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安排好开发区的事情，刘康就问刘平：“电子表还有几年的好市场，你现在进行的怎么样？”

刘平说：“我现在还要管理店铺，还要忙开发区的事儿，

电子表的事，我真的顾不过来，电子表的利润空间还是可以的，

而且这种直销的方式还是比较受欢迎的，有很多大学生都已经给我们打过电话了，

我们最好能招一些老同学，像初二不上学的那些，或者是我们从市场招一些业务人，

让他们去北方的几个省，三个人负责一个省，应该很快就能把这个市场给占下来。”

刘康思考了一下说：“那行嗯，就按你的想法，先看看我们原来班上的老同学有没有人愿意？

如果没有，那我们就去市场招招一些业务人员。”

这时，张会计说：“刘总，我能不能提个建议？

我有一个亲戚，原来就是在供销系统，专门负责和各单位打交道家那个团体的订单。现在换领导了，他也在家闲着，

要不然就请他来给我们负责电子表在一块的业务，他有一定的经验。”

刘康沉思了一下，说：“可以，我信得过你，但是这个人一定要可靠，让刘平和他把工作交接一下，基本工资是500元，加2%的提成。

三个月以后看看情况，如果可以的话，以后有大用，到时候底薪就不是这一点。”

“好的，我晚上去跟他讲一下。”张会计说。

刘康说：“那行，这一段时间你们俩重点盯贷款和开发区厂房建设的事。

电子表的事情这两天就定下来，我就不管了。

这段时间快攻中考了，我需要加一把劲儿。老规矩，我每个星期天过来。”

刘平说：“好的放心，这些事情我们会安排好。”

刘康没有想到，这一个决定给他带来一个营销大将。

在他埋头苦干，用心学习，奋斗中考的时候。

刘平在三里湾的店里，接见了张会计的亲戚陈勇，陈勇30岁个头不高，天生的爱笑，所以到哪都是一个讨喜的面孔。

刘平把整个营销思路和他讲了一下。

陈勇的脑子非常好使，说：“这种营销方法不错，但是有一个弊端，我感觉我们公司的结构应该调整，

比如我们人员的管理和货物的进出很不方，

比如说豫省，我们可以设立一个办事处，人不要多，一个主管，两个业务员，

可以把他们初高中以及大学全部一网打尽，货品由公司这边提供，第一批，提供5000字，要求他们，三个月内回款。

半年之内，把所有的市场占领。

我们这边招聘的人员，培训后作为办事处的主管，负责制定目标管理人员，货物和回款，包括向总部订货。

这样两个本地的只负责谈业务，而且他们本地的比较熟悉。

而且我会告诉他们怎么去做好一个市场？

就是先拿豫省做一个样板市场，咱们前期招的业务人员全部到豫省。

协助他们把市场铺开，如果好的话，应该三个月就能可以全部占领。

这三个月的经验总结，就可以复制到北方的所有的省。

这样我们地推团队就建立起来，而且我还听张姐说咱们公司还有便宜的服装，

他们这些学生暑假的时候，完全可以去摆地摊，这样我们不仅仅就卖电子表和服装了，

慢慢的我们就会，渗透到这个省的主要市场。

这个销量一大，我们订货量也大，利润空间会更大。”

刘平说：“可以，你的思路清晰，就按你说的办，现在你负责招人，辛苦你负责了。

我现在还要忙开发区的事，实在顾不过来。”

陈勇说：“不辛苦，我来就是主要负责业务这一块。”

晚上的时候，刘平让张立回家找一些老同学，看看有没有愿意来的？

第二天，张立就带回来了两个人，一个叫凡良，一个叫范伟，都是初二不上的学的。

来到以后凡良和范伟，简直傻了眼，一个劲的说：“真没想到，你们能够在不到一年的时间，做出那么多事情，取得那么大的成就。”

刘平说：“这主要的功劳是刘康的主意，我们也只是出力，但是机会是给每个人的，你们抓住电子表这一个行业一样的不少收入，

都是同学，我别的不多说，基本工资我保证你们的，至于提成，你能拿到多少，就看你自己的本事。！

来，我给你们介绍一下，这一个是我们的业务主管，主要负责营销这一块，就是以后你们属于他，管他叫陈勇。”

陈勇笑着说：“你们都是同学，都是同年龄的人，我相信他们能做出来事业，你们也能。

现在就给你们一个发展的机会，有可能你们三个月以后，每个月的收入比你们家大人一年挣钱还多。

现在先跟我去贴广告，我们要招聘业务员，最少招15名。”

陈勇带他两个去到各个小区门口贴广告去了。

张立问刘平：“现在进行的怎么样？”

刘平说：“贷款下午就放下来，明天开始动工。”

张立说：“这一步，跨的有点大，但是我不敢和刘康说，怕他误会我们不信任他。”

“你放心吧，既然他敢这样折腾，我们就奉陪到底。

我们本来就像凡良和范伟一样，不知道方向，

有刘康带着我们，这一年，我们的眼界思维开阔了多少，更别说收入了，

所以我是坚决拥护刘康的决定，

真不行，大不了从头再来，反正我们还年轻，还经得起试错。”

刘平继续说：“我们拭目以待，我估计刘康是有很大的把握，不然的话，他不敢这样赌。”

