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马芸的办公室叫桃花岛。

阿里的洗手间叫听雨轩亦或者叫观瀑亭。

这是阿里的企业文化之一。

这也是吴良所敬佩的一点，他也想在自己公司践行一自己的文化体系，然而，事实是，“企业文化不是设计出来的，而是长出来的。”

就像阿里，最开始的阿里其实就是一个bbs，所有人进入一个社区每个人都要去论坛里注册一个用户id，就像马芸喜欢金庸一样，很多人用武侠小说名来注册，然后一直发展到现在。

花名成为一个自己的符号，每一个入职阿里的人都会首先想到的是如何起一个花名，吴良也有，只是他相中的小宝被人用了，他只能想了另外一个——灭霸，没人知道这个名字是怎么来的，但是吴良不管，就说我就用这个。

花名的增加，就意味着人员的增加，随着淘淘网的不断发展，办公室容纳不下那么多的人，公司的办公地点也由原来的西子湖畔第一次搬进了写字楼——华星科技大厦，但是归根结底，这里还是别人的地方。

马芸看着吴良混来混去就混了一个写字楼出来，他眼，央着吴良也帮他盖个楼，吴良想来想去，“我的钱也不是大风刮来的，要不，你再卖我点股份，你不就有钱了？”www.lawace.cn 盘古小说网

马芸脸一黑，吴良笑笑，“企业发展到这个地步了，一年上百亿的销售，官府不会坐视的！”

马芸想想也是这个道理，去年的年会，就有区官府的人参加，想必协调这点资源应该不是什么大的问题，吴良还tiǎn)着脸问，“只是这资金方面？”

吴良龇着牙回答，“楼我找人盖，钱我垫付，一年时间，你要还不起，拿股份抵账或者拿阿里吗吗抵账！”

蔡虫信高兴的在一旁给吴良点赞，“灭霸，我就知道，有个土豪在阿里后边撑着，绝对是一件好事儿！”

吴良只是口头答应了，对蔡虫信如此的点赞，他自己才不会上他的当，“别，咱们亲兄弟明算账，你先说说，你打算盖多少钱的楼？”

“咋说也得三亿起步吧？”

吴良想了想，“那这样吧，你想办法，多弄点地皮，我在你旁边也盖个楼！”

蔡虫信和马芸对视一眼，他俩都知道吴良这家伙从来都是无利不起早的主，这么痛快的答应，肯定是有所图，但是这明显看着吃亏的买卖，吴良就遮掩答应下来，他这不是傻的么？

马芸试探的问，“那这地皮如何来处置？”

吴良毫不客气的怼回去，“你多少钱拿的，多少钱转给我，怎么？还想从我手里赚钱？”

马芸讪讪的笑笑，“行行，没问题！”

“那签个正式合同吧！省的你赖皮！”

马芸梗着脖子叫唤，“我风清扬是那样的人么？”

吴良翻个白眼，“没钱的时候，你给公司都差点卖了，少和我说这个！”

蔡虫信在一旁和稀泥，“灭霸说的没错，人家愿意给钱掏出来帮你盖楼，提供公司的办公环境，还有啥不知足的！”

吴良仰起头，无视一切，“我感觉我就是你们的保姆，没钱了就知道找我还不给利息！”

蔡虫信没有接话，其实他内心明白的是，阿里现在真的不缺资金，只是要把钱用在刀刃上去，想要进行较大规模的投资，银行的大门是敞开的，融资的渠道也是敞开的，但是，他更明白的是，吴良对于阿里股份的看重。

他愿自己吃点亏，也不愿意别的投资者进来的目的就在于此，也不知道他是纯粹的因为股份还是因为阿里的血统。

吴良没有在人面前提到过这件事，但是蔡虫信懂，将孙正仪赶出去是第一步，第二步阿里要想要用股份并购一家搜索引擎，被吴良豪不犹豫的拒绝，紧接着吴良免费提供了搜猪输入法的内核，搜索引擎的那一部分。

