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初战告捷，刘康和他的两个伙伴都非常开心。在附近的民房租了一个房子，留着给刘平和张立住宿还可以当仓库。

刘康没有时间回家。让他们回去的时候，到六里庄跟父母说一下，免得他们挂念。

他今天晚上又要坐车去汉正街，就抓紧时间去农业银行办了一个存折，把账户告诉他们两个。

刘康说：“我争取打个六包货回来，然后我去南方一趟，考察一下市场，六包货可以够你们卖几天的，每天的货款都要放在账户里，我们的本钱不多，一定要周转快。”

“以后这边家里就靠你们两个啊，如果丽丽来了，也让她帮帮忙，太远不方便的话，就不让她再过来了。”

刘平和张立说：“好的，你放心。”

承包颍城到汉正街的客车，老板叫老猫。瘦瘦的脸上还有一块胎记。刘康买了两包烟，和那些师傅套套近乎，和他们说好，就是这趟去可能不回来，让他们帮忙给带回来六包货，那师傅说没关系，经常有人带货。

第二天早上到汉正街，刘康更加轻车熟路了，本来计划六包货，结果没留住，手一下进了八包货，刘康把这些货编号，写了一封信，放在包里，让他们两个每天只能拆两包，多了也不卖。这样的饥饿营销可以避免剩货。

又从商店买了两包好烟，让三个扁担拉着车，送到了集家嘴客运站，和那些师傅讲好，以后把两包烟放在驾驶位。老猫还说；“你怎么那么客气啊？”

刘康憨厚的笑着说：“以后经常坐你的车，请你多帮忙，我要等几天再回去，到时候如果那边有什么信给我，我来找你要。”

老猫说：“没问题，你放心吧！”

刘康到武昌火车站坐到夜里11点的火车，第二天早上六点就到花城了。

还是那个熟悉的火车站，还是那个熟悉的炎热，还是那个熟悉的城市。

想想自己前世在这里的结局，刘康感慨万分。

再一次来花城，肯定要多呆几天，看看这边还有什么可以做的生意，这里就是改革开放的的窗口。所有流行的产品都是从这里开始。

坐上211公交车，到了沙河市场，有利商场的南楼北楼都跑了一遍，这边的t恤衫价格比汉正街要便宜。

手里没有多少钱，也就没有急于去进货。晚上去另一个批发市场十三行考察一下，多对比才能不吃亏。

找了一个小旅馆，住了一晚。十三行的批发市场，很有历史，可以延伸到清朝。批发的服装质量非常好，方圆几公里的市场。刘康跑了两天，把整个行情摸透了。然后找到农行查了一下，存折上有三万块钱了，估计这两天应该还会有三万到帐。

刘康开始有目标的，收尾货。这边的尾货三块钱就收了，但是单一的款式的存量比较多。花了两天时间，一共进了二十包。这时候的物流不是太发达，托运到老家应该在一个星期左右左右。

刘康担心店里没有货卖，赶紧连夜坐火车，又回到汉正街，装了两包货，放在客车上带回了颍城。

刘康又连夜做火车到花城，考察市场。

石牌村附近有几个大的电子批发市场，刘康知道录音机的市场即将升起，所以就和这些批发户好好聊聊，这些机都是拼装的，盗版的磁带挺多，价格倒是不贵，这也是一个市场的亮点。

刘康突然想起了，这个时候深圳的华强北市场应该非常热闹，价格应该比这边便宜。但是刘康没有边防证，所以去不了，决定回颍城，准备充足下次再去华强北市场。

做好决定以后，刘康就在石牌桥打包了三个组合音箱，买了一个小拉车，准备带回去。

顺利的回到颍城，从火车站坐一路公交车，到了店里。一看他们都在闲着，带回来的货基本上就没有了。

刘康就问：“广州的货到了没有？”

刘平说：“还没有，估计还要等两天。”

“那就不着急，今天先收吧，中午了也没什么人了，回去到租房咱们好好商量一下。”刘康说。

张立拿着一个本子说：“钱我全部给你存上去了，这个是每天的账目，你看一下。”

刘康接过来，简单看了一下，和他们说：“我这一次从南方打了20包货，够我们卖一段时间的，然后这个夏天基本上就没太长时间了，除了这次的货，顶多再卖个20包。以后进货就会少一点。我发现了一个新的机会，就是我带回来的这个组合音箱，想等这批货卖完以后，我们手里，就差不多有个二十万那样。从三里湾，租一个店面，专门卖这个音响，我估计这个会流行起来。”

刘康说的就把包装拆了，组装放好，拿了一个磁带放在盒子里，邓丽君的甜蜜蜜声音就从音响里面出来了....

