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吴良对着秦凌笑呵呵的说，“岂敢，您可是我的衣食父母啊，为您服务，那是我的分内之事啊！”

两个人互相恭维之后，秦凌简单介绍了一下玛卡养生酒的销售情况，“这每天的出货量都在一万瓶左右，前期的这有奖销售还搞不搞了？”

吴良没有正面回答，略一思索问了一个看似不相关的问题，“勁酒那边没推出什么销售政策？”

所谓的销售政策并不是仅仅促销，更重要的是拼对手顾及不到的地方，就拿崂山啤酒一样，开盖五毛的奖励，其实就是一个变相的打击竞品的手段。

竞品敢不敢跟上一起做促销？以双方的体量来说，崂山卖十万瓶可能花了五万的促销费，但是洛城的本地品牌洛城宫啤酒，他敢铺开这样做促销吗？

答案是肯定的，不敢，双方体量不同，所以促销费用也不同，崂山或许花几十万，洛城宫得上千万，他只能眼睁睁的看着市场被崂山一点点的蚕食。

这也就是后入市场者采用的常见手段，玛卡养生酒和勁酒也是同样的道理。

玛卡养生酒花十万进入市场，勁酒赶跟吗？

有人可能会说，勁酒在洛城单独给个销售政策不可以吗？

当然可以，拼呗！

但是拼到什么时候？

玛卡养生酒在豫省全面推开的时候，勁酒跟还是不跟？www.lawace.cn 盘古小说网

跟？体量不同，营销费用花费不一样，勁酒不一定舍得投入。

不跟，无非就是引入一家竞品，双方共同占市场，就看谁的市场占有率高而已。

反正，你总不能直接想着通过这样的竞争给玛卡养生酒从市场打出去吧！

本地品牌嘢，想什么呢？

唯一的办法，就是收购或者并购，这就是后世那么多大型外资品牌收购国内品牌的一个重要原因，竞争干不死，还花那么多钱，给你买下来不就行了。

所以，吴良问这话的目的并非答非所问，而是有的放矢，直问问题的根本，至于秦凌懂不懂的，有必要说吗？

秦凌是制药起家，曾经给保健酒当成药品销售模式，差点没亏死，对吴良的这个问题是真心不了解，他提起手机打电话，“我给你问问吧！”

秦凌没有打给王中明，直接打给那个经销商，巧的是，那经销商也姓秦，“秦总啊，跟您打听个事儿，就是勁酒那边有啥促销的政策没？对对对，哦，那我知道了，晚上给你介绍个朋友，见面详谈啊！”

秦凌挂断电话，朝吴良摇了摇头，“目前没有听到啥消息！”

吴良疑惑的是，“按说，咱们是直接侵占的是勁酒的市场啊，没道理那边没有动作的啊？”

秦凌笑呵呵的说，“这个问题，晚上你和秦总，就是刚才打电话的那个经销商见面聊，酒类的销售我不是特别清楚，就不瞎指挥了！”

吴良哈哈一笑，“哪儿啊，秦总太谦虚了！曾国藩当年带兵打仗的时候不也是这样，只说目的，不管过程，我看啊，秦总颇有曾帅的王者风范啊！”

秦凌很开心，被吴良两句吹捧，好像这酒卖的好，就是他的功劳一样，他美滋滋的想，“这火车跑的快，全靠车头带啊！”

全然不顾自己一点都不懂营销的事情。

同样的配方用在秦凌身上，效果要比用在马晓阳身上好太多了。

马晓阳不管怎么做决定都绕不开他身后的老爷子那一关，秦凌可是直接拍板做决定的！

吴良听刘飞提了一嘴，据说是玛卡养生酒的业务秦凌直接指挥了，绕开王中明那个总经理了。

这让王中明起了一些小心思。

这也不奇怪，就跟摘桃子一样，没人愿意自己的努力打了水漂。

但是，私企嘛，老板说了算，谁也不能怎么着。

吴良见秦凌之前并没有登王中明的门，他觉得这两个人之间似乎可以做一点点文章？

不管怎么说，王中明也是个总经理啊，秦凌药业的整体运行离不开他的辛苦工作。

这样一个对药品非常熟悉的人才，吴良可不想错过，他需要一个合适的机会。

秦凌最大的优势是看准一项投资，舍得砸钱，如果没有这样的魄力，养生酒能不能生产出来还是两回事儿呢！

他现在最头疼的并不是销量，而是产能的问题，不是白酒的产能，是药酒的产能。

但是，药酒药酒，得泡出来才行，药效才好。

他苦恼的说，“秦风整天找我催货，卖的太好了啊！”