“好吧，我赶紧去店里，然后步行街的装修最近也要开始了。”张立说。

刘平问：“你选好哪个牌子了没有？”

“我选了一个是邦威，还有一个是李宁，我这几天打电话问好条件，星期天我们再开会，看看订哪个牌子比较合适？”张立说。

刘平说：“行，加油吧，我们一起努力。”

星期天刘康过来，把刘康，张丽，张会计和陈勇交在一起，开了一个小会。

刘康问：“现在开发区的事情怎么样？”

刘平说：“现在进行的很顺利，二建是一个老牌的公司，质量关把的比较好。”

刘康说：“那我就放心了，地面硬化，一定要经得起十几吨的大卡车。你要盯着。”

刘平说：“好的，放心吧！”

张立主动说：“步行街的店面即将装修，我已经和邦威和李宁这两个品牌联系了，感觉邦威这个还是有竞争力的。”

“你预算一下这两个品牌拿下来进货、装修、店员、培训等总共需要投资多少钱？”刘康问道。

张立说：“我算了一下，总共需要投资70万。”

“需要这么多吗？张会计，咱们现在账上有多少钱？”刘康问。

张会计说：“除了开发区300万不动的话，账上资金回款有20万。”

刘康思考了一下，说：“这样你从那个开发区扣除50万，再加上账面上的20万，应该够步行街专卖店在一块了。

但是张立，你这一块儿要尽快的装修，五一之前必须要开业，我七月份就要要用钱。

也就是说，我七月份除了开发区现剩下的钱不动，还需要最少将近70万的资金用于购买机器设备和配套设施。”

刘平讲：“估计还有三个月的时间，应该差不多。”

陈勇说：“我想70万的话，三个月以后，没准我这边就可以提供一半的资金。”

刘康高兴的说：“你这么有信心。”

“是的，一个省的市场，一个月销售个几万块电子表，还是没问题的。

一个省的学生好几百万，我们今年能够销售个10%就有几百万的收益。”陈勇说道。

“那行，按照你的计划真的顺利推行了，那就不是几百万了，北方十几个省，甚至一年上千万的收益都有可能。”刘康说道。

“你尽管放手做，我支持你。”

陈勇说：“放心吧，不会辜负你们的期望和信任。”

张立说：“我这边服装这一块，总体还是比较稳定，尤其现在牛仔系列非常好，我准备五一以后就到南方去收尾货。”

刘康说：“行，可以，你可以把你那一块，将来也和陈勇这一个人地摊结合起来，

你那边如果吃力的话，也可以找个帮手。”

张立说：“不用，现在几乎店里都不用我管，我主要负责步行街那一块，暂时不需要，已经有两个店长了，我不是特别忙。”

刘康说：“那就行，你能管理好这一块就可以。

刘平，你那边呢？”

“我这段时间店里的生意还是可以的，主要还是县城和乡镇的客户较多。”刘平说道。

“那行吧，就这样稳步推动，不断的去思考，去改进，因为我的精力现在不在这个地方？

所以需要你们几个经常的开小会，经常的电话沟通，有什么事三个臭皮匠对个诸葛亮呢？

遇到大事的时候，咱们再一起商量。”

“行，你就放心吧，我们会努力的。”张立说道。

刘康对陈勇说：“你这培训的也几天了，准备什么时候上站上战场？”

陈勇说：“我就准备给你见过面，明天带他们去豫省。”

“那好，你们明天就出发吧，我祝你们一切顺利，你多操心，工作每天都要总结。”刘康说。

“你放心，我们会把这个样板市场做好。”陈勇道。

“好吧，你们几个去忙去吧！”

等他们走后，刘康对刘平和张立说：“你们要控制源头，

第一个就是电子表的源头工厂，一定要签订合同，随着量增大就可以签北方总代理。

第二个服装这一块，夏季的话，南方的货，如果大学生摆地摊在一块儿，能起来。

一个夏季服装你都不少收益，所以张立你这边也要加油。”

“你放心吧，你所讲的我们都清楚，会把源头控制好。”张立说。

刘康叮嘱道：“还有账目一定要清晰，

所有的资金往来，货物的工具都要张会计去盯着，你们也要经常的查账。”

“明白，放心吧！”

张丽和刘平蛮有信心的，保证道。

刘康说：“还有两个月我就中考了，等中考结束了我再出去，我主抓开发区食品这一块。

你们各负其责，咱们兄弟今年，能够把基础打扎实，以后，我们才有可能做更大的事业。”

张立说：“行，我们都相信你的领导，你放心吧，我这一块儿你不用操那么多心，抓紧时间复习，将来带来我们能够走得更高。”

刘康回校又进入了忙碌的复习中，中考之前收到了两个惊喜，

第一是两个专卖店的开业，一天营业额六万多。

第二个是电子表的市场已经在陈勇的运运作下，深入了豫省各初高中及大学。

一个月电子表的销量将达到十万块。公司利润50万。

现在团队进行复制，北方十个省，同时开发。

预计六月份可以达到销量100万块表。

刘平的北方总代理的合同已经签下。

开发区的主体已经建成，所有的事情都一帆风顺。

而刘康也迎来了中考的冲刺。

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