刘平和张立，看着都说好，感觉这个组合音响还是挺不错的，很大气。刘康说：“这个产品可能流行个3到5年，是没问题的，多了就不行了，市场是会被淘汰的。”

“另外我们必须要分下工，我还是要去进货，你们负责卖，等我们这20包货卖完以后，卖货的钱我们就够做这个生意了。你们两个谁去三里湾市场？”

刘平说：“我去吧，但是这里一个人也不行，忙不过来。”

“这个我考虑一下怎么弄，下午我们一起去租一个门面，然后装修好也要几天。另外我们要在店里安装一个电话，这样有事很容易沟通。还有一个月，我们就上学了，所以这一个月时间我们很紧，等这个20包货到了以后，咱们三个抓紧时间去卖。”

刘平拿着本子记录着说：“我们把事情捋一捋啊！第一，三里湾租房子，等一下就要去，争取这两天租好。然后找人装修，申请电话，把这三个样品摆进去，人手不够需要先招一个营业员。”

刘康思索道：“你们两个看这样安排行不行，就是早上五六点钟，你们都在这边一直干到九点钟的时候，刘平先去到那边开门，然后这边生意到12点关门，下午都在那边。等生意好了，我再招人。对了丽丽这两天来了没有？”

“来了一个上午，中午饭都没有在这里吃，就急忙回去了。”张立说。

刘康继续说：“好的，我知道了，另外一个是这个服装生意还是可以的，秋天的服装我想主要做牛仔裤，如果那边音响生意起来后，就把这个周围的店面看一看，有没有整店的出租个我们盘一个下来。这样我们等于有两个店铺，一个专门做服装，一个专门做家电这一类的。”

“我今天下午去申请边防证，估计要六七天才能下来，边防证下来以后，我估计我们的货已经卖了一部分了，我就可以拿着有分的钱先去进货。”

“另外那个店里的电话，每天都要有人接啊，这样我们容易沟通，不管是服装还是电器，我们能够掌握这边的库存，然后那边的新的款式，我们可以让他们批发的老板通知我，然后样品寄过来。这样我们开学了就不用，天天去进货了。给这些老板打电话就行了，我们有稳定的渠道，以后就好办了。”

“然后初三毕业，你们两个如果不想继续上高中或者中专，那你们两个就分别负责一个店，你们也看到了这一个月，我们基本上赚了将近十万元，以后正常的货，可能没有那么厚的利润，但是也是很可观的，一年下来，服装店的利润在50万左右。音响店利润空间应该不低于这个数，甚至有可能是这个数的几倍。”

“所以兄弟们加油，我们之间的友情不希望变质，因为每一个人都会成为十万元户，甚至过几年可能百万元户，这就是团队的力量，不希望因为钱而变质。”

刘平和张立激动的说：“我们什么都不会，这个生意又是你投资的，而且这么赚钱，我们不会没有良心。这个你放心，我们兄弟一辈子长着呢。”

“但是先说好，等音响店起来，以后我们要请个专业的会计，她专门记账。你们两个也要分别记账，要和他每天都要对一次，每个月我们都要检查一遍，库存多少，卖了多少，零售多少，批发多少，这个都要有数字、数量的，不是不放心，哪一个人，而是制度，大于人情！这个你们能理解吧？”

张立说：“可以，没问题。”

刘平说：“这是应该的。”

刘康解释道：“因为做大就必须要形成一个标准化的制度，包括营业员怎么管理？工资怎么提成？这些都要在这几天我们一起想起来，一起去琢磨，哪怕在实施当中有错误的地方，那我们商量统一的给改掉，不断的去优化这个制度，这样我们就会长盛不衰。”

他们三个人到了三里湾市场，好的、大的门面几乎被别人租走了，只有一个不太显眼的地方，价格也不是特别贵，一年一万两千元，一个月加上开支一千多块钱，三人商量一下决定租。

刘康和那房东签了五年的合同，预付了他一年的钱，再找两张a4纸，把灯箱门头写好，画好，再把里边的店面的柜台展示柜要求写好.....一直忙到很晚才回到出租屋。

第二天早上，刘康去电信局申请装电话，又花了6000多块钱，看着存折上剩不了多少钱了，刘康心里在盘算着货，应该明天到了，这样就好过了。

中午刘康又去了公安局的办证厅，找到便边防证的人，在材料里边放了200块钱，让她给帮忙给加急，那个人说你过三天过来吧！有钱好办事。

刘康找到一个装修的师傅，把要求给他们说了一下，总共包工包料大概需要一万块钱。

刘康付给了包装头5000块钱预付款，其他的做完以后再给。刘康算了一下时间，回来的路上，耽误了将近两天找房子装修，办证又耽搁了两天，差不多，明天或者后天货就到了。

刘康，看看天色还早，就和张立、刘平交代了一下，然后回到家里和父母讲在一段时间的收获和未来的打算。父母都很理解，也鼓励他要认真干，但是不能耽误学习。

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