现在的淘淘网随着商品的增加，搜索引擎方面也是投入了大量人力物力，即便这么多人杀进去，淘淘网增加的无非就是人工成本，比起动辄数十亿的并购是省了不少钱。

前世，淘淘网用股份并购雅唬天朝，百分之四十的股份和百分之三十五的投票权就那么没了。

当然，在当时，这笔买卖不能说亏本，十亿米元加上雅唬天朝所有的资产，这为阿里吹响了战胜易趣的号角，堵住了众多对电商蠢蠢动的互联网公司的进入门槛。

最主要的是，马芸借此机会拿到了公司的控制权。

在这之前，孙正仪面对易趣的开价极为心动，马芸面临的是公司被卖掉，自己被解雇的危机，找到雅唬合作，雅唬获得阿里40%股份，而且除了软银以外的投资者比如高勝、富达等股东都依次退出，让阿里的股东结构比较简单化，马芸也借此掌握了对阿里巴巴的话语权。

而这一世，因为吴良的存在，早早就在淘淘网形势不明的况之下，通过官方合作，给孙正仪早早的踢出局，现在的阿里，除了马芸和他的管理团队之外，也只有吴良这样的大股东。

可以说，马芸对吴良是很感激的。

没有吴良，面对孙正仪，马芸的底气略显不足。

有了吴良，吴良要钱给钱，要点子给点子，纯粹就是一乃妈级的人物。

但是吴良不得不这样做，阿里的商业模式已逐渐清晰，此时最担心的就是各种风投一窝蜂的杀进来，和阿里抢占这个市场，也让这个市场及早的变成一片红海。

这是吴良所不愿意看到的地方。

所以，马芸以盖楼为由将了吴良一军，吴良认了。

不就是钱么，他自己想办法赚就是了，用大资金提高电商的门槛才是最重要的事。

除此之外，就是要将淘淘商城的那些商家牢牢的绑在一起，共同进退，否则，当哪一个平台宣布免费烧钱战略，淘淘商城能不能扛得住还是两说。

这就是改变历史进程的后果，阿里的发展轨迹已经面目全非，今后会面临何种的困难，吴良不得而知。

但是，他坚信的是马芸和他的团队，会迎难而上，而他，仅仅需要做好资金的后盾即可，盖楼只是第一步，“需要追加投资的话，我会想办法的，在今年，十亿投资不是问题！问题是，你能出多少股份！”

马芸没有说，而是追问，“大平洋电脑网卖吗？”

吴良呵呵笑笑，“你有钱么？”

马芸摇了摇头。

吴良直接给他的念想断了，“当务之急，是先给易趣这些国外的豺狼撵出去再说吧！”

马芸有点懵，吴良耐心的给他讲，“双一、好一世、吴印良品这些公司我给了一个网上授权销售，只有淘淘商城是合法的！”

授权书无非就是为了提高经销商公信力，方便其展开营销活动。

网上授权也是一样的。

双一、好一世、吴印良品这些店从一开始走的就是b2c的模式，但是还有更多的网店，走的是经销商的模式，简单的说，就是经销商在网上卖东西。

这一部分群体的数量是非常可观的。

但是，很多公司对于网络授权这个东西并没有太深刻的概念，这样就造成了一个很麻烦的问题，串货，没错，就是串货。

传统意义上的经销商有自己的销售区域，网店呢？

風雨文学，那么稍微大一点的呢？

所以，就有了这个授权的概念，这相当于就是一家公司在网站销售渠道的管控手段。

最主要的，还有不少商家并没有在网络上开设自己的商铺，而是他的一些经销商在做这些事，双一也存在这样的事，于是就有了这个授权的存在——只要我授权的，东西保真，不是我授权的，对不起，我不认。

