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徐赫神色淡定地告诉朱红海，董健是个销售天才，这无可厚非。

问题是，举凡销售天才，大多是独狼型的人才，而董健就属于独狼型的人才。

可董健这个人的性格和处事方式，又类似于国华空调的老对手——佳宇空调的总经理王树强。

要想带出一支赢过众多对手的强悍的销售队伍，需要领导者把独狼性格特色转变为领导性格特色，并将其发挥到极致。

销售是一个非常独特的职业，管理好群狼型职业团队，离不开超级强势的领导者。

雷厉风行的领导对团队的超强控制力，对下属忠诚度的绝对要求，对销售业务的一竿子插到底的工作风格等，都是做好这一工作的必要特色思维方式与工作方法。

王树强在成为佳宇空调的总经理后，正好就做到了这些。

不过，王树强在太能干的同时，又对自己太自信，觉得自己无所不能。

由此造就了他不可避免地让自己的大树底下不长草，也就是给自己的搭档和下属们提供不了独立发挥的权力与空间。

佳宇空调当初只做空调这一项业务，王树强当总经理的确表现出了巨大优势。

但佳宇空调现在已经处于段元化业务发展阶段，王树强当总经理的局限性就非常明显地表露出来。

徐赫通过这些时日对董健的悄悄观察，发现董健身上就表现出王树强的那些弊端。

徐赫还给朱红海举了个历史上的典型例子:刘邦与韩信。

刘邦问韩信，你觉得我要是带兵打仗的话，我的能力如何？能带多少兵呢？

韩信回答刘邦，你吧，也就是带个十来万兵的能力吧。

刘邦就又问韩信，那你呢，你又能带多少兵？

韩信说，当然是越多越好，没有上限。

刘邦顿时就不高兴了，质问韩信，你这意思就是我远不如你呗？那怎么是你我给打工，不是我给你打工呢？

韩信郑重其事地回了刘邦一句:陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下禽也。

这个例子结合到现实，显然，王树强不是将将之人，以至于，到了今时今日，七十岁的他还没找到自己的接班人。

除了王树强，佳宇空调也确实没有在行业内被认为是大神级别的人物，每个人都好像只是佳宇空调的工具人，就连投资人江源这种大佬也不例外。

所以，国华空调不能走佳宇空调的老路。

董健只要还是国华空调的一员，就坚决不能让他成为掌管多重业务的总经理，他只适合在空调销售这单一领域做个领导者。

朱红海听完徐赫的分析，心中的怒气消散得一干二净。

他朝徐赫竖起大拇指:“徐老板，你真是深谋远虑，高深莫测啊！”

“幸亏有你提醒我，不然，我真有可能用错人，走了我们的敌人佳宇空调的老路，把国华空调的未来给堵死。”

“你说得对，董健只适合在单一领域当领导者，那我就让他做空调销售部的销售经理好了。”

徐赫满意地点点头:“提拔董健做空调销售部的销售经理没问题。至于为整个国华空调选总经理，你得另谋他人。”

说到为国华空调另谋总经理，朱红海泛起愁:“徐老板，总经理的人选排除了董健，那我还真找不出让我满意的人来了。你觉得还剩下谁合适？”

徐赫认真地答道:“从我们的敌人佳宇空调那边挖墙脚。”

朱红海愣住。

一时间，他以为自己的听力出了问题。

回过神，他诧异地问徐赫:“徐老板，你不是在开玩笑吧？我们国华空调跟佳宇空调这都多少年的死对头了，我们去敌人那边挖墙脚，关键是能挖到么？”

徐赫语气笃定:“只要方法用对了，就没有挖不到的墙角。”

朱红海一头雾水:“那你觉得佳宇空调谁最适合我们挖过来？具体怎么挖？”

徐赫吐出三个字:“上官金。”

徐赫在一次假扮客户去摸佳宇空调底细的时候，跟上官金打过交道。

当时，上官金接待了他，为他介绍了一台佳宇空调生产的冰箱。

若是排除佳宇空调是国华空调的死对头这一说，徐赫会被上官金独有的销售技巧和真诚打动，成为佳宇空调的消费者。

尽管他最后没有购买佳宇空调的那台冰箱，但他牢牢记住了上官金这个人。

经过找人调查，徐赫得知，上官金只是佳宇空调广告部的主任，可他为了让自己多赚点钱，平常也有兼职卖空调和其它家电，销售业绩要是拿到销售部去排名，他喊第二，没人敢喊第一。

不仅如此，佳宇空调所实施的那些市场方案，多半都是来自上官金。

可惜，上官金并没有在佳宇空调得到提拔，始终是个广告部主任的小角色。

他不是不想跳槽，他只是不敢跳槽。

因为佳宇空调的员工要想跳槽，必须先赔偿十倍违约金。

这个霸王条款还是江源成为佳宇空调的投资人后，出的馊主意。

上官金上有老下有小，负担很重，他赔不起那巨额违约金，就只能委屈巴巴地继续在佳宇空调卖力。

如果把上官金挖来国华空调，加以重用，国华空调的未来必会大放异彩。

朱红海问徐赫，上官金要是离开佳宇空调，他得赔多少钱。

徐赫说，是一百五十万。

朱红海打了退堂鼓:“徐老板，我觉得这不可行。”

“来一个上官金，我还得先为他支付一百五十万的违约金，www.youxs.org

“他来了我们国华空调，能力还不如他在佳宇空调那会儿，我那一百五十万岂不打水漂了？”

徐赫微微一笑:“朱老板，你一分钱都不用为上官金掏。”

朱红海目色一震。

“徐老板的意思，是你愿意为上官金掏那一百五十万？”

徐赫摇了一下头:“我也不需要为上官金掏一分钱。我说过，要想把上官金挖来，得用对方法。”

朱红海有点懵圈:“徐老板，我有点糊涂了，既然不用为上官金花一分钱，那具体要怎么才能把他挖过来？”