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马芸很鸡贼，见了吴良之后绝口不提在西子湖畔的事，吴良也不在意，虽然他对阿里很眼，但是，他不想表现出来。

他的风轻云淡让马芸不知道该怎么说，只能轻飘飘的说了句，“一月未见，吴顾问别来无恙啊！”

吴良装做若无其事的样子，“马老师，幸会了，只是我这次来，有重要的事和蔡总监相商，马老师，您。。。？”

“瓦特？”英语老师马芸不由自主的飚了一句英文。

吴良无奈的耸耸肩，“马老师要是想听的话，也行，记得保密啊！”

马芸显然觉得自己被轻视了，有点愤愤不平，但是又一想到吴良这么神神秘秘的干一件事，不参与一下，实在是有点可惜了，赖在办公室里不走。

再说，这原本就是他的办公室，能走到哪里去。

远来是客，马老师亲自为吴良泡上一壶龙井，还打趣他，“上回的茶叶收到了吧！”

吴良心中暗笑，不就是一点茶叶嘛，也不用整天挂在嘴边吧，“收到了，谢谢马老师！”

吴良正襟危坐，很严肃的对蔡虫信提出了自己的疑惑，“蔡总监，这回也是被bi)无奈，想请您答疑解惑！”

“请讲！”

蔡虫信是搞资本运营的，吴良要问的问题就是如此，“如何用一个亿的资金撬动一个价值二十亿的订单合同！”

蔡虫信有点发愣。www.lawace.cn 盘古小说网

马芸则是庆幸自己没有离开，心说，吴良这小子果然是大手笔，张口就是一个亿。

蔡虫信愣完之后，看了眼马芸，发现马芸装做无所事事的样子，只是竖着耳朵听，好像这事和他无关。

“我能问一下具体的况吗？”蔡虫信搞资本运营是把好手，但是也得针对具体问题，具体分析啊。

“嗯，我有个需求，但是只有一个亿的资金，想买二十亿的东西，代理权已经拿到了，货物是国外的3m公司，蔡总也应该清楚，国际贸易基本上都是现金交易，有什么好的办法吗？”吴良也是病急乱投医了，总想着事不好好的运作一把，真的有点过不去心里的那个坎。

蔡虫信仔细想了想，组织了一下语言，说道，“一般况下，用小资金撬动大资金的项目，有这样几种模式，第一种是ppp模式，也就是公私合营模式，这个在国外有成功的经验，国内好像还没有这样做过！”

蔡虫信为吴良简单介绍了一下，举个简单例子，就是官府想修一条路，可是又没有钱，那么最直接的办法的就是，官府出面，以高速公路未来的收益来融资，撬动这个项目，说的高大上的话，就是ppp模式。

但是吴良的这个项目显然和这个不沾边，看过陈风笑书的书友大概都会明白，交通的牛局当时就是这样的cāo)作模式。

吴良摇了摇头，这一条路子肯定不行。

蔡虫信又说了另外一个，“保理！”

大概意思就是说，假如你有一批货物，买家也找到了，如果急需资金的话，那么可以找保理公司，以应收账款来向保理公司要钱。

货物卖掉之后，只需要偿还保理商的资金，以及保理商的收益。

而保理商的钱也不是大风刮来的，那么，保理商会将这一笔应收账款形成一个保理资产包通过融资平台对外进行融资。

原本一个亿的应收账款，按8折年化折扣率计算，再加上投资者的收益、保理商的收益、以及融资平台的收益。

这样保理商可以拿到10/9的资金，这个过程当中。

保理商首期用1亿元的自有资金，可以买到10/9亿元的半年期应收账款债权，或者反过来说，供货商或劳务商用10/9亿元的半年期应收账款换回了1亿元的货币资金。

那么第二次，就是10/9的平方的资金量。

而且，这样的融资又不是一锤子买卖，假如融资平台融资能力强的话，以半年期计算，每周转让一次，半年按24次计算，半年后理论上保理商的资产规模可以达到115亿。

蔡虫信介绍完，吴良就明白了，“这不就是p2p嘛！”

这下轮到蔡虫信惊讶了，“咦，吴顾问也了解这个东西！”

“霍霍，知道一点！”吴良内心则是在疯狂的呐喊，麻蛋，有朝一，咱也有玩p2p的一天啊。“这显然是个不错的路子，蔡总有路子么？”

蔡虫信嘿嘿一笑，也不说有，也不说没有，就这么笑呵呵的看着吴良。

吴良瞬间就懂了，“靠，这不就是典型的趁火打劫吗？”

不过，如果这要是能难道吴良的话，那吴良也别混了，“马老师，有兴趣没？”

“嗯？”马芸听的入了迷，等到吴良问他，他才反映过来，“吴顾问，你确定是在跟我说话吗？”

“那我这样说吧，之前咱们之间的约定还算数不？”

马芸看了看蔡虫信，见他点头，这才表态，“同意！”

“那行，咱们先签个顾问的合同，这样你也就放心了，五个点的股份我先拿到手里，然后咱俩再继续商业模式的探讨！”吴良这样说，蔡虫信出门，没几分钟又进来，拿了一份合同，递给了吴良。

吴良接过来一看，给马芸竖了个大拇指，“马老师敞亮！”

反正吴良干这事熟门熟路的，看了十来分钟，提起笔，刷刷的签上自己的大名，然后马芸签字，这就算成了。签完股份转让合约之后，吴良又签了一份特别顾问的劳务合同。

从此，他自己又多了一个头衔，阿里的特别顾问。

吴良把融资的事和卖3m产品的事揉在一起开始为马芸和蔡虫信上课。

“我知道，马老师一直在做b2b，其实b2c也是大有可为，但是人们都不知道如何在b2c上赚钱，那么我引入一个平台的概念！”吴良无非就是把马芸之后要做的事提前告诉他而已。