这是传统意义上的渠道管理移植到网络上，这个概念不难理解，马芸秒懂。

吴良的意思是，随着各种各样的网店如雨后笋般建立，只要的渠道如果不管控，势必会造成渠道的混乱。

联合厂商对网店进行规范，这样的行为对于双方都有积极的意义，淘淘网拉拢了厂商，厂商的网络渠道更为规范，这是一个双赢的选择。

最关键的是，这对于后续可能存在的平台之争奠定良好的基础——那么多的厂商才是淘淘网的生存之本。

毕竟，淘淘网的众多店家还是免费的，阿里的盈利也仅仅是通过买家通过隻付宝作为第三方的资金沉淀所产生的那一部分的利息收益。

从目前的平台盈利来看，淘淘商城的服务费逐月增长，今后，总有一天会超过，淘淘网资金沉淀所取得的利息收入，这是阿里的根基。

简而言之，疯手机如果不在淘淘商城上卖产品，损失最大的当然还是阿里。

至于，疯和其他的平台合作，这完全有可能，除非，阿里的平台是全球最大的，让商家离不开。

但是，这毕竟是零四年，真正意义上的c2c是第二个年头，b2c是第一个年头，竞争才刚刚开始。

连吴良都开始谋划b2c的事了，马芸能不着急么？

所以，吴良让马芸别想太多，先给自己的篱笆扎紧了再说，把平台的规模做上去，给其余的店家干掉，才是当务之急。

授权只是其中的一条措施。

更多的还有，面对铛铛网如何去做？

吴良、马芸、蔡虫信今天召开的这场“衣果聊”的目的就在于此，题目更是“狼来了，我们如何去面对！”

阿里的这个所谓的果聊文化，就是这个时期建立起来的。

有了花名，打通了上下级的阶层的壁垒，突破了壁垒之后，带着所有对议题感兴趣的员工敞开聊，对公司有什么文化，意见在这一刻敞开聊，而且是现场做决定，这就是突破了等级界限的果聊。

吴良没有藏私，当他决定参加马芸和蔡虫信两大巨头召开的这场果聊的时候，他就已经放下所有的心思，全心应对，这比他单独和马芸沟通效果要好的多。

所以，狼来了，狼有哪些？

每一只狼怎么去干？

这些都是实实在在摆在马芸面前的东西。

现场各种各样的声音都有，吴良也在听取他们的意见，很是闹。

但是所有人发表完意见之后，总是会眼巴巴的看着吴良，等待吴良的总结。

吴良并不想被人发猪头卡，他的顾问份说穿了，就是一个靠着点子混的人，如果你的点子被人发了猪头卡，就意味着你的意见有人持反对意见。

尽管阿里的大多数高管都被发过猪头卡，吴良这样的带着上帝视角的人也被发，吴良觉得这是对穿越者荣耀的一种的践踏。

他提出了子品牌的战略，“铛铛主要还是卖书的，交易还是最传统的还是以现金支付为主，他的优势就在于，发展的早，那么多的店家，商品的种类极为丰富！那么，我们为什么不可以成立一个叫做阿里书库，或者藏经阁一样的书店呢？

把铛铛网的店主拉过来？

由此，引申出了一个叫做子品牌的东西，我们都知道，通佣汽车有三大品牌，比克、凯迪拉克和金领结，同样的，淘淘商城的成立可以说是阿里的一个子品牌，隻付宝是，淘淘网也是，阿里书城也会是，当然还会有家具城？”

吴良说的这些，有人专门记录，这是阿里的关明声所建立的一体系。

两千年的时候，关明声从通佣电器入职阿里，他就任的第一件事就是给高管召集起来开了一个会，问，“阿里发展到现在，是什么东西支撑公司发展到现在，大家有没有把他书面的写下来？”

于是，马芸召集起来相关人员开始总结，于是有了阿里著名的271的考核制度，可以说，关明声就是阿里企业文化的发起者，他将原本模模糊糊的存在的东西具象化，形成了实打实的看得见摸得着的东西。

包括，果聊的文字记录，类似这样的会议记录是十分重要的东西，阿里的成长记录或者历史，或许就是从这个中间来摘录。

同样，他在通佣的任职经历，对于吴良的分析是极为认同，时不时的点头表示理解。

吴良投桃报李，冲他投以善意的微笑，继续讲道，“在座的有没有人看过起點中文网的小说？”

不少年轻人都举了举手，“其实，姜朋可以多参考一下这个网站的网页设计，每一个榜单，其实就是一个推荐位，你可以把诸多的网络小说看成是淘淘网的各种商品，每一个小说类型看成是淘淘网的各个子品牌，这样的广告位，不知道价值几许呢？”

吴良说着说着，话题又一次转向了马芸，“阿里吗吗卖不？”

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