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王光辉来收山楂，毫无疑问是有成本的，此外，她还想赚几个，一是让自己在这条路上增强些信心，二是聚少成多，聚沙也能成塔呢。

然而买卖俩心眼，更何况，卖方毕竟有以前的实例在。

郝振山家的山楂三元一斤卖的，在郝家堡早已家喻户晓。这个消息除了振奋人心外，也让大家满怀期待，希望自家的山楂也能卖出那样的好价钱。

见人来得差不多了，郝振亮站在村委会门前的台阶上，说道：“大家听好了，废话我就不说了，现在，大家商量一下，看你们各家剩的山楂，打算卖多少钱？”

“三元一斤！”

首先喊出价格的人叫郝振全，是郝振山的叔伯哥。此人三十出头，尚未婚配，其主要原因是，家里实在太穷，连万八千的彩礼钱都拿不出，次要原因是，他本人不求上进，平时吊儿郎当不那么务正业，又好打个麻将耍个小钱。由于他长得偏矮，又瘦得出奇，所以，有心眼灵活的人顺应他的嗜好，把一个麻将抽出来给他当外号——“二条”。

“二条”郝振全喊出了价格，随即，大家一哄而上，纷纷要卖三元一斤。

“就三元一斤吧，乡里乡亲的，总得一碗水端平吧？”www.zcwok.com 传奇小说网

王光辉不吱声，单等大家喊完议论完。她没料到的是，大家竟能以郝振山家山楂的卖价为基准。这时她有些后悔了，为什么不先谈好价格再带车来？现在人来了车也带来了，人们却喊出那么高的价，这山楂还怎么收哇？

“我看这样吧，”郝振亮说，“光咱们要多少钱不好使，咱们听听老板的，看她能给个什么价。”

“我给一块八一斤！”王光辉高声说。

就像热锅泼进了凉水，大家立刻炸开了，甚至谁都不相信，老板给出的价格和三元一斤相差那么悬殊。

“不行，就三元，凭什么你卖自己家的三元，收咱们的就一元八？”郝振全说。

这话又引起了一阵共鸣，不同意的声浪不绝于耳。

“就算少给咱点，也不能差那么多呀！”有人喊。

“是呀是呀，差太多啦！”

大家乱糟糟地嚷。王光辉冷静地看着、听着，待那片嚷声渐渐平息了，她才说道：“各位大叔大姨大哥，我说给一元八一斤，自然有它的原因。”

“唉，”郝振全刚喊出这一个字，郝振亮指着他，厉声说：“你闭嘴，你让人家把话说完嘛。”

郝振全闭嘴。王光辉继续说道：“我说给一元八的原因，因为我也是有成本的。这第一，你们看见这辆小货车了吧？我是花钱雇来的，光雇它，一斤山楂就得加四毛，这就合到两元二了是吧？这第二，我把山楂送到水果超市，我加五毛，，他们卖四元，总体来说就这样，大家说合理不？”

没有人回答。静默了一下，郝振全说：“那，那振山家的怎么就卖到了三元？”

郝振山接道：“那可不一样，我家的那是在网上直播带货卖的，是一斤一斤零卖的。还有哇，那次雇车的运费可是我们自己搭的呀。”

大家面面相觑，看那样子，谁也不明白什么叫直播带货，不过雇车有费用，大家还是知道的。

“雇车得花钱，这咱知道，可那什么带货，是怎么回事呀？”有人这样提问。

郝振山答道：“直播带货就是······嗨！说出来你们也不懂，反正就是零卖的。”

郝振全说：“那你给咱们也零卖呗。”

王光辉宽厚地笑了，说：“这位大哥，你们这有一千多斤山楂，靠一斤一斤地零卖，那还不得卖烂了呀。”

这回大家明白了，互相点着头，议论着，承认王光辉给的价格还算公平。

“那也太少了，反正这个价我不卖，你们谁爱卖谁卖。”郝振全说。

在郝庆全的煽动下，有人说：“就是么，还是少了点，往年咱最高卖到两元多呢。振山，再加点吧。”

郝振山扭头看王光辉，王光辉想了一下，果断地说：“行！每斤我就再加两毛，给两块，这两毛可是从我的利润中扣的呀。”

“这就行了，我卖！”有人牵头说。

很多人跟随，很快，大家都同意了王光辉给的价格。

“那我也不卖，就是不卖！”郝振全嚷。

再没人附合郝振全。

郝振亮说：“好，即然大家都同意了，就回去拿山楂吧。振福，咱俩把秤抬出来。”

大家散去，几个小孩子蹦蹦跳跳地喊：“噢，卖山楂喽，卖山楂喽！”

马向原一直站在一边，密切关注着刚才发生的一切，大概，他想从中学点什么吧。

一家家的山楂陆续搬了过来，按顺序排好队。王光辉和郝振山及郝星，还有郝振山另外两名亲戚帮忙，就开始了验货，检斤，装车，付款，一切进行得有条不紊。

这时，一位老人用一只手拎着一筐山楂，很吃力地走来，悄无声息地站在了排尾。

老人有六十多岁，时光在他那黝黑的脸上刻下了深浅不一的褶皱，在他那神情中，透露着多年贫穷积累下的不尽苦楚。在这本是艳阳高照暖风习习的季节，老人却仍然穿着厚重的旧棉袄，棉袄的肩上还打着补丁。

王光辉看着老人，心情不由沉沉的。她问郝振山：“那位大爷，左手好像不好使？”

郝振山答：“是呀，他年轻时受了伤，所以一直没说上媳妇，现在，他仍然还和他老妈过日子呢，他老妈都八十多岁了。他是咱村重点抚贫对象。”

王光辉点点头，恻隐之心让她对老人有了另一种想******到老人了，检完斤，王光辉悄悄把老人叫到一边，低声说：“大爷，您的山楂是三十九斤半，我给您按四十斤算，价格按三元五一斤。”

老人看着王光辉，两眼闪动着感激的泪花，连连说：“谢谢闺女，谢谢闺女。”

不知什么时候，马向原站在了她们旁边。王光辉给老人付完钱，一扭头看见了马向原。马向原意味深长地朝王光辉点了点头，然后离开了。

一千来斤山楂的收购接近尾声时，郝振全搬着满满一筐山楂来了。郝振山笑道：“振全哥，你不是不卖吗？”

郝振全哈哈笑了几声，说：“哼！你当我傻呀，不卖我等着它烂呐。”

大家笑，王光辉也跟着笑了起来。

收购结束，一千二百斤山楂封在小货车上，没顾得吃饭，小货车就高唱凯歌，轰隆隆地开上了返程的大道。