“之前我在京城，专门找了一下铛铛网的黎国庆，原本想着和他合作的，结果我的那本书，他收了我十万块钱的广告费，我觉得他不大气，就不再跟他合作了！”吴良突然问马芸，“有白板么？有些东西还是在白板上写出来大家看的更清楚！”

蔡虫信出门，不大一会儿又进来，后跟着两个人，推着一个白板进来，还专门拿了两支马克笔放在吴良面前。

吴良也不客气，他在白板左侧写到，“铛铛的盈利模式！”

“想必马老师应该比我更清楚吧！其实，铛铛网最关键的是解决了一个支付的问题！”吴良刚一说完，马芸就哈哈笑了起来，谁都知道铛铛网的现金支付，快递员送货上门，手里捏一堆零钱。

尤其是图书这东西，九块九，用户付给你十块钱，你得给人家找一毛啊，快递员没办法，兜里一大堆一毛零钱。

吴良看着马芸，直看的他发毛，这才继续往下讲，“可笑吗？最起码人家找到了一个支付手段的问题！”

吴良一句话说的马芸不敢啃声，虽然你是顾问，但是这可是顾问嘢，顾问讲出来的东西肯定得听嘛，要不然要顾问干啥？真以为是顾的着的时候问一下？

“铛铛网目前的盈利，主要就是两部分，一个是广告，另外一个就是低买高卖挣中间的差价，而且因为铛铛网卖书量大，进货相对来说比较低，所以卖的书价格也不贵，可以吸引足够的用户！”

吴良叹了一口气，“其实我这次去，就是要为铛铛寻找第三种盈利的模式，可是，呵呵。。。往事不提也罢，想必，因为我的年龄，让大家觉得，我说的都不可信吧！”

“不过没关系，我不在意，失去了和我合作的机会，不是我的损失，是他的损失！我的书卖完五万册之后，我准备交给马先生来销售！”

“注意啊，讲重点了，b2c怎么盈利！”

“我们就拿我的书来说，首先这本书卖的很火，这是毫无疑问的，而且实体店是没有销售的，只有网络这一条途径，不过我估计再有个把月，盗版就应该出来了！不过没关系，我采取了一点点技术手段，盗版的阅读体验会非常差的！马老师，咱们还是有利可图的！”

“同样的，b2c的网站，对于马老师来说，这个不难搭建，难的是如何挣钱，我先说两个挣钱的方法，第一，我们要做的b2c和铛铛网不一样，他是自营图书，我们是让全国数以千万的商家来到我们的平台上销售，也就是开网店，在网店里面销售！大家可以登陆我们的网站，选中心仪的商品来进行购买！这就是平台的含义，我们要做的就是搭建这样一个平台，而我们只是负责平台的维护！”

“第二，拿我的图书来说，我也可以挂在网上销售，只要解决支付的手段，当然付现金也是一种方式，但是对于全国各地的商家来说，显然是不可行的，用户给东西买过来不付款怎么办？所以这就牵扯到了一个诚信的问题，如何解决诚信的问题才是最关键的地方！”

“显然，诚信的问题，只能我们来做，怎么做？”吴良重重的敲了敲白板，“这才重点中的重点，我给你马芸讲哦，我的这个点子能值一百亿米！”

“用户把钱可以先给平台，也就是咱们，然后用户收到东西之后，觉得满意了，ok，用户告诉我，我再把钱交给卖家，这样一个交易就完成了！但是，这个过程我们好像没有挣钱，我告诉你啊，错了，大错特错！”

“还是说书的这个例子，用户提交订单，商家发货，然后再路上运输，就拿印刷品来说，基本上也有个七八天时间才能到吧，然后用户收到书，上网点击确认，然后平台把收到的用户的钱支付给商家！这中间的七八天时间，是不是有30块钱在我们的账户上趴着！”

“不要小看这30块钱一个礼拜的时间，假如说，我们的平台这一个礼拜销售了一个亿的货物呢？这一个亿放在银行的利息是多少钱？蔡总，您估算一下？”

蔡虫信闭上眼睛简单一估算，“十来万吧！”

“好的，这是一个礼拜的收入！一年也就是五百来万！看起来不多是吧，那么，有的用户想着书买都买到了，我还非得上网上再点击一下确认，这不是太麻烦了么？那么我们再增加一个到时间自动付款的功能，假如说，我们把这个时间定为三周，那么，我们的收益是多少？一千五百万吧！”

吴良看见马芸明显的眼睛一亮，“咦？就是啊，这还仅仅是存银行或者贷款的收益，如果拿来投资的话，肯定会更好！”

“其实，这个就是超市的盈利模式，拿着供应商的钱玩资本运作，蔡总是行家，我就不再班门弄斧了！”

“那么，假如我们的销售做到一周一百亿呢？别看我，一年也就五千亿的销售，毛毛雨，米国好多超市都能达到这样一个营业额，国内真的不是问题！”

“这样，盈利模式有了，甚至于广告我都想好了，如何扩大名气？等股份到手之后我再详细的说吧！好了，有什么问题，现在可以问了！”

吴良讲了一大堆，早已口干舌燥，他走到一旁，端起有点凉的茶水灌了好几杯，他看见马芸还在思索，心说，“这信息量确实有点大啊，让他消化消化！”

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