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在董明朱看来，吴良说的意思有好几种，其中一条就是，吴良有冲击现有经销商网络的实力。

吴良有么？

还真有，以淘淘网为依仗，铁了心的去做，没有什么实现不了的，比如，一亿补贴之类的活动方案，撬动一下市场，没什么大不了的，了不得在中视花个几千万打一波广告，再将原本属于经销商的利润让利给用户，没有中间商赚差价这种低价的讠秀惑，吴良不信没几个人不会动心。

毕竟，零售的本质还是低价和物美。

以国内某款冷静王空调为例，官价3799，找到经销商，拿货的价格只有2799，这中间的差价几乎就是经销商的利润。

离谱吗？

事实如此！

同样，再以某款手机为例，5899的官价，到店里找找人，4700拿下，经销商的利润就这么多，否则，经销商吃饱了撑的帮你建营销渠道？

当然，也有反例，农机厂曾经是国内的农机龙头企业，随着产品同质化的发展，经销商网络受到冲击，原本卖农机厂的产品一台挣8000，但是卖别的厂的同款可以挣三万，经销商毫不犹豫的偷偷摸摸再建个公司，卖别的品牌，农机厂的渠道仿佛一夜之间变成了竞品的渠道，渠道崩塌，产品的销量随之下降。www.lawace.cn 盘古小说网

这是渠道为王的主要观点，球球币的销售就是依托于渠道的发展，和在pk，包括藤讯的海陆空三位一体的市场营销策略，一样的是，格立的成功就是在于渠道的成功，经销商挣到钱了。

对于渠道的重要性理解颇深的吴良，有信心冲击一下格立的经销商网络，真的不是什么难事，因为，凡事都有两面性，就像吴良刚才所说的，成也经销商，败也经销商，董明朱和经销商的关系真的就是那么铁板一块吗？

很难说！

当触及到自己利益的时候，经销商毫不犹豫的会反水，而格立又希望有一个自己的渠道来制衡格立原有的渠道，电商就是其中一个非常好的办法。

诚然，利用电商，如此大规模的促销虽然会对经销商网络造成冲击，但是，需要清楚的一点是，经销商坐在家里什么都不用干，就有数以十万台的订单落在头上，白得一分利润，而他们所需要做的就是送货或者安装之类的小活——打个电话安排了就好，这些都是外包出去的。

不过，销售政策的调整是一件非常谨慎的大事情，尤其是吴良话里话外都透出一种邪气，董明朱决定还是以不变应万变，“吴董指的是电子商务吧？”

董明朱能让手下的人关注表情包这样的新鲜事物，没理由不会注意到电子商务这东西，她也有自己的判断力。

吴良没有否认，“没错，电商的威力想必董总也看过相关报道，淘淘网一季度销量已经达到56亿，上半年破百亿没有悬念。”

格立的年销量是按照30%的复合增长率，淘淘网呢？

几乎是200%以上。

众多商家入驻淘淘商城，在拓展了自己销售渠道的同时，也占领了市场，这对一些没有网络销售的厂商已经形成冲击。

格立恰好就是其中一家，没有建商城的原因，当然还是那样，担心实体渠道崩塌，再加上格立又是以区域代理制销售为主要模式，经销商的话语权更重，他们不愿意上，格立其实也挺为难的。

这就和波岛当时的处境类似，吴良忽悠着建了一个官方旗舰店，为了避免串货这些事情，而是有意的只卖为数不多的几款产品，但是即便是因为这件事情，也导致了力主发展电商平台的隋波吃了家私，被许立华扔出来当了挡箭牌，用来安抚经销商。

可以肯定的讲，董明朱也会遇到同样的问题。

果不其然，董明朱直截了当的表示出了对于渠道的担忧，“发生串货问题怎么办？”

吴良依旧用网络款这样的理由来忽悠，“单独设计专门的网络款啊，再说，已经有不少小的商家打着工程款的名义在打擦边球了。”

工程款不是钱，是工程机，比如，某小区采用壁挂炉供暖，用户在购置房产的时候，房款中已经包含地暖安装、材料的费用，但是唯独对送的壁挂炉十分不满意，要求自行购置。

地产商遇到这种情况也没辙，只能用抵扣的形式执行，原价8000，最多抵2000，要不就自己用。

业主有的也很无奈，凑合的用，另外对壁挂炉很不敏感的业主则是会坚持买国外技术成熟的产品。

最终，小区内总会有大量的壁挂炉闲置下来，退回厂家那基本上是不可能的，地产商在购买的时候已经享受极大的优惠了。

这些闲置的壁挂炉要么流入二手市场，要么找个有办法的人进行二次销售，当然也会有人挂到淘淘网上，反正又不用交禾兑，能卖多少卖多少。

这样的机器能用不能？

可以，是正规厂家生产的产品，但是，没有售后，只能自己找人安装，出现问题厂家也不保修，还会反复询问你的货从哪里来的，严查串货这种行为。

这里需要说明的是，一旦在网络上销售，肯定会产生串货，张三开的店在朱海，李四是在洛城，张三的货不可能由李四当地的经销商去送货安装，所以串货必不可免。

唯一的解决渠道就是，厂商经销商联动起来，所以，董明朱说的这个问题想要很好的解决，离不开经销商的支持。

也有人会问，为什么非得解决串货的问题？反正都是厂家给东西卖出去了，厂家的利益又不会受到损伤。

这又回到经销商的利益上了——你卖的多了，我的不就少了，年终返利又该怎么算？

反正销售上的这些事情，董明朱就是销售起家的，对传统渠道的理解肯定要比吴良强上数倍，但是，电商这一块儿，毕竟是一个全新领域，吴良自认为他肯定要比董明朱强上许多，忽悠么，不找你不熟悉的领域怎么能体现出你的无知。

吴良又扔出另外一种模式，“淘淘商城目前在做的一件事情，就是网络销售经营权，和经销商的代理权类似，划定区域，技术手段上不难实施。”

董明朱一听就有了兴趣，“也就是说，省级代理商也只能在自己区域内部销售，不得串货？”

吴良笑笑，“没错，就是这个意思。”

董明朱又问，“全国的经销商都搞电商，想必他们也没意见了？”

吴良很肯定的点头，并且补充，“格立电器自己也可以成立电商事业部，总有用户对官方旗舰店感兴趣的，另外，淘淘商城不能让您满意的话，大平洋电脑网，哦，现在应该叫大平洋商城，也能满足您的要求。”

两个人就电商的前景讨论了半天，等在一旁的吴黎着实有些郁闷，六月底，期末考试，她还有很多功课要做呢，结果来了格立，料想当中的表情包没有完成，反而是吴良在电商上说个没完，当下随意找了个理由，“哥，要不你们先说，我回去先给我的学分挣回来？”

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