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众所周知，上市这种东西，就好比画个大饼，你得忽悠得住米国的投资者，让他们觉得投资我能挣钱，国内通常的做法是找一个对标公司，诸如“我是天朝的萎软，天朝的亚马孙。。。”

这样解释起来相对容易，否则没人知道你这家公司的盈利模式到底是什么？

千百度显然也是做的，号称天朝的谷哥，但是两者又有区别，同样是广告营收为主，两者嵌入广告的模式不同，一个是嵌入式广告，一个竞价排名。

而竞价排名这个东西，很容易带来负面的影响，单纯的以此作为忽悠投资人的手段，略显单一，那么，换个名字呢？

为了忽悠投资人，明明是很普通的事情偏偏要编新的词语，一个四十页的幻灯片，能有二十页都是这种车轱辘话，一定要让人隔三差五就会觉得自己像个文盲，听得匪夷所思怀疑人生，等投资人晕了，那么，投资还会远么？

总而言之，故意制造壁垒，忽悠外行，提高行业门槛。

不管黎彦宏懂也好不懂也好，吴良并没有过多的去解释这些，反正他已经扔出了一个搜索引擎营销的概念，黎彦宏看着玩呗。

他需要做的是，在千百度上市之前推一把，让公司的盈利数据更好看一点，算是星星之火也不为过。www.lawace.cn 盘古小说网

“帖吧的广告业务交给我？一年给你一千万？”吴良知道竞价排名这事儿他插不上手，唯有这个类似于论坛性质的业务黎彦宏还不知道他的价值，趁其不备偷偷拿下。

黎彦宏思索片刻，犹豫了一下表示，“帖吧现在盈利能力尚可，一千万，不够！”

吴良笑笑，“就凭借贴吧两侧那几溜三脚猫的广告条？”

黎彦宏顿时尴尬。

帖吧刚推出至今，流量是可观，但是为了体现论坛的简洁美观，只能牺牲广告位，是以，帖吧的页面只有两侧和零零散散的广告条，还都不是什么大公司的产品，广告利润更是无从谈起，面对吴良的疑问，黎彦宏只能继续装傻，“帖吧的业务可是千百度今后的核心，现在不赚钱，不代表以后不赚钱！”

吴良开始讨价还价，“黎董说的对，我掏一千万包一年，算是我的广告公司自己贴钱为我的广告主打广告，也是想开拓一下千百度的业务，黎董要是觉得为难的话，那算了！”

黎彦宏觉得憋屈，谈价谈价，我还没开价呢，对方直接掀桌子，脸色赫赫，忙笑着答应，“万事开头难，吴董有心了，那就依你，不过，你的这些客户也可以在首页之类的地方做做广告啊？”

黎彦宏并不觉得这条件有些过分，吴良是广告商，千百度需要吴良这样的懂互联网的人来帮助他来开展业务，双方合作，合则两利，他只是对吴良干什么事儿都藏着掖着在内心表示极大的愤慨，连说个话都这样，这一点都不吴良——看看他在藤讯和阿里，又是顾问，又是出言献策，凭啥到我这里就不一样了呢？

黎彦宏不知道的是，吴良也是千万p民中的一个，看到魏则東的事件自然会愤慨，恨屋及乌这没有错。

但是，不管怎么说，双方各有所需，联合在一起将广告业务做大做强这才是根本，吴良当然也是这样想的，所以他毫不犹豫的点头，“没问题，双方战略合作都行！”

“战略合作？”黎彦宏有些欣喜，头一次听到有广告商愿意和他签订战略合作协议，他突然感觉一种幸福感扑面而来。

吴良感觉自己有点邪恶，有种大灰狼看小白兔的感觉，“你对外价格给我优惠一半！”

黎彦宏瞬间由从云顶跌落，嘴上哆嗦着，“这。。。”

吴良鼓鼓劲，“白捡的，还嫌少？”

黎彦宏的顾虑则是，真要是按照吴良所说，那么，他自己的广告业务极有可能被吴良所垄断，通俗一点来讲，相当于串货——客户都知道吴良给的价格和你给的价格低一半，何苦直接找你合作呢？

吴良挖了个坑，黎彦宏没敢跳。

“最低九折！”

“战略合作，这个价格对得起战略合作方么？”

“八五折，不能再低了！”

“我一年能为你带来至少一千万的广告收益，呵呵！黎董，拿出点诚意出来。”

“八折吧？”

“那咱们阶梯价？一年达到一千万八折，两千万七折，五千万六折，一亿五折？最高五折？”

和刚才的坑相比，这个坑看似很有诚意，实则是，对广告预期收入极不对称导致，几百亿的广告五折拿下，这意味着什么？而他只是用一亿这样一个价钱吊对方胃口而已。

不过，黎彦宏还是有些顾虑，万一真的达到一亿呢？到时候，所有的收益吴良分走一半，还挖走自己的客户，这事儿亏大了，“即便是八折，吴董的广告公司也会对千百度的广告业务造成极大的冲击，让原本我的客户转头找你合作？”

吴良秒懂，“那可以采取返利的模式，我对外价格保持和你同步，我打了多少广告，你按相应的台阶给我返利？”

黎彦宏略一思索，觉得这是个办法，咬咬牙表示同意，不过又加了一条，“那我们在合同中约定一下，另外，台阶太低，十亿才能达到七折的水平！”

吴良做戏做全套，沉思良久，“十亿，这几乎是不可能完成的任务，算了，就当为了千百度冲击上市做贡献了，签个长期合约吧！”

黎彦宏欣然答应，他更强烈的诉求是先活着，能撑到上市的那一天再谈别的。

双方基本框架谈妥，后续由双方的团队继续探讨合同细节，吴良电话安排冯祥来京城一趟，和夏前钧一起共同处理。

出了门，雅妮一肚子问号，在一旁偷笑，“又来！”

吴良不以为意，他嘴里经常会蹦出来一些时髦的词，别人权当他是广告商，时不时来点新鲜的东西来吸引眼球，这很正常。

不过，田通苑提出了自己的疑问，“师傅为什么不仔细给黎彦宏讲清楚呢？”

吴良笑着摇了摇头，“第一，纸上得来终觉浅，让他自己悟吧，第二，记住我们自己的身份，我们只是大股东而已，不要过多的干涉对方的管理，这个是在我们投资之前确定下来的事情，第三，千百度终归会上市的，我们会赚钱的！第四，上半场我是大股东，下半场我是广告商，为自己争取点利益而已。”

田通苑想了想，好像也是这个道理，搜索引擎这种事情又不是他黎彦宏一个人在做，周鸿伟也在做，上市了挣到钱就够了。

他突然有点明白为什么吴良对千百度流口水了，当吴良提出搜索引擎营销的时候，他隐隐约约的觉得，等到千百度的业务迈入正规，他在广告的互联网布局算是告一段落，剩余的就是单纯的投资，也就是良铮基金要做的事情。

归根结底，师傅还是在广告圈厮混，并没有跳开这个圈子，只是这个圈子是以互联网为主战场。

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