小了听不清，放大了就破音。再加上一些奇奇怪怪的杂音，往往英语听力放完了，孩子们一脸懵逼。她也只能硬着头皮再读一遍。这不光增加了她的工作量，授课的进度也大大的降低。她心里寻思，如果班级里有一台这样的磁带机，我以后就省下好多事情了。她暗戳戳地走到了赵咏评跟前，这个小伙子年纪轻轻，但是有一股子书卷气的同时，还有一种刚强的感觉。她悄悄地问道，“先生，这个机器要多少钱？”赵咏评听到“多少钱”这三个字的时候，忽然精神一振，他说道，“市场零售价是五百九十九……”英语女教师听到这个价格的时候，觉得有点贵了。赵咏评看到她的表情后，才继续道，“但是，如果是面向学校用户的话，我们有一个教育补贴，一台只需要四百九十九元。”赵咏评这回没有等待女教师反应，他直接说道，“我们这次来贵校，会向贵校赠送十台‘日日高’磁带机。您如果比较着急用的话，可以先跟咱们学校申请。”“对！对！对！我可以先申请！”英语女教师忽然间说道。她一开始觉得五九九贵了，后面听到有教育补贴只要四九九，又觉得还像是能够占便宜了。可就算是四九九，不管是让学校出钱，给一个班级配上一个，亦或是老师出钱自己买一个，那都是不可能的。因为学校一共有几十个班级，每个班级一个也不是一笔小数目。如今学校运营起来已经是捉襟见肘，再想要掏出这么一部分计划外的钱，是一件很难的事情。让老师自己掏钱的话，也是不行的。老师不过是一份工作而已，工作是为了养家糊口，哪有为了工作而让家里过得拮据的道理。而且，四九九也不是一笔小数目，教师一个月的工资也就是百元左右，哪怕一个月能存一半五十元钱，那也要存小一年才能够买一台磁带机。所以，最好的办法就是先申请着使用，能申请到自然是一件好事，但若是申请不到的话。英语女教师已经想好了，他一共教三个班的英语，每个班五六十个学生，如果孩子们都觉得磁带机有用的话，就让每个学生出个三五块钱，集资下来的钱就够买下来一台了。但是，若是孩子们没有见过磁带机，肯定会回去和家长说老师乱收钱，到时候说不定家长还会来学校闹一闹。可但是，若是让大多数学生都知道日日高的磁带机确实很好，让校领导也知道人家厂商送的十台磁带机，要抢着用才能用到。那不管是家长还是领导，理论上来说，都应该会妥协。毕竟家长总是希望孩子能够好好学习出人头地，领导也希望教学成绩更好，但是又苦于经费不足……英语女教师觉得自己好聪明，一瞬间就想到了这么多。她哪里能想到，她所思考的这一切，都是她身旁那个斯斯文文的小伙暗中引导的。在一家学校赠送完十台磁带机后，赵咏评和他的五虎将们也都有了经验。既然有了经验，在这样六个人都在一个学校，未免效率太低了一些。于是，六个人化整为零，每个人每天跑两家学校。上午一家，下午一家。仅仅只过了五天的时间，三十家学校就都送完了。而这个时候，一片平房改装而成的工厂，已经有三分之二的工人在生产磁带机了。学习机那边仅仅只有三分之一的人在生产，每天能够制造出来的产量，也仅仅只有五十台左右。之所以还是留了一部分工人进行生产学习机的工作。还是因为赵咏评觉得磁带机还没有大卖的时候，虽然他是很有信心，但是工人们看到仓库里一天天增多不见减少的磁带机，会觉得有些心慌。毕竟，这个世界上的绝大多数人，渴求的就是稳定。他们朴素的认为生产出来的货，最好当天都卖出去，那是最理想的状态。像是赵咏评此时每天差不多增加一百台的磁带机库存还一点都不着急的样子，他们不是很能理解。赵咏评也不是不着急，他在等待一个机会，等待去学校回访的机会。下一周的周一，赵咏评准时出现了上周周一拜访过的那家学校。他在门卫室登记了一下后，门卫室向上进行了通报，很快就有人过来把他们接了进去。这个人赵咏评有印象，是这个学校的教导主任。这位教导主任虽然面对学生的时候，一副尖酸刻薄的样子，但是她实际上在其它时候，都是一位正常的女性。面对学生的时候，总是需要保持一些刻板印象才能够让学生们听话。她实际上比很多学生的授课老师都希望他们能更好的学习，因为她认为这样菜有机会改变命运。上次赵咏评等人能够进入学校，也是因为她的大力支持。她虽然知道赵咏评等人是为了赚钱，但是这样一台能够让学生们接触到更“原汁原味”的英语的磁带机，哪怕他们是为了赚钱也欢迎。赵咏评这一次来，说是向老师们了解情况。得到消息的老师们，一窝蜂的过来了。几乎没有意外，所有老师都在夸奖这台机器。有的夸奖这台机器放出来的声音很清晰。有的夸奖这台机器能够临时录下一段声音进行反复的播放，省去了自己的好多辛苦。还没有等赵咏评开口，就有不少老师说，她们已经和学生们说了，打算让她们教授的学生集资买磁带机。赵咏评一边听一边汇总，他得到了将近四十个订单。虽说十台赠送的磁带机，才换取来将近四十个订单，看起来有些不划算。但是赵咏评的心情却很舒畅。因为，学校里铺开才是刚刚开始。