吴良最怕的就是秦凌想歪招，好多企业就容易犯这样的错误，曾经的标王怎么倒下去的，无非就是产能不足，到处收购原浆酒开始勾兑，然后曝光之后，再加上品质下降，很短的时间内就垮掉了！

吴良不想这刚刚起步的公司还没红火两年呢，就像标王一样昙花一现。

他先是给标王的故事为秦凌讲一遍，再又引入一个饥饿营销的概念，可以对外号称，“为了保持酒的品质，每天最多一万小瓶，保持市场上的一个紧张的供货局面，甚至让各个小卖铺加个一块钱往外卖，提升一下他们的利润空间，这样，渠道就更通畅了！

当务之急，苦练内功，保证产品品质，然后给渠道打通，一点一点向外扩张！

产品能让代理商挣到钱了，才能长久不衰！”

吴良给秦凌上的这一课，其实在矛台酒上是最好的应验，就是因为卖这个酒太挣钱了，只要能从厂里拿到货源，转手就是几十上百万入账，属于那种典型的卖方市场。

此刻，吴良又开始把矛台的销售给秦凌讲解了一遍，归纳起来就是，“不要怕代理商挣钱，他们挣的越多，越会对这个品牌忠诚！”

这样的生意经没有人不愿意听的，吴良说的这些都是后世被人琢磨烂的东西，现在说起来，让人颇有种眼前一亮的赶脚。

要不说，人以群分呢，当你走到一定的圈子的时候，信息量决定了一切，而吴良这样的从信息爆炸的时代出来的人，拿着所谓的“历史”当前瞻，他的这点浅薄的认知竟然成为了知识渊博的体现。

这不得不说是重生者最大的优势，这也得益于吴良最喜欢看的就是各种品牌背后的故事。

这样的话题一直延续到晚宴都没有结束。

秦风，王中明找来的洛城的代理商，曾经就是洛城秦池酒的最大代理商。

年龄有三十出头，英俊潇洒，完全颠覆了吴良对代理商的认识，吴良印象中的代理商有粗犷的、或者一眼望过去都很显精明的，还有憨厚实则奸诈的，但是像他这样帅的，少见。

剑眉鹰目，怎一个帅字了得，吴良见第一面的感觉就是，我擦，当时上课我不理解帅的含义，我那同学应该给他递镜子才对嘛！

吴良惺惺的安慰自己，“他没我耐看！嗯，他还没我年轻！”

互相递上名片，吴良仔细的看了看，名片上还印了一个球球号码，吴良顿感亲切，人家不仅仅是帅，还知道赶个时髦啊。

要知道，www.youxs.org，当时天朝区的副总裁就拿了一张印有球球号码的名片一下子打动了马化藤。

现在名片上印个球球号真的是个时尚，仿佛印上去就已经宣称自己懂得挨踢一样。

落座之后，王中明点菜，其余几个人就说起秦池当年的那些故事，尤其是作为亲身经历过的秦风来说，个中心酸实难为外人所道哉。

“我现在的仓库里还有几百件酒呢，虽然是九六年的酒，品质没的说，可是牌子坏了啊！根本就卖不出去，我现在就当招待用酒了，拿出去怎么也是六年陈酿了！”

秦凌和自己这个本家见的次数也不少了，注意力放在几百件酒上面，“这些酒，压了不少资金吧？”

秦风苦笑一声，“也不多，几十万！”

吴良关注的焦点则是在六年上，他宽慰道，“这可是六年陈酿啊，可遇不可求的酒！酒这玩意儿，就算是瓶二锅头，放个十年八年的，给瓶矛台我都不换。”

秦风没想到吴良想的不是，“别看人家年纪小，这看问题的着眼点就是不一样啊！”

他笑着说，“吴总眼光犀利，只是我这太压资金了，要不是秦董给的销售政策好，玛卡养生酒我还真的不一定能玩的转！”

这话一说出口，吴良对秦风又有了新的认识，大凡经销商跟甲方谈论的最多的就是钱和政策，就这一句话，也会让资金在他那里多停留个把月。

面对他的哭穷，吴良提了个建议，“你这酒啊，再放个两三年，价格又是另外一番光景了！肯定能卖个好价！”

王中明和刘飞也参加了这场晚宴，刘飞对秦池不是很了解，感觉信息量太大，有点懵，“为啥九六年的酒好呢？”