等学校里都用上了日日高磁带机，不少家庭里就一定有需求。他将这些订单收拢好后，与这些老师们商定好，下周周一的时候，一手交钱一手交货。其它的学校也基本上都是如此逛了一圈，一共三十家学校，得到了将近一千两百台的订单。如此一来，前些时候已经生产好的库存就有些不够用了，好在约定的交货时间都在下周，还有时间进行生产。省城的小初高学校总数量超过三位数，如今有三十个学校得到赠送了磁带机的消息，已经几乎人尽皆知了。不过，没有拿到的学校也没有什么羡慕和嫉妒。毕竟这样傻兮兮地送东西的厂商，看起来就不像是能够活下去的样子。活人都不会和死人计较。他们正常人也不会一个注定倒闭的企业计较。但是，当他们得知这些拿到了免费赠送的磁带机的学校，竟然像是疯了一样一个学校买几十台磁带机，他们的心态就变了。免费送得东西，大家大多数时候也就是用用就算了，想要回购基本上是不可能的事情。按理说，一个学校，一共有十台磁带机，窜换着使用也不是不够用。但是，就算是这样，他们还像是疯了一样买这么多。只能说……这里面有蹊跷。这台磁带机要么是极其特别的好，要么就是……懂的都懂，对吧。其它学校的人，为了验证到底是前者还是后者。他们询问了一些在被赠送的学校工作的老师，这些老师们自然对这样的磁带机有口皆碑的称赞。可是，他们越是称赞，外人越觉得离谱。怎么会有这样一台天上少有，地上绝无的机器呢？不可能！他们就更加笃定一定是这家厂商给了他们很多的回扣。不过，他们在如此笃定的时候，也还是有一部分直接找到了工厂，想从工厂这里知道这台机器到底什么样。当他们看到工厂就是一排门房的时候，他们基本上肯定了这就是一个骗钱的公司的想法。赵咏评见到了这些好像是对自己很有意见的人，倒是一点都没有抵触。他把这群人请进厂子，询问清楚了他们的来意，便直接从仓库里拿出来一台磁带机，当场试用了起来。因为第一批顾客面向的主要是学校，因此赵咏评这里各种的磁带应有尽有。他放入了一张听力测试题的磁带，磁带刚开始播放，这群来者不善的家伙们，就都闭了嘴。因为，音质的的确确很好。有一种与这样一个门房工厂不匹配的好。他们都有些怀疑，这样一台设备，是不是在如此简陋的环境里生产。但是，当他们抛去有色眼镜去看，他们才发现，原来这个简陋的工厂里，一切竟然井井有条，有着一种他们这些行外人，都能一眼看出来的和谐和秩序。“也许，真的是这里生产的？”他们一边疑惑着，赵咏评一边询问他们是哪个学校的。他们刚刚走了没多久，赵咏评就让五虎将把磁带机这几个学校送了十台去。赵咏评这里的磁带机，成本其实也不算是很高，虽然达不到新诚电子制造学习机不到一百元的成本，但是也不会超过一百五十元。因此，像是送十台然后卖掉三四十台这种玩法，是绝对有赚头的。因为，他现在还没有经销商，没有经销商赚差价，甚至因为是直接和学校对接，哪怕是四九九的价格，利润其实也不低。不过，他也没有打算过度的降价。因为他知道一个企业的成长，需要的就是可支配的现金流。如果将售价降低，每一台只能够赚个十块八块，虽然这样的企业也能够活着，但是又哪来的钱进行研发，升级换代已有的产品呢。难道，就认命了一样，一台磁带机生产个十几年二十几年，直到彻底没有人买了，再等待着被淘汰掉。才不要这样。在现在连竞争对手都没有的情况下，贱人贱己贱行业。这几家学校发现，去工厂那边溜达一圈，竟然就能拿到十台赠送的样机，其它学校的人，也纷纷地前往工厂。赵咏评也不在乎自己的工厂看起来不够高端，他也不觉得这很丢脸。来人了，他就接待。就和这些人展示自己的机器。机器展示好了，就记录下他们来的学校，给他们送个十台样品去了。因为下周有一千两百台左右的磁带机要交货，目前库存的数量还不太够，再加上时不时的要送出去十台当样品。于是，赵咏评这里的生产，就变成了一个水龙头接水，一个水龙头放水，看水池也就是库存什么时候能满的题了。不过，赵咏评对于交不交得上货，倒是不怎么着急，工厂的产能就这些，量力而行就好。不必贪多嚼不烂。甚至，后面那些学校也和他联系能不能采购磁带机的时候，他都委婉地表示产能有限，因此需要排期。他这个磁带机本身就没有同价位的替代品，哪怕就是全球范围内，能够做到类似品质的，也只有索泥，崧厦等一些曰本厂商，但是曰本制造的商品好是好，但是价格却太贵了。如此品质的商品，不上四位数都对不起它们表面的标识。但是，赵咏评也没有想到，他这一句需要排队，反倒是让那些犹豫要不要下订单的学校，都像是打鸡血一样表示要下订单。赵咏评都有些理解不了。让他不能理解的事情还在后面。如果说，省城内送过样品的学校，还能够理解他们下订单。那一些省城外的学校，直接看都不看的盲订，他就不理解了。不过，这个世界上不能够理解的事情很多很多，不止这一件两件，赵咏评也就来者不拒，你们敢下订单我就敢记录下来。至于什么时候能生产出来，这个就看具体的产能了。